Stratégie d’Entreprise

1. GPE EDHEC-Abidjan MSI Stratégie d’Entreprise Salomon N. NDIAYE Conseil en Management et Organisation Cabinet ISM 22 BP 876 Abidjan 22 - Tél. : 22 49 38 23- Fax :22 49 37 43 E-mail: ismism@aviso.ci

2. GPE EDHEC-Abidjan MSI SOMMAIRE 1ère Partie: Les fondements de la réflexion stratégique I. La stratégie: concepts et définitions 1 La notion de stratégie 2 Les types de stratégies 3 L’univers concurrentiel II. Les niveaux de décisions stratégiques III. Les écoles de pensée ISM-MSI Salomon N. N.

3. GPE EDHEC-Abidjan MSI SOMMAIRE 2è Partie: le diagnostic stratégique • Généralités • La segmentation stratégique : finalités et démarche • Les DAS • L’analyse externe • L’analyse interne ISM-MSI Salomon N. N.

4. GPE EDHEC-Abidjan MSI SOMMAIRE 3è Partie: les choix stratégiques • Les stratégies intra-sectorielles • Les stratégies inter-sectorielles • Les stratégies inter-entreprises • Les stratégies d’internationalisation ISM-MSI Salomon N. N.

5. GPE EDHEC-Abidjan MSI BIBLIOGRAPHIE A. Desreumaux, X. Lecocq et V. Warner –Stratégie (2006) G. Johnson, K. Scholes et P. Frery - Stratégique(2005) M. Marchenais,- management stratégique (2004) J.P. Charnay - Critique de la stratégie (1990) R. A. Thiétart et J.M.Xuereb - Stratégies ( 2006) Mintzberg - Grandeur et décadence de la planification stratégique Porter –L’avantage concurrentiel (1986) ISM-MSI Salomon N. N.

6. GPE EDHEC-Abidjan MSI SOMMAIRE 1ère Partie: Les fondements de la réflexion stratégique I. La stratégie: concepts et définitions 1 La notion de stratégie 2 Les types de stratégies 3 L’univers concurrentiel II. Les niveaux de décisions stratégiques III. Les écoles de pensée ISM-MSI Salomon N. N.

7. GPE EDHEC-Abidjan MSI Généralités La stratégie : un art militaire C’est une confrontation • de la pensée • et de l’action ISM-MSI Salomon N. N.

8. GPE EDHEC-Abidjan MSI Généralités La stratégie : un art militaire C’est aussi : • mouvements, • de réajustement • remise en cause. ISM-MSI Salomon N. N.

9. GPE EDHEC-Abidjan MSI Généralités La stratégie : un art militaire (Sun Tse) Pour gagner la guerre: • La doctrine (idéologie) • Le ciel (temps) • La terre (marché) • Le général (manager) • La discipline (organisation) ISM-MSI Salomon N. N.

10. GPE EDHEC-Abidjan MSI La notion de stratégie La stratégie: un processus ISM-MSI Salomon N. N.

11. GPE EDHEC-Abidjan MSI La notion de stratégie La gestion stratégique: une boucle ISM-MSI Salomon N. N.

12. GPE EDHEC-Abidjan MSI La notion de stratégie ISM-MSI Salomon N. N.

13. GPE EDHEC-Abidjan MSI La notion de stratégie C’est : • Le choix de domaines d’activités dans lesquels une entreprise veut être présente • L’allocation de ressources pour qu’elle s’y maintienne et s’y développe. (Strategor) ISM-MSI Salomon N. N.

14. GPE EDHEC-Abidjan MSI La notion de stratégie La notion de stratégie Selon HenryMintzberg, c’est: 5P • Plan: action voulue consciemment. • Pattern (modèle):action formalisée, structurée. • Ploy (manœuvre):action destinée à réaliser un objectif précis • Position: recherche d’une localisation favorable dans l’environnement • Perspective: perception de la position dans le futur. ISM-MSI Salomon N. N.

15. GPE EDHEC-Abidjan MSI La notion de stratégie Les 5 P sont reliés dans cet ordre (Dans les petites organisations) Les manœuvres • qui durent dans le temps • positionnent l’entreprise • et deviennent la stratégie La stratégie se structure sur le tas dans la durée: pas de plan formalisé au départ. ISM-MSI Salomon N. N.

16. GPE EDHEC-Abidjan MSI La notion de stratégie Pour Michael Porter, c’est : • la définition du positionnement de l’entreprise • la réalisation de compromis • et la création de liens entre les activités ISM-MSI Salomon N. N.

17. GPE EDHEC-Abidjan MSI Les types de stratégies Stratégies délibérées et émergentes : Selon Mintzberg , la stratégie se forme progressivement à partir d’une série d'actions • Ces actions peuvent être délibérées et planifiées • D'autres sont émergentes et répondent à des événements imprévus ISM-MSI Salomon N. N.

18. GPE EDHEC-Abidjan MSI Les types de stratégies Stratégies construite et déduite La stratégie déduite: 1. identifier les opportunités dans l’environnement 2. adapter les ressources de l’entreprise ISM-MSI Salomon N. N.

19. GPE EDHEC-Abidjan MSI Les types de stratégies Stratégies construite et déduite La stratégie construite : 1.s'appuyer sur les ressources & compétences de l‘entreprise 2. Saisir des opportunités ISM-MSI Salomon N. N.

20. GPE EDHEC-Abidjan MSI L’univers ou champ concurrentiel Des acteurs en relation susceptibles d’influencer les conditions de la concurrence pour accéder aux ressources et aux débouchés ISM-MSI Salomon N. N.

21. GPE EDHEC-Abidjan MSI L’univers ou champ concurrentiel Les champs-types Arène stratégique : Des filières complémentaires satisfaisant le même besoin. Filière : Ensemble d’activités interdépendantes contribuant à produire un bien de consommation Réseau : Ensemble de relations contractualisées entre plusieurs entreprises. ISM-MSI Salomon N. N.

22. GPE EDHEC-Abidjan MSI L’univers ou champ concurrentiel Les champs-types Secteur : un marché où sont proposées des prestations similaires ou proches par des entreprises concurrentes Segment : couple produit/marché dans un secteur. Un type de produit offert à un type de clients. ISM-MSI Salomon N. N.

23. GPE EDHEC-Abidjan MSI L’univers ou champ concurrentiel Caractéristiques du champ ISM-MSI Salomon N. N.

24. GPE EDHEC-Abidjan MSI L’univers ou champ concurrentiel Caractéristiques du champ ISM-MSI Salomon N. N.

25. GPE EDHEC-Abidjan MSI Les niveaux de décisions stratégiques Corporatestrategy Business strategy Functionalstrategy ISM-MSI Salomon N. N.

26. GPE EDHEC-Abidjan MSI Les écoles de pensée ISM-MSI Salomon N. N.

27. GPE EDHEC-Abidjan MSI L’école économique La stratégie est la création d’une position avantageuse génératrice de valeur par une organisation interne efficace ISM-MSI Salomon N. N.

28. GPE EDHEC-Abidjan MSI L’école économique Le SWOT La stratégie C’est l’adéquation entre l’entreprise (son organisation) et l’environnement. Environnement (opportunités/menaces) Entreprise (capacités) FIT ISM-MSI Salomon N. N.

29. GPE EDHEC-Abidjan MSI L’école économique Le SWOT Evaluation interne Evaluation externe Force & faiblesse Opportunités & menaces Compétences distinctives Facteurs clés de succès Elaboration stratégie Evaluation & choix stratégique Implementation ISM-MSI Salomon N. N.

30. GPE EDHEC-Abidjan MSI L’école économique Le modèle de Porter L’avantage concurrentiel Lacapacité d’un acteur à être, durablement , plus performant que ses concurrents ISM-MSI Salomon N. N.

31. GPE EDHEC-Abidjan MSI L’école économique Le modèle de Porter Les stratégies génériques: • La différenciation : une offre qui créée de la valeur supplémentaire pour le client • L’avantage par les coûts ISM-MSI Salomon N. N.

32. GPE EDHEC-Abidjan MSI L’école des ressources et compétences Pour élaborer sa stratégie, l’entreprise doit se focaliser sur ses spécificités internes ISM-MSI Salomon N. N.

33. GPE EDHEC-Abidjan MSI L’école des ressources et compétences Les ressources: Actifs immatériels de l’entreprise qui lui permettent de se différencier et donc d’imposer son projet productif ISM-MSI Salomon N. N.

34. GPE EDHEC-Abidjan MSI L’école des ressources et compétences Les compétences: Ressources nées de l’apprentissage des hommes ISM-MSI Salomon N. N.

35. GPE EDHEC-Abidjan MSI L’école des ressources et compétences Objectif de toute entreprise L’entreprise est un portefeuille de compétences & ressources, avant d’être un portefeuille d’activités ISM-MSI Salomon N. N.

36. GPE EDHEC-Abidjan MSI L’école des ressources et compétences Processus Définition ISM-MSI Salomon N. N.

37. GPE EDHEC-Abidjan MSI SOMMAIRE 2è Partie: le diagnostic stratégique • Généralités • La segmentation stratégique : finalités et démarche • Les DAS • L’analyse externe • L’analyse interne ISM-MSI Salomon N. N.

38. GPE EDHEC-Abidjan MSI Généralités Le diagnostic stratégique Vise à comprendre l’impact de: • L’environnement • Les ressources et compétences internes • Les attentes et influences des parties prenantes A travers ces différentes questions: • Quels changements futurs dans l’environnement? • Leurs impacts sur l’entreprise? • Quelles sont les ressources et compétences de l’entreprise ? • Ces ressources Peuvent-elles lui permettre d’affronter la concurrence? ISM-MSI Salomon N. N.

39. GPE EDHEC-Abidjan MSI Généralités Orientations Segmentation stratégique Le diagnostic stratégique DAS Capacités de l’entreprise Environnement Orientations stratégiques ISM-MSI Salomon N. N.

40. GPE EDHEC-Abidjan MSI Généralités Orientations (Projets & objectifs) Le diagnostic stratégique par étapes Segmentation stratégique Analyse dynamique concurrentielle et potentiel ese Position concurrentielle par DAS/segment (ressources & compétences à acquérir) Analyse portefeuille activités global (complementarité,cohérence..) Position concurrentielle entreprise Formulation stratégie ISM-MSI Salomon N. N.

41. GPE EDHEC-Abidjan MSI Les orientations Le diagnostic des orientations de l’entreprise: • Logique de développement (projets & objectifs) • Le métier • Les ressources et compétences • La culture Que sommes-nous? Dans quelle activité sommes-nous?.... ISM-MSI Salomon N. N.

42. GPE EDHEC-Abidjan MSI La segmentation stratégique Consiste à partitionner les activités d’une entreprise en plusieurs ensembles homogènes à partir de critères précis. ISM-MSI Salomon N. N.

43. GPE EDHEC-Abidjan MSI Segmentation stratégique / marketing ISM-MSI Salomon N. N.

44. GPE EDHEC-Abidjan MSI La segmentation stratégique La démarche 4 critères • Produit • Client • Circuit de distribution • Localisation géographique ISM-MSI Salomon N. N.

45. GPE EDHEC-Abidjan MSI La segmentation stratégique Mise en pratique • Choisir un critère de découpage du secteur : • Produit • Client • Circuit de distribution • Localisation géographique ISM-MSI Salomon N. N.

46. GPE EDHEC-Abidjan MSI La segmentation stratégique Mise en pratique 2.Lister les facteurs de différenciation pertinents du critère choisi. Exemple: localisation géographique Facteurs différenciateurs : climats, étendu, niveau de développement Chaque facteur constitue un segment ISM-MSI Salomon N. N.

47. GPE EDHEC-Abidjan MSI La segmentation stratégique Mise en pratique 3. Lister les facteurs différenciateurs des segments (subdiviser les segments obtenus) Facteurs différenciateurs : climats, étendu, niveau de développement ISM-MSI Salomon N. N.

48. GPE EDHEC-Abidjan MSI La segmentation stratégique Mise en pratique 4. Croiser les facteurs de différenciation entre eux (pour chaque variable) ISM-MSI Salomon N. N.

49. GPE EDHEC-Abidjan MSI La segmentation stratégique Mise en pratique 5. Combiner les matrices des différentes variables (critères) entre elles. ISM-MSI Salomon N. N.

50. GPE EDHEC-Abidjan MSI Les DAS ISM-MSI Salomon N. N.