1 / 11

NEGOSIASI

NEGOSIASI. PERTEMUAN 13. A. PENGERTIAN NEGOSIASI. 1. Menemukan suatu kesepakatan kedua pihak secara adil & dpt memenuhi harapan kedua pihak.

nayda-parks
Download Presentation

NEGOSIASI

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. NEGOSIASI PERTEMUAN 13

  2. A. PENGERTIAN NEGOSIASI 1. Menemukansuatukesepakatankeduapihaksecaraadil & dptmemenuhiharapankeduapihak. Suatuproseskomunikasidimanaduapihak masing2 dg tujuandansudutpandangmerekasendiriberusahautkmencapaikesepakatanygtmemuaskankeduabelahpihaktsbmengenaimasalahygsama. Tujuan bernegosiasi 2. Mendapatkansebuahkeuntunganataumenghindarkankerugianataumemecahkanmasalahmasalah.

  3. B. PROSES NEGOSIASI 1. Tahap Perencanaan Sasaran Negosiasi Proses Negosiasi StrategiNegosiasi Gambar Model negosiasi terpadu

  4. - Sasaran negoasiasi (negotiation objective) adalah hasil apa yang diharapkan dalam bernegosiasi. - Strategi negosiasi (negotiation strategy), yaitu cara untuk mencapai tujaun bernegosiasi. - Sasaranmencapaikesepakatankeduapihak. 1. Strategi kooperatif - win-win solution - mempercayaipihakalwan - melakukankompromijikadiperlukan

  5. 2. Strategi Kompetitif - MengalahkanLawan - Tidakmempercayailawandansiapbertarung 3. Strategi analitis • Mempunyaifilosofibahwaseorangnegosiatoradalahpemecahmasalah (Problem solver) bukanseorangpetarung • Sebagaiabentuklatihanpemecahanmasalah • Berusahakreatifdanbersama-samamencarialternatifsolusinya.

  6. Menurut Casse dalam proses negosiasi ada enam tahap : • Tahap pertama ; persiapan merupakan tahapan yg berkaitan dg pengumpulan informasi • Tahap kedua ; kontak pertama,tahap pertemuan scr langsung • Konfrontasi, tahapslgberargumentasithdsegalasesuatuygperludinegosiasikan--- tahapperdebatan.

  7. Menurut Casse dalam proses negosiasi ada enam tahap : 4. Tahap konsiliasi , proses tawar menawar kedua pihak. Hal ini dilakukan utk memperoleh titik temu. 5. Tahapkeduabelahpihaksalingmemberidanmenerima. 6. Tahappascanegosiasi; apakah masing2 pihak benar3 memilikikomitmenatassegalasesuatuygdisepakatibersama?

  8. 2. Tahap Implementasi Merupakan tahapan penerapan atau tindakan yg diperlukan agar mencapai sukses. 1. taktiknegosiasi, Implementasi negosiasi 2. ketrampilannegosiasi, 3. perilakunegosiasi memiliki beberapa 4. Taktikcaraanda komponen penting 5. Taktikbekerjasama 6. Taktiktidakbertindakapa-apa. 7. Taktikmelangkahketujuan lain

  9. 3. Tahap peninjauan negosiasi 1. Persiapan C. Ketrampilan Bernegosiasi 2. memulai Negosiasi 3. Strategi dan teknik 4.Kompromi 5. MenghindarikesalahanTaktis

  10. “ Menurut Oliver , dlm bernegosiasi yaitu kunci dasar 6 • Persiapanygbaik 2. Berlatih 3. Menggambarkan posisi anda 4. Membuatsuatuusulan/proposal 5. Penawaran 6. Persetujuan

  11. D. Tipe Negosiator 1. Curang Negosiator 2. Profesional 3. Bodoh 4. naif

More Related