El Negocio en el Segmento Corporativo

2. El Negocio en el Segmento Corporativo Jaime Bejarano - Gerente Segmento EPG Jaime Vásquez – Gerente de Socios

3. Objetivo de nuestra Sesión • Nuestra Organización hoy • Evolución del Modelo de Ventas • Oportunidad de Crecimiento en Corporativo • Como ser exitosos en Corporativo

4. Nuestra Organización de Ventas en EPG Partner Team Unit (PTU) Public Sector(PS) Communications(CS) Specialist Team Unit (STU) Account Team Unit (ATU) Clientes

5. Quiénes Somos

6. Resultados y oportunidad del territorio corporativo

7. Crecimiento Corporativo FY01 – FY08

8. Crecimiento Corporativo FY01 – FY09

9. Crecimiento CS FY04 – FY09

10. Crecimiento CAS Comercial FY04 – FY09

11. Crecimiento PS FY04 – FY09

12. Plan FY09 Por Vertical cada Q

13. Tamaño del Mercado Según IDC

14. Distribución de las Ventas en el Mercado según IDC

15. Evolución de las ventas en el Segmento EPG Básico Estandarizado Racionalizado Dinámico Foco en Producto Soluciones de IT Gestióntotalmente Autonoma con uso dinámico de recursos, con SLAs asociados a negocios Infraestructura de IT Consolidada y Gestionada con máxima autonomía Infraestructura de Gestionada con autonomía limitada Infraestructura Manual, sin coordinación Acelerarinnovación Crecerrelaciones con clientes Impulsardesempeño corporativo Soluciones de Negocios 2007 Gobernabilidad,Riesgo& compliance Mejora en Operaciones

16. Un Modelo de Crecimiento Rentable

17. Modelo Exitoso de Partners en EPG Dónde nos conectamos ?? Areas de Solución Plan de Negocios Capacidad Business Applications Business Productivity Application Platform Core Infrastructure Cómo nos conectamos ?? Alineación Partner Business Plan (PBP) Compromisos Partner Solution Plan (PSP) Enganche PorCuentaPorOportunidad Revisión Responsabilidad y medición Cómo facilitamos la conexión?? Habilitacióntécnica Entrenamiento mercadeo Programa de Socios Clientes

18. PLAN DE ACCION

20. Plan de Acción • Un sólo Microsoft ante el cliente • Desarrollar habilidades que logren satisfacción en la experiencia del cliente de extremo a extremo • No es solo vender licencias, son proyectos existosos • Permanencia en el cliente • Completar Planes de Negocios y de Soluciones • Generación de demanda en el cliente • Planes de Cuenta con clientes • Alineación de portafolios basados en oportunidad de clientes • Apoyar cambio cultural de fuerza de ventas para fomentar venta cruzada e incremental