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L ’ analyse d ’ un march é é tranger

L ’ analyse d ’ un march é é tranger. A partir de l’exemple de l’analyse du marché du vin en Chine. DEMARCHE de l ’ ANALYSE. 3 points essentiels sont à é tudier : La DEMANDE : qui sont les consommateurs ? Que veulent-ils ?

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Presentation Transcript

  1. L’analyse d’un marchéétranger A partir de l’exemple de l’analyse du marché du vin en Chine

  2. DEMARCHE de l’ANALYSE 3 points essentiels sont àétudier : • La DEMANDE : qui sont les consommateurs ? Que veulent-ils ? • L’OFFRE : qui répond à leur demande ? Que leur propose-t-on ? • La DISTRIBUTION : par quels canaux de distribution les produits arrivent-ils jusqu’aux consommateurs ?

  3. I - La DEMANDE Deux pointsàétudier…aspects quantitatifs et qualitatifs de la demande A. Aspects quantitatifs : • Niveau de la demande en volume • Niveau de la demande en valeur • Prévisions: évolution sur plusieurs années de la demande, tendance. On répond ici à la question : COMBIEN ?

  4. I - La DEMANDE (suite) B. Aspects qualitatifs : • profil desconsommateurs: âge, sexe, revenu…? QUI ? • Quels sont leurs goûts? QUOI ? • Quels comportements d’achat ? • Critères de choix : QUELS critères ? • Fréquence d’achat : QUAND ? • Motivations et freins : POURQUOI ? • Mode d’utilisation : COMMENT ?

  5. II - L’OFFRE Deux points àétudier… A. L’offre locale : • Importance en volume et en valeur de l’offre locale ? • Principaux producteurs locaux? Noms, parts de marché, volume de production… • Types de produits offerts ? Nature des produits, degré d’innovation, qualité, services associés…

  6. II - L’OFFRE (suite) • B. L’offre étrangère : • Volume totale et valeur des importations • Évolution ? • Pays d’origine ? En valeur et en volume, Noms, part de marché • Identification des concurrents : nom d’ entreprises, stratégie, types de produits proposés ? • Place de la France ? Rang, noms d’entreprises, produits proposés…

  7. III - La DISTRIBUTION Divers points seront à étudier selon les cas… • Quels Canaux de distribution sont utilisés ? • Importance relative des différents canaux de distribution et leur évolution ? • Exigences des distributeurs ?

  8. SOURCES • Moci n°1754 • Nouvelles de Chine n°13 • SOPEXA • Mission Economique de Pékin • Vinitech CHINA • OIV

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