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May, 2004. Insung Digital. Agenda. I.  Open License Value Program 의 배경 및 특장점 II.  Open License Value 신규 계약 고객 (Korean Pack) III. Open License Value Renewal 계약 고객 (UA/SA 갱신 고객 ) IV . Q & A. Ⅰ. O pen L icense V alue 배경 및 특장점 1. O L V 배경 및 대상 고객 2. O L V 특장점.

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Presentation Transcript

  1. May, 2004 Insung Digital

  2. Agenda I.  Open License Value Program 의 배경 및 특장점 II.  Open License Value 신규 계약 고객 (Korean Pack) III. Open License Value Renewal 계약 고객 (UA/SA 갱신 고객) IV. Q & A

  3. Ⅰ. Open License Value 배경 및 특장점 1. OLV배경 및 대상 고객 2. OLV특장점

  4. 1. OLV 배경 및 대상 고객 보유 라이센스가 많아 EA 계약이 어려운 고객 증가된 PC수량이 없어 EA Renewal 이 어려운 고객 셀렉트 Point 조건을 달성하지 못해 계약이 파기된 고객 EA계약이 만료된 고객 Between 5 ~ 200 PCs 이전 버전의 Software 를 현재까지 사용중인 고객 UA/AA 계약이 만료된 고객 EA50 계약이 만료에 따른 Renewal을 원하는 고객 기존 Open License 사용 고객 지속적인 SW Upgrade 와 지원을 받고자 하는 고객층 OLV 배경 및 특장점 대상 고객 > EPG MORG (EA6.0, EA50, Open, Select) SORG (FPP, COEM, AA, Open)

  5. 1. OLV 배경 및 시장 분석 (Cont.) Software 에 대한 일원관리는 어떻게? 실제 보유한 License 의 현황 파악은 어떻게? Software Platform Version 관리는 어떻게? Software 구매에 있어서 비용 절감 방법은? 전산 관리자의 요구사항 구매를 단순화하면서도 효율적으로 하는 방법은? 보유한 Software에 대한 Upgrade 는 어떻게? OLV 배경 및 특장점 Open License Value Program

  6. 2. OLV Program의 특장점 단순하고 효율적인 구매 예산 수립의 용이성 및 자금 활용 Software 자산 관리 제품 업그레이드 OLV 배경 및 특장점 포괄적인 Software License Management Plan !!

  7. 2. OLV Program의 특장점 (Cont.) 비용적인 측면 연간분할납부 방식을 통해 초기 비용부담을 줄일 수 있으며, 보다 수월하게 자금계획을 세울 수 있다. 항상 최상의 버전 비즈니스 변화 혹은 요구에 따라, 보다 신속하고, 저렴하게 사내 인프라 구축을 할 수 있다. 추가 혜택 측면 전사옵션을 한 OLV의 경우, EA와 동급의 계약으로 분류되어, 추가혜택을 부여 받는다 라이센스 관리측면 웹 기반의 관리도구를 통해, 라이센스가 통합 관리되어, 보다 쉬운 라이센스 관리가 이루어 진다. OLV 배경 및 특장점

  8. II. Open License Value - Korean Pack !! 1. Korean Pack 내용 2. 제공 제품 3. 제품 가격 / 지불 방법 4. Korean Pack 의 이점 5. OLV SA 혜택 6. OLV Web Site

  9. 1. OLV Korean Pack OLV Korean Pack • OLV Korean Pack 이란? • 기업제품의 License/Software Assurance (L/SA) 와 SA 만 제공 • OLV 신규 고객은 반드시 적용 • 연간 분할 지불 방식 • Company-wide , Enterprise Desktop 선택 제공 • 최소 계약 가능 수량 : 30 PCs • 소규모 기업을 위한 Enterprise Level 의 Agreement !!! • Online license 관리 • MVLS Web-Site에서 통합 관리 • SA 혜택 제공 (e-Learning/Technical Support/Free Voucher..) • 신규 OLV 계약기간 : 기본 3년 / 재계약 3년

  10. 1. OLV Korean Pack (Cont.) Base Professional • Office Std • Windows Pro UPG • Windows CAL • Office Pro • Windows Pro UPG • Core CAL • * Windows CAL • * Exchange CAL • * SPS CAL • * SMS CAL OLV Korean Pack 제공 제품 > Additional Server Product - Exchange Server CAL - Exchange Server - Windows Server

  11. 1. OLV Korean Pack (Cont.) Description ERP/ per year ERP/3year Office Korean Lic/SA Windows XP Professional Listed Languages Upg/SA Windows Server CAL Korean Lic/SA Pack Base 338,000 1,014,000 Dsktp Pro Listed Languages Lic/SA Professional 386,000 1,158,000 120,000 1,258,000 1,293,000 Exchange CAL Korean Lic/SA Pack Exchange Svr Korean Lic/SA Pack MVL Windows Svr Std Korean Lic/SA Pack MVL 40,000 419,000 431,000 Additional Server Pool OLV Korean Pack 제품 가격 >

  12. 1. OLV Korean Pack (Cont.) Start Start Year Start Year Agreement 2 3 Payment 1 due at order: Payment 2: Payment 3: (1/3) L + SA (1/3) L + SA (1/3) L + SA 구매 제품 총 금액에 대한 연간 분할 결제 방식. 최초 주문시 대금 결제. 이후 연간 계약일에 대금 결제. OLV Korean Pack 지불 방법 >

  13. 1. OLV Korean Pack (Cont.) OLV Korean Pack • OLV Korean Pack 의 이점 • OLV의 장점을 그대로 유지하면서, • EA와 가장 유사한 중소기업용 라이센스 프로그램 - 사용제품 측면 / 비용 지불의 측면 / 계약 방식 등 • 중소 기업용 제품만 엄선하여 Packaging • EA급 SA 혜택 부여 - 단, CTEC 무료 교육 쿠폰의 경우, 50 PCs이상 계약 고객에만 제공

  14. 1. OLV Korean Pack (Cont.) OLV Korean Pack SA 혜택 >

  15. 4. OLV Web Site OLV Website Ⅴ. MSA (Microsoft Software Advisors) OLV Web Site > 1. 고객 정보 2. 교육 및 프로모션 관련 정보 3. 연락처 정보 4. OLV 가격표 5. 기술지원 관련 정보 6. 중요 영업 정보 7. 공지사항 8. Pre-Sales Report 1. MVLS 이용 안내 2. 교육 및 기타 프로모션 안내 3. 기술지원 요청 5. 게시판, Q&A, FAQ 6. 제품 정보 7. Patch Download 8. Microsoft 제품 Roadmap MSA Online Support Customer Online Support

  16. III. Open License Value – Renewal 1. OLV Renewal 대상 고객 2. OLV Transition

  17. 1. OLV Renewal 대상 고객 ★ OLV Renewal • OLV Renewal 대상 고객 • 2년 전(2002년) UA(Upgrade Advantage) / SA 구매 고객 - UA / SA 기간 만료에 따른 갱신 대상 고객

  18. 2. OLV Transition OLV Renewal • OLV Renewal 대상 고객 • 개별 OLV 계약으로 가능 • - OLV Base, Pro, Base + Server 계약 선택 가능 • 2. Company Wide 로 상향 조정 • - 단, UA/SA 만료 개수와 기업 내 PC 대수가 같은 경우 해당 됨

  19. 2. OLV Transition (Cont.) Open SA로 구입 Open을 3년 보장으로 환산할 경우, OLV 가 12%저렴 (Open 3 Yrs SA: 13,950,000) 1. 가격적인 혜택 2. 보다 긴 업그레이드 보장 3. SA Enhancement혜택 4. 분할 지불 9,302,100 원 일시불 소요 * Open Office 2 Yrs SA OLV 로 구입 1년간 4,080,000 원 (3년간 총 12,240,000원) * Office Pro 3 yrs SA (OLV) OLV Renewal • 개별 OLV계약으로 진행 • - 가정) 30 개의 Office Pro OPEN UA/SA 만료고객의 경우

  20. 2. OLV Transition (Cont.) Open SA 로 구입 9,302,100 원 일시불 소요 * Open Office 2 yrs SA OLV Base에 포함된 다른 제품 (Windrows CAL, OS)을 Open으로 추가 구입한다고 가정할 경우, OLV base가 12%저렴 * 분할 지불 OLV Base로 구입 1년간 10,140,000 원 (3년간 총 30,420,000 원) OLV Renewal • Company-Wide OLV 상향 • - 가정) 30 개의 Office Pro OPEN UA 만료 고객의 경우 • - 단, UA만료개수와 기업 내 PC가 같은 경우에 해당 됨

  21. sywon@isd.co.kr Tel. 02-2105-4649 C.P. 011-448-4951 (주)인성디지탈 SW 사업본부 MS 2팀 원세윤

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