1 / 21

FORECAST SALES PERAMALAN PENJUALAN

FORECAST SALES PERAMALAN PENJUALAN. OLEH : WAHYUDIN. Forecast Penjualan adalah proyeksi teknis dari pada permintaan langganan potensil untuk suatu waktu tertentu dengan berbagai asumsi. Pemilihan berbagai teknik forecaasting dioengaruhi oleh : - sifat produk yang dijual

matthew-thornton
Download Presentation

FORECAST SALES PERAMALAN PENJUALAN

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. FORECAST SALESPERAMALAN PENJUALAN OLEH : WAHYUDIN

  2. Forecast Penjualan adalah proyeksi teknis dari pada permintaan langganan potensil untuk suatu waktu tertentu dengan berbagai asumsi. • Pemilihan berbagai teknik forecaasting dioengaruhi oleh : - sifat produk yang dijual - metode distribusi - tingkat persaingan - data historis

  3. Forecast penjualan menentukan keputusan : • - kebijakan rencana produksi • - Kebijakan persediaan barang • - Kebijakan investasi aktiva • - Rencana cashflow

  4. Teknik-Teknik dalam Forecast sales • Judgement method • Metode statistika • Metode khusus

  5. Judgement method • Digunakanuntukmenyusun forecast penjualanmaupun forecast kondisibisnis. • Sumber-sumbernya : • Pendapatslesman • Ppendapat sales manajer • Pendapatakhli • Survey konsumen

  6. Metode statistika • Analisis Trend • a. Free hand method (trend bebas) sangatsubjektifdankurangilmiah Contoh : tahunpenjualan 2004 130 2005 145 2006 150 2007 165 2008 170

  7. Free hand • 170 • 150 • 130 • 0

  8. Trend moment • Rumus : Y = a + bx • ∑ Yi = n.a + b.∑ xi • 2 • ∑xi yi = a ∑ xi + b ∑ xi

  9. contoh

  10. Tabel moment

  11. ∑ Yi = n.a + b ∑ xi • 760 = 5a + 10 b ……………….(1) • ∑xiyi = a∑xi + b ∑ xi 2 • 1620 = 10 a + 30 b ……………..(2) • 5a + 10 b = 760………….(1) X 2 • 10a +30b = 1620…………(2)

  12. 10 a + 20 b = 1520 • 10 a + 30 b = 1620 (-) • ----------------------------- • - 10 b = - 100 • b = 10 • 5a + 10 b = 760 • 5 a + 10 (10) = 760 • 5a = 660 • A = 132

  13. Y = a + b x • Y = 132 + 10 x • Trend tahun 2009 : X = 5 • Y = 132 + 10 (5) • = 182

  14. Metode least square • Dalam metode ini ∑ x = 0 • Metode kuadrat terkecil • Bila “n” ganjil x = …,-2,-1,0,+1,+2,+……. • Bila “ n “ genap x = ….,-5,-3,-1,+1,+3,+5 +… • Rumus : • Y = a + b x • a = ∑ y/n • b = ∑xy / ∑ x 2

  15. contoh

  16. a = ∑ y/n = 760/5 = 152 • b = ∑ xy / ∑ x 2 = 100 / 10 = 10 • Persamaan trend : Y = 152 + 10 X • Penjualan 2009 : Y = 152 + 10 (3) = 182

  17. Metode khusus • Metode market share (Pangsa Pasar) • Metode survey konsumen

  18. soal • Data penjualan perusahaan “X” 6 tahun yang lalu • :

  19. ditanyakan • Ditanyakan : berapa perkiraan penjualan pada thun ke 7, gunakan metode least square dan moment.

  20. Metode moment • N = 6 • ∑ yi = 3914 • ∑ xi = 15 • ∑ xi yi = 10484 • ∑ xi 2 = 55 • Y = a + b x • Y = 552,48 + 39,94 x • Y tahun ke 7 = 792,12

  21. Metode least square • n = 6 • ∑ xi = 0 • ∑ yi = 3914 • ∑ xi 2 = 70 • ∑ xiyi = 1139 • Y = a + bx • Y = 652,33 + 19,97 x • Y tahun ke 7 = 792,12

More Related