260 likes | 612 Views
Ing. Ganajová SSOŠ Revúca. Cena ako nástroj marketingu. je jediným nástrojom marketingového mixu, ktorý vracia výrobcovi vynaložené náklady. CENA je peňažným vyjadrením hodnoty produktu. Vyjadruje hodnotu produktu, práce alebo služby.
E N D
Ing. Ganajová SSOŠ Revúca Cena ako nástroj marketingu
je jediným nástrojom marketingového mixu, ktorý vracia výrobcovi vynaložené náklady. CENA je peňažným vyjadrením hodnoty produktu
cena v marketingu je vlastne suma, ktorú je zákazník ochotný za tovar zaplatiť MKT hovorí, že cena má byť optimálna tzv., že má byť spokojný aj predávajúci aj kupujúci cena
Je flexibilná:a) pri uvádzaní nového výrobku na trhb) pri zmene trhových podmienokc) pri zmene vynaložených nákladov cena
V cenovej politike sledujeme vzťah ponuky a dopytu vzhľadom na cenovú analýzu konkurencie. D ? P ? C ? Cenová politika podniku
ak sa cena znižuje, zvyšuje sa dopyt a opačne. Dopyt určuje hornú hranicu ceny. Spodnú hranicu ceny určujú náklady výrobcov. Relatívna zmena dopytu v dôsledku relatívnej zmeny ceny sa nazýva elesticita dopytu. Môže byť pružný>1 (luxusné tovary), jednotkový =1 (priemyselné tovary), neelastický<1 (tovary bežnej spotreby). Analýza dopytu
zvýšenie ceny:pokles tržiebtržba sa nemenianárast tržieb • zníženie ceny:nárast tržiebtržby sa nemeniapokles tržieb
Ponuka sa zvýši, ak sa zvýšia trhové ceny. Má kladnú elasticitu a vyjadruje percentuálnu zmenu ponuky v dôsledku zmeny ceny. Zmena ponuky
Faktory rozhodovania o cenách INTERNÉ • Ciele marketingu • Stratégia mark. mixu • Náklady • Spôsob tvorby cien EXTERNÉ • Charakter trhu • Dopyt • Konkurencia • Ostatné faktory
Cieľ marketingu Cena prežitia Cena maximalizácie zisku Cena maximalizácie trhového podielu Cena kvality Interné faktory
Stratégia marketingového mixu Učebnica str. 85 Interné faktory
NÁKLADY fixné , variabilné, celkové SPôSOBY TVORBY CIEN - Kto bude určovať cenu – manažéri, marketingoví pracovníci, cenové oddelenia Interné faktory
Charakter trhu – typ trhu • Čistá konkurencia • Monopolistická konkurencia • Oligopolistická konkurencia • Čistý monopol Externé faktory
vyslaná osoba získanie cenníkov zastúpenie produktu anketa analýza cenového rabatu analýza distribučných cien analýza komunikačných cien Rozbor cien konkurencie - metódy