1 / 24

Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište

Sveučilište J. J. Strossmayera u Osijeku Ekonomski fakultet u Osijeku. Kolegij Međunarodni marketing. Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište. Prof.dr.sc. Mirna Leko-Šimić Helena Čarapić, univ. spec. oec. Kuštrić, Jelena Obšivač, Marina. Osijek, lipanj 2009. Osječka pivovara.

nash
Download Presentation

Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Sveučilište J. J. Strossmayera u Osijeku Ekonomski fakultet u Osijeku Kolegij Međunarodni marketing Pozicioniranje osječkog piva na mađarsko tržište Prof.dr.sc. Mirna Leko-Šimić Helena Čarapić, univ. spec. oec. Kuštrić, Jelena Obšivač, Marina Osijek, lipanj 2009.

  2. Osječka pivovara • povijest Osječke pivovare seže u 1697. godinu • “Šeperovo pivo,, • godine 1979. sagrađena je nova tvornica • od 20. travnja 2009. godine Pivovara d.d. posluje pod novim nazivom Osječka pivovara d.d. • 11. svibnja 2009. su predstavljene nove, redizajnirane boce, etikete, čepovi i nosiljke svijetlog i crnog Osječkog piva • podmiruje 4 – 5 % domaćeg tržišta http://web.archive.org/web/20030406134140/www.pivovara.hr/pivovara/

  3. Osječko pivo • prvo hrvatsko pivo • svijetlo lager pivo • 12% ekstrakta • 5% vol • bistre svjetlo žuto zlatne boje • postojane kvalitete, umjerene gorčine i jedinstvenog okusa • napravljeno isključivo od hmelja, slada, kvasca i vode • tradicionalno smeđa boca http://web.archive.org/web/20071111150730/www.pivovara.hr/pivovara.htm

  4. Osječko pivo • unapređenje postojećeg vizualnog identiteta • u svrhu još snažnijeg naglašavanja kvalitete, tradicije i izvornosti etiketa i logotip sadržavaju obilježja Slavonije i Baranje • staklena boca – 0,5 l • staklena boca – 0,33 l • limenka 0,5 l • limenka 0,33 l • twist off http://www.efos.hr/index.php?option=com_content&task=view&id=241&Itemid=123

  5. Analiza okruženja Socio - kulturno i ekonomsko okruženje • ponosni na svoj jezik RLN East Midlands : Ppromoting a greater capability in language and cultural skills for business and employment, 2005.

  6. Analiza okruženja • suzdržano, oprezno i skeptično ponašanje • osobni prostor (25 - 40 cm) • sramežljivi i rezervirani • individualizam, poštovanje i međuljudski odnosi • cijene neovisnost, slobodu i samopouzdanje • poštovanje i formalnost • oslovljavanje prezimenom, a zatim imenom • indirektni, detaljni • preferiraju osobni kontakt • ugovori se potpisuju plavom tintom, ne crnom • teme razgovora: Mađarska povijest i kultura http://www.filolog.com/crosscultureLanguageofbusiness.html

  7. Analiza okruženja • neverbalni aspekti komunikacije • prilikom zdravice nikad ne „kucaju“ čašama piva (tradicija koja datira iz 1867. godine) • visoka razina pismenosti • rastuće i stabilno tržište i ekonomija: BDP (PPP): $ 205.7 mlrd. BDP Per Capita (PPP): $ 19,800 Stopa nezaposlenosti: 8% Stopa inflacije: 6.1% https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/print/hu.html

  8. Analiza okruženja Pravno okruženje • članica EU • zakonski okvir za trgovinsko poslovanje • uvozna dokumentacija • Mađarski ured za odobravanje trgovine • 111 lokalnih sudova opće nadležnosti http://www.filolog.com/crosscultureLanguageofbusiness.html

  9. Analiza konkurentnosti • zasićeno tržište i velika konkurencija • licencirana proizvodnjapoznatih međunarodnih marki • vodeće pivovare: http://en.wikipedia.org/wiki/Hungarian_beer

  10. Trend prodaje piva, 2008. • Struktura prodaje piva • Prodaja piva po cjenovnim segmentima The Association of Hungarian Brewers, Annual report, 2008. prema http://www.sorszovetseg.hu/

  11. SWOT analiza

  12. SWOT analiza

  13. Način ulaska na tržište • indirektan izvoz • plasiranje proizvoda u maloprodajne lance i ugostiteljske objekte • najmanje ulaganja i najmanji rizik • postizanje cjenovne konkurentnosti i optimalne razine prodaje • količinske potrebe od 60 000 do 100 000 hl

  14. Obilježja potrošača • 60% potrošača piva pije ga najmanje jednom tjedno • mala lojalnost potrošača određenom brandu • prvo pivo pije se oko 17.55h, a zadnje oko 21.33h • 82% smatra da nije prihvatljivo piti pivo na poslovnom sastanku Studies in Agricultural Economics No. 106. p. 89-104., Consumer behavior in the Hungarian beer market, 2007. http://www.sabmiller.com/files/reports/2008

  15. Ciljni segment • 69.3% stanovništva u starosnoj dobi 15 - 64 godine • ciljni segment potrošači u starosnoj dobi 21 - 45 godina • orijentacija na muškarce

  16. Prilagodba proizvoda • u području etiketiranja proizvoda • Direktiva o zaštititi potrošača • informacije na etiketi moraju biti na mađarskom jeziku • podaci o neto količini, nazivu i adresi proizvođača i uvoznika, roku uporabe... • posebne napomene o tehničkim certifikatima http://hgd.mvpei.hr/gospodarski_prikaz/madarska/13/#podatak

  17. Cijena proizvoda • cijene u maloprodaji između 90 i 500 HUF • cijene u ugostiteljskim objektima između 200 i 1000 HUF • cijenu formirati u odnosu na cijene konkurentskih proizvoda • stvaranje pozitivnog odnosa cijene i kvalitete Elastičnost potražnje: • smanjenje cijene za 25%  86% potrošača ne bi kupilo više • povećanje cijene za 25%  62% potrošača ne bi kupilo manje European Commission: Attitudes towards Alcohol, Special Eurobarometer, 2007.

  18. Distribucija • hipermarketi (TESCO, CORA, METRO, AUCHAN) • supermarketi (Kaiser's, Match, Smatch, Spar, Interspar, Billa) • diskonti(Profi, Jéé, Penny Market, Discount Plus, Lidl) • trgovački centri (31 samo u Budimpešti) • brojne male trgovine (prodavaonice u susjedstvu)  modifikacija postojećih kanala distribucije Food processing and food packaging in Hungary, 2007.

  19. promocija • u skladu s specifičnim interesima ciljnog segmenta potrošača • u skladu s Kodeksom odgovornoga marketinškoga komuniciranja proizvođača piva  pull strategija • budžet: 150.000 € (42.334.492.16 HUF)

  20. promocija Televizijsko oglašavanje • Cijene emitiranja promotivnih spotova na Duna TV • Plan televizijskog oglašavanja http://www.dunatv.hu/footer/mediaajanlat (Television advertising price list, 2009.)

  21. promocija Promotivni spot EGY POHÁR OSJEČKO SÖRT KÉREK (Još jedno Osječko pivo, molim)

  22. promocija Vanjsko oglašavanje i promotivni party Hagyomány érdemes try (Tradicija koju vrijedi okusiti) • backlight • citylight • transportmedia • Promotivni party  snižena cijena piva  nagrade (olovke, upaljači, majice) http://www.europlakat.hu http://www.novival.hr

  23. ZAKLJUČAK • nizak stupanj lojalnosti određenom brandu • nedovoljna diferenciranost brandova • zasićenost tržišta • zanimljivo potencijalno tržište • teško postići cjenovnu konkurentnost (troškovi izvoza) • rizik neprihvaćanja proizvoda • financijska sredstva??? • profitabilnost izvoza???  ORIJENTACIJA NA DOMAĆE TRŽIŠTE!

  24. I ZA KRAJ...

More Related