Seconda Università degli studi di Napoli Facoltà di Architettura

1. Seconda Università degli studi di Napoli Facoltà di Architettura Corsi di Laurea in Design e Comunicazione – 3°anno CORSO DI MARKETING Codice A0275 Prof. Eugenio D’Angelo Anno Accademico 2011-2012

2. IL MARKETING NELLA GESTIONE D’IMPRESA • GESTIRE L’IMPRESA = COMPLESSO DI DECISIONI E DI ATTIVITA’ CHE DEVE SVOLGERE L’IMPRESA PER RAGGIUNGERE LE FINALITA’ IMPRENDITORIALI. • SCELTE DI LUNGO TERMINE (SCELTE STRATEGICHE) • SCELTE SULLA MODALITA’ D’IMPIEGO DELLE RISORSE (SCELTE TATTICHE) • SCELTE NECESSARIE PER PROCEDERE ALLA ATTUAZIONE DELLE TATTICHE (SCELTE OPERATIVE)

3. IL MARKETING NELLA GESTIONE D’IMPRESA • LE STRATEGIE AZIENDALI SI ORDINANO SECONDO UNA GERARCHIA:

4. IL MARKETING NELLA GESTIONE D’IMPRESA • LA STRATEGIA COMPLESSIVA = SCELTA DI UNA O PIU’ AREE D’AFFARI E DETERMINAZIONE DI OBIETTIVI COMPLESSIVI QUALI AD ESEMPIO: • SVILUPPO DIMENSIONALE • MIGLIORAMENTO DI EQUILIBRI GESTIONALI • RIDUZIONE DEL RISCHIO COMPLESSIVO • MANTENIMENTO DELLA POSIZIONE DI MERCATO • DISINVESTIMENTO

5. IL MARKETING NELLA GESTIONE D’IMPRESA • LA STRATEGIA COMPLESSIVA, CON RIFERIMENTO ALLA SCELTA DELL’AREA D’AFFARI, DIPENDE DALL’ATTRATTIVITA’ DELLA STESSA:

6. IL MARKETING NELLA GESTIONE D’IMPRESA • POTERE DAL LATO DI DOMANDA E OFFERTA • Sensibilità al prezzo: • Costo degli acquisti rispetto al prezzo totale • Redditività degli acquirenti • Importanza del prodotto rispetto alla qualità del prodotto dell’acquirente • Potere contrattuale: • Dimensioni e concentrazione acquirenti rispetto ai fornitori • Costi di spostamento per gli acquirenti • Informazioni degli acquirenti • Capacità degli acquirenti di integrazione e monte

7. IL MARKETING NELLA GESTIONE D’IMPRESA • MINACCIA DI NUOVE ENTRATE: • Economie di scala • Vantaggi di costo assoluto • Fabbisogno di capitale • Differenziazione del prodotto • Canali di accesso alla distribuzione • Barriere governative e legali • Rappresaglia tra i produttori consolidati • MINACCIA DI POTENZIALI SOSTITUTIVI: • Propensione degli acquirenti nei confronti dei prodotti sostitutivi • Caratteristiche andamento dei prezzi dei prodotti sostitutivi

8. IL MARKETING NELLA GESTIONE D’IMPRESA • CONCORRENTI DI SETTORE: • Concentrazione • Differenziazione del prodotto • Capacità in eccesso • Rapporto costi fissi, variabili • Aumento della domanda • Fluttuazioni cicliche della domanda • Barriere all’entrata

9. IL MARKETING NELLA GESTIONE D’IMPRESA • LA STRATEGIA COMPETITIVA (DEFINITA PER OGNI AREA D’AFFARI) PUNTA ALLA CREAZIONE DI UN VANTAGGIO COMPETITIVO REALIZZABILE ATTRAVERSO LA LEADERSHIP DI COSTO O LA DIFFERENZIAZIONE REALIZZABILE NELLE ATTIVITA’ DELLA CATENA DEL VALORE

10. IL MARKETING NELLA GESTIONE D’IMPRESA • IN QUESTO CONTESTO LE ATTIVITA’ DI MARKETING RAGGRUPPANO LE DECISIONI RIGUARDANTI UNA DELLE PRIMARIE AREE FUNZIONALI O ATTIVITA’ PRIMARIE DELLA CATENA DEL VALORE. • LE POLITICHE DI MARKETING (PRICE, PRODUCT, PROMOTION E PLACEMENT) COMPONGONO, NEL LORO INSIEME, IL MARKETING MIX, OVVERO LA MISCELA DI STRUMENTI RIVOLTI ALL’OTTENIMENTO DEGLI OBIETTIVI DI MERCATO PREFISSATI PER OGNI AREA D’AFFARI NEL RISPETTO DELLE STRATEGIE COMPLESSIVE E COMPETITIVE.