1 / 13

9 KORAKA U PRODAJI ( inberg PRODAJNI PROCES)

9 KORAKA U PRODAJI ( inberg PRODAJNI PROCES). Korak 1: Pripema Cilj je dobiti neophodne informacije o kupcu pre samog sastanka . Raspitati se o potencijalu naseljenog mesta Maticne sluzbe Udruzenja proizvodjaca Mlekare Raspitati se o farmerima

necia
Download Presentation

9 KORAKA U PRODAJI ( inberg PRODAJNI PROCES)

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 9 KORAKA U PRODAJI • (inbergPRODAJNI PROCES)

  2. Korak 1: Pripema Cilj je dobitineophodneinformacije o kupcu pre samogsastanka. Raspitati se o potencijalunaseljenogmesta Maticnesluzbe Udruzenjaproizvodjaca Mlekare Raspitati se o farmerima Van samogmesta (Maticnaevidencija, Mlekare) U samommestu (MPO, VeterinarskaStanica, Udruzenjeproizvodjaca, Kafane, Lokalnostanovnistvo, table pored puta…)

  3. Korak 2: Prvikontakt Cilj je stvoritipozitivnuatmosferuzanastavakrazgovora. Upoznavanje (predstavljanje, dobrozapamtitiimefarmerakako bi gakasnijemogaooslovljavati) Neformalnirazgovor (farmer trebadastekenutisakdaste vi turadicistoginteresovanjazanjegovuproizvodnju) Ne pominjatiproizvode(isuvisenapadno)

  4. Korak 3: Potrebe Cilj je saznatipotrebekupaca. Tehnikaunakrstnihpitanja. informacija o samojproizvodnji vrstazivotinja nacindrzanja uslovedrzanja nacinodhrane ciljevi u proizvodnji plasmanzivotinja Trenutnovrstahranekojukoristi Uslove pod kojimakupuje Ocekivanja

  5. Korak 4: Prezentacija Cilj je efektnoprezentovatisebe, kompanijuiproizvod – iizazvatiželjukodkupca. PrezentovanikopmanijuINBERG PrezentovatikoncepteINBERGishrane PrezentovatiINBERG proizvode Nenametljivoprezentovatiprednostiproizvoda (ne gazitipokonkurenciji) Prezentovatiodmerenooglednefarme

  6. Korak 5: Prigovori Cilj je efikasnoneutralisanjeprigovora. Ako je imaranijeproblemesaishranom (ne adekvatnaprimenaproizvoda) Ako je imaouginuca uslovidrzanja usloviishrane genetika… Isporuka prednostidistributivnemreze prednostidirektneisporuke

  7. Korak 6: Pregovori Cilj je daodbranimonašuvrednost Korak 7:Prodaja Cilj je daprodaja Primenititehnikeprodaje

  8. TEHNIKA PRODAJE – DIREKTNO PITANJE Procena je da se 7 od 10 prodajnihrazgovorazavrši a daprodavac ne pita zanarudžbenicu! Od 3 prodavacakojapitaju, 2 odustanuposledrugogodbijanja. Ukolikopredstaviteproizvodnaprofesionalannačin, vi imatepravodapitatezanarudžbenicu – vašikupci to iočekuju. Buditedirektniipitajte : Kolikoćemozaključitikupovinu? A štaako me odbije? Ništa. Idemodalje. I devojka vas je nekolikoputaodbila. Pa, šta? To je razlogvišedabuditeuporni.

  9. TEHNIKE alternativnePRODAJE Ova tehnikadajekupcumogucnostizboraizmedu 2 alternative, a obe alternative prodavacsamodreduje. Primer : Dalivamodgovarajudopunskesmeseilipremiksi? Želiteliisporuku u cetvrtakilipetak? Hocetepakovanjaod 5kg ili 20kg? Kadaželitedaopetsvratim – u sreduilicetvrtak? Ova tehnika se koristi u poslednjemkorakuprodaje – zakljucenjeprodaje. Tehnikukoristitekadaosetiteda je kupaczagrizaoidagatrebamalopoguratida se odluci. Kadapostavitepitanjesaalternativom, vi više ne diskutujete o tome dali kupacželidakupiili ne. Vi se vecdogovarateokokonkretnihdetaljaprodaje.

  10. TEHNIKA PRODAJE – stene Poslesvihpregovora ne uspevatedazakljuciteprodajusakupcem, odlazite do kola uzimateproizvod. Ostaviteproizvodkodkupca – nekagaiskoristi, pomiriše, dodirne, osetibezikakvihobaveza. U 99% slucajeva farmer cetestiratiproizvod a u 80% slucajeva I kupiti Prema tome, dajtekupcuvašproizvodnakorišcenje u nekomdogovorenomperiodu. Posle tog perioda, kontaktirajtekupca. Možeteoticidirektnokodnjeganafarmikako bi se uverilida je iskoristioproizvod. Nekadakupci, jednostavno, samizatvoreprodajuijavevam se s odlukomdacekupitivašproizvod. Akoonisami to ne urade, postaviteimjednostavnopitanje: Dali je sveuredusaproizvodom? Daliimatenekapitanjazamene? Krenite u zatvaranjeprodaje

  11. Korak 8: Post-prodaja Cilj je unapreditipostojećuprodaju. Pracenjezadovoljstvaradiunapredjenjaprodajeproizvoda Prosirenjepaletenasihproizvodakodfarmera

  12. Korak 9: Plaćanje Cilj je od prodatog doći do naplaćenog. Pracenjeprofitabilnostifarmera (prodajazivotinja, mlekare...) Podsecanjenaisticanjevalute

More Related