Asiantuntijan rooli omistajanvaihdoksessa, Nextia Kutsukoulutus 10.4.2013

1. Asiantuntijan rooli omistajanvaihdoksessa,Nextia Kutsukoulutus 10.4.2013 Port Tower, Visit Center, Kokkola Riitta Korpela

2. Yrityskaupan henkiset haasteet • Tunnista asiakkaan tila – tunne vai tekniikka • Tunnepuolen solmut, mitkä asiat jarruttavat prosessia, miten päästä eteenpäin?

3. Yrityskaupan henkiset haasteet • ”Suomessa on seuraavien 10 v. sisällä 60 000 – 80 000 yritystä omistajanvaihdoksen edessä” • odotetaan mahdollisia verohuojennuksia…. • ei ole jatkajaa…. • yritys on ainutlaatuinen, siksi arvonmääritys on hankala…. • ajankohta on epäedullinen…. • Joka toinen yrityskauppa epäonnistuu (Talouselämä marraskuu 2010)

4. Yrityskaupan henkiset haasteet • Lähes puolet yrittäjistä on yli 50 – vuotiaita. • Siitä huolimatta 61 % yrittäjistä ei pidä omistajan- tai sukupolvenvaihdosta odotettavissa seuraavan 5 v. sisällä. • 12 % yrittäjistä ei osaa sanoa, onko vaihdos odotettavissa 5 v. sisällä. • Ainoastaan 27 % yrittäjistä odottaa omistajan- tai sukupolvenvaihdoksen tapahtuvan seuraavan 5 v. sisällä! (Lähde: tilastokeskus & Pk-yritysbarometri syksy 2010)

5. Yrityskaupan henkiset haasteet • Kaikki yritykset eivät ole siirrettävissä -> henkilöitynyt omistajaan, vanhentunut liikeidea, kilpailutilanne ym. • Kuitenkin tärkeä löytää ja auttaa siirtokelpoisia yrityksiä vaihdoksen toteuttamisessa ennen kuin tiedostamaton alasajo alkaa • Jokaisen toimijan tunnistettava missä vaiheessa yritys on ov-janalla ja ohjattava se sen hetken oikealle asiantuntijalle • Onnistunut vaihdos vaatii asiantuntijoiden saumatonta yhteistyötä

7. Yrityskaupan henkiset haasteet • Omistajan-/sukupolvenvaihdos on aina jonkinasteinen kriisi yritykselle, tekee siitä haavoittuvan. • Omistajanvaihdos on taloudellinen, verotuksellinen, juridinen ja liikkeenjohdollinen prosessi jossa pehmeät arvot ja tunteet korostuvat. • Prosessissa kolme näkökulmaa: Luopuja, Jatkaja sekä Yritys. Tai alasajo. • Ei kulttuuria eikä kokemusta yrityskaupoista – pehmeitä tekijöitä ei ole vielä osattu sijoittaa omistajanvaihdosprosessiin. • Kun ov/spv pysähtyy tai epäonnistuu – useimmiten tunneperäiset ja psykologiset tekijät taustalla.

8. Yrityskaupan henkiset haasteet • Yrityskaupassa (myynti ulkopuoliselle) lähinnä kyse molempia osapuolia tyydyttävän sopimuksen aikaansaamisesta. • Sukupolvenvaihdoksessa tulee harkittavaksi miten siirtää omaisuutta ja valtaa niin, että ihmissuhteet säilyvät/edistyvät -> Kyse perinnönjaosta ja mahdollisen testamentin teosta. • Omistajanvaihdoksen kova ja pehmeä prosessi kulkevat rinnakkain – vaikkakin välillä eri tahdissa!

9. Yrityskaupan henkiset haasteet • Prosessi vaatii pohdintoja ja päätöksiä.. ja on pitkäkestoinen. • Vaihdoksen suunnittelu tulisi aloittaa ajoissa ja itse vaihdokselle tulisi varata aikaa. • Pakkovaihdokset epäonnistuvat lähes aina. • Yrittäjä on oman alansa ja yrityksensä taitaja ja asiantuntija. Ov/spv on vierasta aluetta yrittäjälle, ”elefanttia” ei osata paloitella ja kerralla nieltäväksi se muodostuu aivan liian isoksi. • Yrityksen ammattimainen johtaminen?? Johtajuuden siirto.

10. Yrityskaupan henkiset haasteet • Milloin luopuja siirtyy pois yrityksestä, osa-aikaisuus & aikataulu? • Luopujan elämä siirron jälkeen? • Luopujan identiteetti siirron jälkeen? • Kuka jatkaa? Perheestä/suvusta vai ulkopuolinen? • Odotukset! Jokaisella intressiryhmällä (vanhemmat, lapset, puolisot, puolison suku.. ja henkilökunta, rahoittajat, asiakkaat, kilpailijat ym. sidosryhmillä odotuksensa… • Milloin, kenelle ja miten siirrosta tiedotetaan?

11. Yrityskaupan henkiset haasteet • Luopuja avainasemassa – mutta prosessin vaikutuspiiri laaja. • Onko jatkajalla/jatkajilla kiinnostusta, edellytyksiä jatkaa? • Miten valta ja vastuu jaetaan? • Jos yritys siirretään yhdelle useasta rintaperillisestä, miten toiset hyvitetään? • Avioehto? Talous? Miten siirto rahoitetaan? • Roolit perheessä/suvussa vaihdoksen jälkeen? • (Yhteiskunnallinen) arvostus ja asema vaihdoksen jälkeen? • Elämä vaihdoksen jälkeen, harrastukset? Sosiaaliset verkostot?

12. Yrityskaupan henkiset haasteet • Tunteiden ja tuntemusten vuoristorata, sosiodraama jossa valta ja raha kisaavat järjen ja tunteiden kanssa. • Liiketoiminta & omistajuus & perhe (Tagiuri & Davis 1996). • Tasapuolisuus sekä oikeudenmukaisuus. • Lasten vertailu & vanhempien kunnioitus. • Yrityksen kilpailu- ja toimintakyky siirron jälkeen. • Spv punnitsee perheen tavan käydä keskusteluja ja ratkoa ristiriitoja. • (Ydin)perhe oma yhteisönsä, sen muodostama kulttuuri sanelee, miten sen jäsenet käyttäytyvät.

13. Yrityskaupan henkiset haasteet • Mitä yrittäjän pään sisällä tapahtuu? • Luopumisen tuska. Suruprosessi jota ei pidä vähätellä. • Muutosvastarinta. • Mitä saan? • Mistä luovun? • Mikä säilyy? • Mitä se minulta vaatii? • Pelko. • Turvallisuus. • Ristiriitaiset tunteet.

14. Yrityskaupan henkiset haasteet • Jäikö jokin kesken? • ”Minä jään junasta, muut jatkavat matkaa”. • Unohtaako ympäristö luopujan, tarpeettomuuden tunne? • Ov/spv tilanteessa joku menettää aina jotain. Järkevimmät ja parhaat taloudelliset, juridiset tai verotukselliset ratkaisut saattavat olla ristiriidassa luopujan, perheen, jatkajan arvoihin, asenteisiin tai kulttuuriin. • Menneisyyden kultaaminen. • Epätietoisuus synnyttää huolta ja rauhattomuutta. • Konflikteja vältetään koska ne synnyttävät levottomuutta, epätasapainoa ja ”ylivilkkautta” (Lewin 2002).

15. Yrityskaupan henkiset haasteet • Luopujan huoli jatkajan pärjäämisestä. • Jatkajan usko itseensä, mielenkiinnon säilyminen. • Luopuja vahva karismaattinen persoona, jatkajan asema ja uskottavuus? • Haltuunotto (jatkaja). Siirtyminen syrjään (luopuja). Kuka oikeasti johtaa yritystä? Kuka mielletään johtajaksi? • Miten työyhteisö reagoi, miten jatkaja sitouttaa henkilökunnan? • Miten ympäristö reagoi muutokseen, miten jatkaja osaa hoitaa asioita sidosryhmien kanssa tulevaisuudessa? • Luopujan lisääntynyt aika, onko luopuja ”tiellä”?

16. Luopujan identiteetti eri roolien kautta spv:ssä (Koiranen 2000) • ”Monarkki” pitää asemastaan kiinni, kunnes kuolema tai muu pakko siirtää hänet pois. • ”Kenraali” epäilee jatkajan kykyjä ja miettii kuinka pakotetun lähtönsä jälkeen palaa yritykseen ja pelastaa sen. • ”Suurlähettiläs” luovuttaa mielellään paikkansa ja toimii jatkajan neuvonantajana, mikäli tämä sitä toivoo. • ”Kuvernööri” on alusta asti sisäistänyt hallitsijapaikkansa olevan väliaikainen ja kun hänen kautensa on ohi, ryhtyy hän suunnittelemaan ja toteuttamaan uutta liiketoimintaa.

17. Yrityskaupan henkiset haasteet • Psykodynaamiset prosessit estävät päätöksentekoa (Kets de Vrie 1991) • Tunteita ja arvoja ei voida arvioida numeroin eivätkä tunteet ja arvot ole vaihdoksen rakenneosia. • Ei ole olemassa järjestelmää tai sääntöjä, miten tunnepitoisia asioita tulisi käsitellä vaihdosprosessissa. • Perheen tai tiiviin ryhmän keskuudessa tapahtuva konflikti syvempi ja tunnelatautuneempi kuin vähemmän toisensa tuntevan ryhmän keskuudessa (Lewin2002). • Aktiivisen yrittäjän roolia vaikea korvata. • Uuden roolin tunnuttava merkitykselliseltä ja stimuloivalta, ylläpidettävä samantasoista itsetuntoa kuin mitä yrittäjäidentiteetti tarjosi (Carlson 2010).

18. Yrityskaupan henkiset haasteet • Siirron on oltava aito: Luopujan täytyy osata irrottautua yrityksestä ja jatkajan täytyy pystyä ottamaan yritys haltuunsa (valta & vastuu)! • Aloita ajoissa! Pakkovaihdokset epäonnistuvat lähes aina.. • Tee vaihdoksesta suunnitelma! Huomio realistinen aikataulu. • Käytä asiantuntijoita! Älä pelkää keskustelua ja erimielisyyksiä. • Mieti milloin asiasta tiedotetaan eri intressiryhmille. • Mentorista keskusteluapua ja tukea ”softa puolelle”. • Mentori puolueeton, tasavertainen keskustelukumppani. • Mentori vie ov/spv prosessia eteenpäin, toimii ikään kuin osapuolten tulkkina.

19. Yrityskaupan henkiset haasteet • Kiitos!