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ANÁLISIS DE POSIBLES MERCADOS EN EL EXTRANJERO

LA DECISIÓN EXPORTADORA EN LA EMPRESA. ANÁLISIS DE POSIBLES MERCADOS EN EL EXTRANJERO. Ana Bonilla, Octubre 2006. INDICE DE COMPETITIVIDAD 2006: (World Economic Forum). Número de países revisados: 117. Fuente: World Economic Forum, Business Competitive Index.

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ANÁLISIS DE POSIBLES MERCADOS EN EL EXTRANJERO

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Presentation Transcript

  1. LA DECISIÓN EXPORTADORA EN LA EMPRESA ANÁLISIS DE POSIBLES MERCADOS EN EL EXTRANJERO Ana Bonilla, Octubre 2006

  2. INDICE DE COMPETITIVIDAD 2006:(World Economic Forum) Número de países revisados: 117. Fuente: World Economic Forum, Business Competitive Index

  3. COMPORTAMIENTO DE LA ECONOMÍA MEXICANA Países revisados: 60. Fuente: Institute for Management Development, World Competitiveness Yearbook

  4. EFICIENCIA GUBERNAMENTAL EN MÉXICO Países revisados: 60. Fuente: Institute for Management Development, World Competitiveness Yearbook

  5. EFICIENCIA DE NEGOCIOS EN MÉXICO Países revisados: 60. Fuente: Institute for Management Development, World Competitiveness Yearbook

  6. TRATADOS INTERNACIONALES 12 con 42 países (solo caso Venezuela)

  7. TRATADOS INTERNACIONALES

  8. LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA EN MÉXICO • Clasificación de las empresas de acuerdo a su tamaño: Fuente: Secretaría de Economía

  9. 100% • 27.9% Grande 0.2% Mediana 0.9% Pequeña 3.9% 75% • 16.6% Micro 40.6% • 14.9% 50% • 40.6% 25% 0% Personal Ocupado Las MiPyMes en la Economía Mexicana Unidades Económicas 3,400,000 Fuente: Secretaría de Economía Generan poco más del 70% del empleo y aportan cerca del 50% del PIB

  10. Realidad de la Micro, pequeña y mediana empresa • A nivel internacional, tienen una amplia participación; en la mayoría de los países, dichas empresas representan más del 95% del total de empresas. • Proporcionan entre el 60 – 70% del empleo. • Contribuyen entre el 50 – 60% del Producto Interno Bruto. • Solo el 25% tiene acceso a fuentes de financiamiento. • La Banca Comercial (18%) y de Desarrollo (3%), proporcionan únicamente el 21% del financiamiento total a las MiPyMes. • La astringencia crediticia ocasiona que el financiamiento de las MiPyMes sea a través de sus proveedores.

  11. INTERNACIONALIZACIÓN DE LA EMPRESA MEXICANA Fuente: Secretaría de Economía

  12. PORCENTAJE DE EXPORTACIONES DE LAS MiPyMes, Comparativo Internacional

  13. CUANDO LA EMPRESA SE DECIDE A EXPORTAR • Cuando tiene capacidad de producción ociosa • Por falta de capital • El mercado local está contraído • Cree que existe una oportunidad en algún mercado extranjero • Tiene algún contacto en el extranjero • Busca aumentar su margen de utilidades • Maneja un producto estacional • Busca mercados más estables y fuertes económicamente • Es una empresa fuerte internacionalmente

  14. EL PROCESO DE EXPORTACIÓN EN MÉXICO

  15. ASPECTOS IMPORTANTES DE LA ACTIVIDAD EXPORTADORA • La empresa debe de cumplir con lo siguiente: • Calidad estandarizada en su producto/servicio (ISO) • Cumplir con las Normas Oficiales Mexicanas • Cumplir con las Normas y adaptaciones de producto o servicio demandadas en el mercado destino (traceabilidad-localización, etiquetado) • Capacidad de exportación (constante) • Analizar la opción de trabajar con un consorcio para satisfacer la demanda de producto • Certificados Sanitarios • Permisos de Exportación en caso de ser necesarios

  16. ANÁLISIS DEL MERCADO EXTRANJERO • Aranceles de importación • Analizar los costos logísticos • Asesorarse legalmente en cuanto a legislación comercial y contratos (arbitraje, incoterms) • Conocer la calidad y precio de los competidores • Identificar tanto cuantitativamente como cualitativamente su mercado meta • Fijar objetivos anuales de penetración de mercado, definiendo la estrategia de penetración. • Definir la presencia en el mercado destino (distribuidor, oficina, representante)

  17. ANÁLISIS DEL MERCADO EXTRANJERO • Formas internacionales de pago • Conocimiento de la cultura de negociación del país destino • Imagen-país e Imagen-País-Producto

  18. ANÁLISIS DEL MERCADO EXTRANJERO • Ejercicio en la página de la SE • Estadísticas de comercio exterior • Clasificación arancelaria (TIGIE) • Competidores nacionales • Normas • Aranceles • Ejemplos de páginas dónde puedo obtener información sobre normas y restricciones

  19. por su atención, GRACIAS. Centro de Desarrollo Empresarial para la Exportación (CEDEEX): - MOE: Secretaría de Economía - Centro Bancomext - Operador PIAPYME Ubicación: Cuerpo 1, nivel 4, CEDETEC. Tecnológico de Monterrey, Campus Estado de México e-mail: abonilla@itesm.mx, tel. 58645555 ext. 6118

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