An lisis del mercado de la consultor a, tendencias y oportunidades: caso Mapeo de fondos concursables en el per

1. An�lisis del mercado de la consultor�a, tendencias y oportunidades:caso Mapeo de fondos concursables en el per� Mar�a del Pilar Acha Alb�jar

2. Mercado de la consultor�a en Per� Estudio de caso: Consultor�a en fondos concursables aplicables a las MYPES. Contenido

3. Noticias del Per� Unidad de Investigaci�n Econ�mica de la revista The Economist estima que el Per� crecer� por encima del mundo y Am�rica Latina, al menos hasta el 2014 (setiembre 2010). BCR afirma que este a�o se cumplir� la meta de inflaci�n (setiembre 2010) Con un crecimiento de 9% en julio, las expectativas econ�micas siguen siendo favorables seg�n el BCR (Julio 2010) El Per� est� entre las cuatro mejores de Am�rica Latina seg�n el Fondo Monetario Internacional (Oct. 2010) El Per� lidera el mercado de microcr�ditos en Am�rica Latina � Banco Interamericano de Desarrollo (Oct. 2010) El Per� mejor� cinco puestos en el �ndice Global de Competitividad del World Economic Forum (Set. 2010) Instituto Fraser reconoce el potencial minero del Per� (Abril 2010). MEF reafirma buenas perspectivas econ�micas del Per� (Agosto 2010) ProInversi�n resalta las oportunidades de inversi�n en el pa�s (Setiembre 2010)

4. Per�: Doing Business El Per� es el pa�s m�s competitivo de Sudam�rica (y el segundo en Latinoam�rica despu�s de M�xico) al ubicarse en el puesto 46 de la �ltima edici�n del Doing Business 2011. El Per� sube nueve posiciones en el ranking Doing Business del World Bank (2009)

5. Servicios de consultor�a La demanda de servicios de consultor�a est� influenciada por la inversi�n privada, la inversi�n p�blica y los proyectos de los organismos multilaterales y las entidades de cooperaci�n para el desarrollo. La inversi�n p�blica genera una demanda del Estado de servicios de consultor�a y obras. La descentralizaci�n del Estado ha implicado una transferencia de funciones del gobierno central a los gobiernos regionales y locales. Las micro y peque�as empresas se han convertido en un segmento empresarial importante del pa�s, ha crecidon en un 29% entre 2001 y 2004. La oferta del sector de la consultor�a en Per� es baja: existe un m�nimo n�mero de empresas consultoras locales (totalmente peruanas), ya que la mayor parte de las consultor�as en Per� han sido creadas por empresas internacionales

6. BALANZA DE SERVICIOS, 1997-2007 (MILL. US$) Exportaciones e importaciones del sector servicios en el pa�s. La balanza aparece como negativa lo que muestra que en Per� se importan m�s servicios de los que se exportan.

7. Servicios de consultor�a El sector de la consultor�a se podr�a categorizar en consultor�a empresarial y consultor�a de ingenier�a.

8. Empresas consultoras El 33% de las principales consultoras en Per� se dedica a la consultor�a en ingenier�a y al subsector de Tecnolog�as de la Informaci�n y consultor�a integral. En menor medida, las consultor�as en asesor�a tributaria, legal y marketing.

9. Demanda de servicios Agroindustria, prod. Alimentos, bebidas, tabaco Comercio Banca, seguros, Administradoras de Fondos de Pensiones -AFP Instituciones p�blicas, municipios Industria, manufactura diversa Transporte Hosteler�a/ turismo/ restaurantes Servicios varios Gremios empresariales Industria met�lica y maquinaria Miner�a, petr�leo y energ�a Textil y confecciones Construcci�n Salud Agricultura, ganader�a y forestal Organismos internacionales Pesquer�a Industria met�lica b�sica ONG Qu�mica, caucho y pl�stico Telecomunicaciones Cueros y calzado, Madera, muebles y papel Educaci�n Artesan�a Industria minerales no met�licos

10. Sector p�blico Cuando el cliente es el sector p�blico, la empresa consultora tendr� que participar en licitaciones del Estado. El monto en consultor�as de obras se ha triplicado y la inversi�n en servicios de consultor�a presenta un crecimiento cercano al 80% en los dos a�os SNIP (Sistema Nacional de Inversi�n P�blica) SEACE. Ley de Contrataciones del Estado.

11. Servicios de consultor�a: Oferta Servicio integral: empresas consultoras multinacionales o empresas l�deres Servicio total: Las que brindan todo tipo de consultor�a gracias a la subcontrataci�n Especializadas. Responden a las necesidades del mercado, gesti�n empresaria, peque�as empresas. Consultores independientes: gesti�n y organizaci�n, legal, contabilidad. Price Waterhouse Coopers18. Ernst & Young: Auditor�a, Legal y tributaria, Consultor�a, Finanzas corporativas y outsourcing Deloitte APOYO Consultor�a: Asesor�a econ�mica y empresarial Macroconsult S.A. Procesos de privatizaci�n MAXIMIXE: Asesor�a econ�mica. Pymes, sector p�blico. Consultoras en marketing Consultoras en Recursos Humanos: Manpower, Tasa Worldwide

12. Desaf�os y oportunidades Ser�n necesarios los servicios de consultoras para la realizaci�n de estudios de ingenier�a y de aquellos que eval�en el impacto medioambiental que tendr� consigo la ejecuci�n de los proyectos. Demanda de organismos internacionales y de cooperaci�n: Banco Mundial, Corporaci�n Andina de Fomento, BID. Rol vital del consultor, es es el encargado de iniciar el cambio en las empresas y alcanzar est�ndares internacionales. Inter�s de empresas consultoras extranjeras por exportar sus servicios o emprender estrategias m�s amplias de internacionalizaci�n, mirando a Am�rica Latina y Per�, como un mercado de destino atractivo . Mercados grandes, abiertos y globales Cambio, volatilidad, influencias rec�procas Desarrollo positivo, grandes exigencias, por crecimiento y desregulaci�n R�pidos avances tecnol�gicos Sociedad basada en el conocimiento Gustos y preferencias, expectativas del cliente Alta y creciente competencia: "Hipercompetencia"

13. A modo de corolario El futuro en el mercado de la consultor�a especializado, ser� de empresas mixtas de consultor�a y desarrolladoras de tecnolog�as de la informaci�n. Potencial considerable de crecimiento entre las empresa de consultor�a medianas y peque�as, tambi�n en las empresas consultoras de un solo empleado-propietario. La consultor�a tender� a ser m�s espec�fica porque los clientes est�n solicitando servicios m�s detallados.

14. A modo de corolario Los negocios gozan de un entorno muy favorable y los mercados internacionales se le abren al Per� a trav�s de la firma de diversos tratados de libre comercio, Atractivo el desarrollo del mercado de la consultor�a peruana, con el concurso intensivo de actores nacionales y extranjeros. El futuro promisorio del mercado de la consultor�a peruana se afianza en los fundamentos s�lidos de la econom�a del Per�. Los gerentes peruanos requerir�n de nuevos conocimientos y habilidades, lo que ha incrementado la importancia de los servicios de consultor�a: Gesti�n del conocimiento, prospectiva, tecnolog�as de informaci�n, etc. Organismos Multilaterales e Instituciones de Cooperaci�n Internacional que invierten fondos en proyectos para el desarrollo del pa�s y que para ellos demandan servicios de consultor�a especializada.

15. Estudio de caso: Mapeo de fondos concursables en el Per�, aplicables a las MYPES

16. Identificaci�n de Fondos concursables Asociaci�n Fondo de Cooperaci�n Hispano Peruano � FONCHIP FINCYT � BID. Programa de Ciencia y Tecnolog�a - FINCYT FONDECYT - Fondo Nacional de Desarrollo Cient�fico, Tecnol�gico y de Innovaci�n Tecnol�gica � FONDECYT Fondo Concursable para Proyectos de Innovaci�n Tecnol�gica de Asociaciones de Productores - Fondo de Innovaci�n Fondo de Tecnolog�a Agraria - FTA-INCAGRO Fondo Nacional de Capacitaci�n Laboral y de Promoci�n del Empleo � FONDOEMPLEO Fondo Nacional del Ambiente � FONAM Fondo Contravalor Per�-Alemania � FPA Fondo de Ayuda Alimentaria (1991-2007) - Fondos Contravalor Per�-Francia Fondo de las Am�ricas Fondo de Promoci�n del Desarrollo Forestal � FONDEBOSQUE FIDECOM Fondo Minero Antamina 16

17. 17

18. Origen de los Fondos

19. Origen de los fondos

20. Origen de los fondos 3

21. Tem�tica identificada en los Fondos Innovaci�n Empresarial y Tecnol�gica Competitividad Gesti�n, Articulaci�n y Asociatividad Medio Ambiente Sector Rural, Ciencias Agrarias Biodiversidad http://www.mypeplaza.com.pe/directorio/ 21

22. Resultado: Tem�tica recurrente http://www.mypeplaza.com.pe/directorio/ 22 PriPri

23. Fondos seg�n Ejes Estrat�gicos del Plan MYPE http://www.mypeplaza.com.pe/directorio/ 23

24. Alcances sobre el Mapeo de Fondos Reuniones de coordinaci�n Entrevistas a fondos Desarrollo de aplicativo Directorio de Instituciones y Fondos concursables Los representantes de los fondos han expresado su inter�s en reunirse para el intercambio de experiencias y lecciones aprendidas entre s�. Los expedientes y archivos de los proyectos no se encuentran adecuadamente organizados (cajas). No se conoce a cabalidad la rector�a oficial del Min. PRODUCE. El conocimiento que se genera desde los proyectos no se sistematiza, lo cual origina duplicidad de iniciativas y p�rdida de informaci�n. Es decir, no se aplica una adecuada pol�tica de gesti�n del conocimiento. http://www.mypeplaza.com.pe/directorio/ 24

25. Buenas pr�cticas http://www.mypeplaza.com.pe/directorio/ 25

27. Montos financiados por los fondos 2009

29. Prioridad de los Fondos por �mbito geogr�fico Se desprende que la Sierra es la que mayor potencialidad de acceso recibe de los fondos http://www.mypeplaza.com.pe/directorio/ 29

30. Fondos seg�n incidencia tem�tica Los temas agrarios y de gesti�n, articulaci�n y asociatividad empresarial cuentan con mayor importancia de los fondos http://www.mypeplaza.com.pe/directorio/ 30

31. Fondos Contravalor Concursables Fuente: Per�. Ministerio de Econom�a y Finanzas (2009)Fuente: Per�. Ministerio de Econom�a y Finanzas (2009)

32. FONIPREL

33. A modo de conclusi�n RECOMENDACIONES Consultar y revisar la informaci�n peri�dicamente, difundiendo las buenas pr�cticas, organizando encuentros para el intercambio de informaci�n y de experiencias, convocando aliados estrat�gicos. Fortalecer el acceso y transparencia de la informaci�n a trav�s de la competencia informacional y de las TICs. La informaci�n de los fondos es sistematizada bajo diversas modalidades. La informaci�n de las lecciones aprendidas sobre la gesti�n de los fondos, no es conocida o es poco socializada. Es necesario contar con un sistema estandarizado que facilite el intercambio de informaci�n entre los fondos. Se requiere estudios que aborden las tem�ticas recurrentes de los proyectos financiados por los Fondos. http://www.mypeplaza.com.pe/directorio/ 33

34. A modo de conclusi�n (2) RECOMENDACIONES Generar y difundir pol�ticas comunicacionales e informacionales sobre los fondos concursables, articulando las acciones y el trabajo en Red. Portales del conocimiento con est�ndares seg�n tipolog�a de usuarios para mayor acceso a la informaci�n de los fondos. Accesibilidad y transparencia en la informaci�n disponible en la Web de los fondos muy heterog�nea. Algunos no incluyen informaci�n en detalle sobre aspectos financieros o esta desactualizada. La difusi�n y comunicaci�n sobre los concursos y convocatorias es operativa. Faltar�a se pudiera desarrollar y aplicar estrategias comunicacionales acordes a su p�blico objetivo. http://www.mypeplaza.com.pe/directorio/ 34

35. Preguntas y comentarios Muchas gracias Mar�a del Pilar Acha Acha.maria@pucp.edu.pe 35 Acha, Mar�a del Pilar: Sistemas de Informaci�n