Prezentacja skonsolidowanych wyników Grupy Sygnity za Q4 2009 i 2009 rok

1. Prezentacja skonsolidowanych wyników Grupy Sygnity za Q4 2009 i 2009 rok Warszawa, 26 lutego 2010 r.

2. Zastrzeżenie Niniejsze opracowanie zostało sporządzone wyłącznie w celach informacyjnych. Nie stanowi reklamy ani oferowania papierów wartościowych w publicznym obrocie. Zostały w nim wykorzystane źródła informacji, które Sygnity SA uznaje za wiarygodne i dokładne, jednak nie ma gwarancji, że są one wyczerpujące i w pełni odzwierciedlają stan faktyczny. Opracowanie może zawierać stwierdzenia dotyczące przyszłości, które stanowią ryzyko inwestycyjne lub źródło niepewności i mogą istotnie różnić się od faktycznych rezultatów. Sygnity SA nie ponosi odpowiedzialności za efekty decyzji, które zostały podjęte na podstawie niniejszego opracowania. Odpowiedzialność spoczywa wyłącznie na korzystającym z opracowania. Opracowanie podlega ochronie wynikającej z ustawy o prawie autorskim i prawach pokrewnych. Powielanie, publikowanie lub jego rozpowszechnianie wymaga pisemnej zgody Sygnity SA.

3. Wyniki Q4 2009/Q4 2008 i 2009/2008 Czynniki mające wpływ na wyniki: • W Q4 2009: odstąpienie przez Klientów od realizacji 2 projektów (25 mln zł. przychodów) oraz opóźnienie w rozpoczęciu 3 projektów (30 mln zł. przychodów) • Rok 2009: • spadek zamówień: na infrastrukturę (blisko 240 mln złotych), na usługi i oprogramowanie (185 mln złotych) • brak na rynku dużych, nowych projektów w bankowości, telekomunikacji oraz nieliczne projekty na rynku publicznym • spadek przychodów i marż - agresywne programy oszczędnościowe i presja klientów na obniżki wyceny projektów • * Wpływ na wynik w wysokości 2,9 mln zł. w związku z wyrokiem Sądu Apelacyjnego w Łodzi – projekt dla ARiMR 3

4. Przychody Q4 2009/Q4 2008 i 2009/2008 wg sektorów

5. Struktura sprzedaży Q4 2009/Q4 2008 i 2009/2008 Przychód [tys. zł.] Przychód [tys. zł.] 35% 37% 19% 25% 65% 63% 81% 75%

6. Zadłużenie • Na dzień 31.12.2009 r. łączne zadłużenie Grupy Sygnity z tytułu kredytów bankowych oraz wyemitowanych obligacji wynosiło 68 mln zł. • Na dzień 31.12.2009 r. stan środków pieniężnych Grupy Sygnity przekroczył saldo wykorzystanych kredytów bankowych oraz wyemitowanych obligacji o kwotę 4 mln zł. • Obecnie stan środków pieniężnych Grupy Sygnity przekracza saldo wykorzystanych kredytów bankowych oraz wyemitowanych obligacji o kwotę 6 mln zł.

7. Program oszczędnościowy Etap I (wrzesień – grudzień 2009), zrealizowano plan redukcji kosztów o ponad 20 mln złotych poprzez czasowe: Zamrożenie wynagrodzeń i systemów premiowych Zmniejszenie wymiaru etatu i urlopy bezpłatne Zmniejszenie miesięcznego wynagrodzenia stałego Etap II (Q4 2009 – Q1 2010): plan zmniejszenie kosztów o min. 40 mln złotych w skali 12 miesięcy: Podjęte decyzje i zrealizowane działania obniżą koszty w skali 12 miesięcy o 30 mln złotych m.in. w wyniku redukcji zatrudnienia o 350 osób Obecnie realizowane działania: zamykanie nierentownych linii produktowych zmniejszenie zatrudnienia nowe, bardziej efektywne procedury i procesy w nowym modelu organizacyjnym 7

8. Nowa Organizacja Grupy Sygnity – od 1 lutego 2010 Podstawowe rozwiązania nowego modelu: • Skupienie sprzedaży i realizacji w 5 Pionach biznesowych • Jednoosobowa odpowiedzialność za biznes (P&L) na poziomie Obszaru Biznesowego (OB) i Pionu • Centralizacja zakupów - koordynacja i ścisła kontrola wykorzystania zasobów wewnętrznych i zewnętrznych do realizacji projektów • Komitet Ofertowy Pionu - aktywne zarządzanie procesem sprzedaży • KPI dlanowych ról menedżerskich (Dyrektor Pionu, Dyrektor Obszaru Biznesowego, PM, Dyrektor Sprzedaży) • Ścisły monitoring inwestycji w projekty wewnętrzne i nowe produkty • Jednolite zasady rachunkowości oraz jednorodny system informatyczny w obszarze finansów i kontrolingu Podstawowe cele nowego modelu: • Powstrzymanie erozji przychodów i wzrost sprzedaży • Większa efektywność ekonomiczna i operacyjna firmy

9. Perspektywy biznesowe 2010 (1) Bankowość i finanse: Rozwój bankowych systemów centralnych (Profile, Flexcube) Rewitalizacja systemu bankowości elektronicznej Projekty integracyjne w bankach i instytucjach finansowych Udział w konsolidacji banków np. AIG i Santander Consumer Bank Rozwój rozwiązań ERP w bankach Publiczny: Systemy zarządzania kryzysowego i ratownictwa dla administracji publicznej Projekty typu „Wrota” prowadzone w regionach (workflow, GIS, turystyka, oświata, zdrowie) np. e-Dolnośląskie Projekty związane ze spisami powszechnymi (GUS) Współpraca z Resortem Pracy i Polityki Społecznej (system Syriusz) Projekty dla Unii Europejskiej i Parlamentu Europejskiego Rozwiązania ERP dla administracji centralnej Rozwój systemu logistycznego dla Poczty Polskiej 9

10. Perspektywy biznesowe 2010 (2) Utilities: Przygotowanie do Smart Meteringu – opomiarowania odbiorców do zdalnej komunikacji z dostawcami energii Rozwój oferty w obszarze systemów paszportyzacji dla nowych segmentów rynku m.in. elektroenergetyka, gazownictwo, wodociągi, przemysł, kolej Rozszerzenie systemów GIS i zarządzania majątkiem o rozwiązania kompatybilne z ERP i systemami SCAD – rozbudowa oferty na nowe rynki General Business: Rozwój współpracy z operatorami telekomunikacyjnymi (m.in. Sferia, PTC, Polkomtel) Kontynuacja współpracy z Lotos, wzmocnienie oferty dla rynku paliwowego Projekty sieciowe i infrastrukturalne 10

11. Backlog 2010 Backlog na rok 2009 w porównywalnym okresie ubiegłego roku wynosił 291,8 mln zł 11

12. Cele 2010 • Zatrzymanie erozji sprzedaży, wzrost przychodów • Spadek kosztów, wzrost rentowności • Wzmocnienie zespołu menedżerskiego • Zakończenie konsolidacji Grupy do końca roku 2010 • Większy udział środków UE na dofinansowanie rozwoju oprogramowania (10 mln PLN w roku 2009) • …. mniej adrenaliny dla „rynku”, większa przewidywalność