DOSSIER CREATION-REPRISE D’ENTREPRISE

1. DOSSIER CREATION-REPRISE D’ENTREPRISE janvier 2007 CJD

2. PLAN • A°) LE PROJET • 1) Comment tester mon projet • 2)Comment évaluer sa capacité à gérer un tel projet ? • B°) L’ENTREPRISE ET SON ENVIRONNEMENT • Le marché • Les capitaux • Les moyens • Les ressources humaines • C°) LE BUSINESS PLAN janvier 2007 CJD

3. PLAN • D°) LA FORMATION • E°) LE FINANCEMENT DE LA CREATION • Quelques principes • Ce qu’il faut savoir • F°) QUEL STATUT JURIDIQUE ? • G°) LES CAUSES DE LA REUSSITE • H°) LES CAUSES DES ECHECS janvier 2007 CJD

4. Toute création d’entreprise est d’abord un acte individuel qui mobilise ce qu’il y a de plus créatif chez l’homme…. Cependant, créer son entreprise est aussi une aventure risquée, et qui mérite d’être considérée comme telle !

5. CRÉER SON ENTREPRISE……. …..OUI…..MAIS !

6. Au fait, quelles sont mes motivations ? la passion d’entreprendre …………………………………….63% la réalisation d’une idée tenant à cœur…………………..44% être son propre patron ………………………………………..40% chômage ou menace de licenciement ……………………20% prendre plus de responsabilités…………………………….16% gagner plus d’argent…………………………………………….11% le désir de reconnaissance…………………………. 5% etc.…

7. A LA BASE DE TOUTE CREATION … IL Y A UN PROJET

8. Comment tester mon projet: • j’ai une bonne connaissance du mécanisme de l’entreprise en général • j’ai mis au point un business plan comprenant une étude de marché • je dispose d’une expérience professionnelle ou d’une formation en rapport avec le projet • je dispose d’un capital de départ, et d’un partenaire financier prêt à me suivre • je sais comment choisir le statut juridique de mon entreprise • j’ai identifié mes partenaires et conseillers

9. MAIS LE MAITRE D’ŒUVRE DE CE PROJET … EST UN INDIVIDU AVEC SES FORCES ET FAIBLESSES

10. Comment évaluer sa capacité gérer un tel projet ? 1- comment vivez vous le travail ? -rien ne peut m’empêcher de réaliser l’idée que j’ai en tête 2- comment réagissez vous par rapport aux autres ? -j’apprécie de motiver ceux qui m’entourent en leur confiant des responsabilités

11. 3- comment prenez-vous vos responsabilités? -j’aime prendre les choses en main et en assurer le suivi 4- comment prenez- vous vos décisions ? -je prend toujours le temps de recueillir les infos nécessaires afin de prendre une bonne décision 5- quel est votre savoir faire ? -je dispose d’une expérience dans le secteur professionnel et j’ai déjà exercé des fonctions d’encadrement

12. 6- comment qualifierez- vous votre état de santé ? -je n’ai pas d’ennui de santé à ce jour et je compte être solide jusqu’à l’âge de la retraite dont je n’ai pas fixé la date ! 7- comment votre environnement familial vit-il le projet ? - mon entourage m’encourage et est prêt à me suivre en cas de coup dur

13. C’est quoi l’entreprise ?

14. etat environnement MARCHE CAPITAUX MANAGER MOYENS RESSOURCES HUMAINES

15. EN DETAIL : 1 - Le marché : - concurrence - clients - fournisseurs - prix - image - réseau de commercialisation - réglementation une étude de marché évite de se lancer sur un marché saturé

16. 2 – Les capitaux : - les fonds propres - les comptes courants associés - la trésorerie - les contrats en cours - les emprunts - les assurances - les litiges ……;

17. 3 - Les moyens : - locaux d’exploitation - équipements productifs - marques, fonds de commerce - brevets, licences - stocks - parc automobile

18. 4- Les ressources humaines : - les collaborateurs - les rémunérations - intéressement - motivation - formation - climat social - syndicats

19. UN BUSINESS PLAN POUR QUOI FAIRE ?

20. c’est une projection dans le futur …. c’est le support de votre acte de foi…. c’est le nécessaire argumentaire qui doit convaincre les financiers ! mais attention …….

21. « LE PAPIER …. …NE REFUSE PAS L’ENCRE ! »

22. C’EST UNE PRESENTATION GLOBALE DU PROJET POURQUOI J’AI DES CHANCES DE REUSSIR ? A- qui êtes-vous ? B- votre situation professionnelle actuelle C- votre parcours professionnel D- votre environnement personnel E- vos motivations personnelles F- vos moyens financiers G- synthèse et commentaires personnels

23. FIXER LES GRANDES LIGNES DU PROJET A- votre projet B- état d’avancement EVALUER LE MARCHE A- la connaissance du marché B- les barrières à l’entrée du marché C- la concurrence D- facteurs clés de la réussite

24. BATIR LES FONDATIONS DE VOTRE OUTIL DE TRAVAIL A- l’emplacement du local B- le fonds de commerce C- vos besoins en matériels D- vos besoins en personnels CHIFFRER VOS PROJETS ET DECISIONS A- le chiffre d’affaires prévisionnel B- les investissements et le coût de création C- les charges d’exploitation D- besoins en fonds de roulement et trésorerie E- évolutions sur 3 ans

25. RECHERCHER LES FONDS NECESSAIRES A- vos fonds propres B- vos possibilités de financements C- trouver les financements ETABLIR LE DOSSIER JURIDIQUE A- choix du statut de l’entreprise B- choix du statut du dirigeant ( couverture sociale ) C- fiscalité de l’entreprise PLANIFIER LE LANCEMENT A- démarches CFE, banques, tribunal de commerce B- signature des contrats

26. LA FORMATION CA PEUT SERVIR !

27. Selon le cas et l’existant… Mais il est recommandé dans tous les cas de suivre l’un des stages suivants: 1 –1/2 journée d’information suivie d’un stage de 33 heures (ch des métiers => obligatoire / chb de commerce => facultatif) sur 5 jours. prise de conscience des enjeux de la création approche des domaines comptables et fiscaux 2 - cycle de formation à la création ( environ 90 jours ) facultatif mais conseillé 3 - processus d’accompagnement (2 à 3 ans )

28. LE FINANCEMENT DE LA CREATION REGLES D'OR 64% des créateurs estiment que c’est la plus grande difficulté rencontrée !

29. apport personnel le plus important possible il faut prouver votre foi dans le projet prévoir un excédent de financement il faut faire face aux imprévus limiter le montant des prêts ils génèrent des frais financiers tenir compte du facteur temps dans le montage il peut se passer plusieurs semaines, prévoir ne pas négliger les aides, mais prudence le déblocage peut s’avérer tardif

30. la véritable réponse aux problèmes de financement se situe au niveau de la rentabilité prévisionnelle de votre exploitation et de votre capacité à la vendre plus elle sera probable et importante, plus vous trouverez des partenaires prêts à intervenir en capital ou en financements

31. CE QU’IL FAUT SAVOIR • Les sources de financements • Les taux d’intérêt • Les garanties • Le ressenti : les éléments déterminants

32. LES SOURCES DE FINANCEMENTS • Le P.C.E. • Les financements bancaires • Les crédits spécifiques

33. Dispositif destiné à faciliter la création ou la reprise d’entreprise. LE P.C.E.

34. - Financement des besoins liés au lancement de l ’entreprise : véhicules, matériels, outillages, aménagements, travaux, besoin en fonds de roulement, etc... LE P.C.E.

35. - Total des ressources mises en œuvre pour le projet : maxi 45.000 € - PCE possible dans les 36 mois suivant la création ou la reprise à condition de ne jamais avoir obtenu de financement bancaire pour le même projet LE P.C.E.

36. - Garanties réduites : * P.C.E. couvert à 100 % par OSEO / SOFARIS * 70 % du prêt bancaire complémentaire couverts par la BDPME (SOFARIS)  Risque banque = 30 % LE P.C.E.

37. Crédits bancaires classiques Crédit-bail Crédits spécifiques LES FINANCEMENTS BANCAIRES

38. • La durée de remboursement du prêt sera fonction de l ’objet financé (différence entre CT et MLT) et de la durée d ’amortissement • Montant non limité mais pas de sur-financement et que le H.T. CREDITS BANCAIRES CLASSIQUES

39. LE CREDIT BAIL • Crédit Bail: - Pour les investissements matériels • Pourquoi le crédit bail

40. Fixe Variable ou révisable - indice de référence (objectif) - planchers, plafonds, tunnels possibles - si la durée varie : remboursement peut être fixe Remboursement et durée constants LES TAUX D ’INTERET Tenir compte des frais de dossier

41. Garanties réelles Cautionnement Mutuel Garanties personnelles LES GARANTIES

42. Le nantissement : - de fonds de commerce - de matériel LES GARANTIES REELLES

43. Le gage : - sur véhicule - sur instruments financiers LES GARANTIES REELLES

44. L ’hypothèque : - pour le financement d ’un bien immobilier - en garantie complémentaire pour le financement d ’un autre objet LES GARANTIES REELLES

45. La propriété : - dans le cadre d ’un financement en crédit bail LES GARANTIES REELLES

46. SOFARIS (BDPME) SIAGI SOCAMA LE CAUTIONNEMENT MUTUEL

47. Les cautions : - Caution simple - Caution solidaire LES GARANTIES PERSONNELLES

48. LE RESSENTI D’UN BANQUIER La garantie ne justifie pas le crédit : approche global du risque

49. LE RESSENTI D’UN BANQUIER Le prévisionnel doit être crédible :CA, marge, évaluation des charges, résultat, CAF, ...

50. LE RESSENTI D’UN BANQUIER La motivation de l’entrepreneur est déterminante, tout comme son expérience professionnelle