1 / 12

Negosiasi dalam Relasi Interpersonal

Negosiasi dalam Relasi Interpersonal. Dien Anshari, S.Sos., M.Si. dienanshari@gmail.com. Mark Knapp’s Developmental Model. Diskusi kelompok 1. Tidak semua hubungan berjalan melalui kesepuluh tahapan dalam model Knapp.

ocean
Download Presentation

Negosiasi dalam Relasi Interpersonal

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. NegosiasidalamRelasi Interpersonal Dien Anshari, S.Sos., M.Si. dienanshari@gmail.com

  2. Mark Knapp’s Developmental Model

  3. Diskusi kelompok 1 • Tidak semua hubungan berjalan melalui kesepuluh tahapan dalam model Knapp. • Diskusikan dalam kelompok contoh hubungan yang tidak melalui sepuluh tahap itu. • Sebutkan tahap-tahap apa saja yang dilalui. • Waktu: 10 menit.

  4. Dialectical Model • Di dalam setiap relasi, komunikator senantiasa mencari tujuan baru yang lebih penting tapi belum nyata (belum dapat terwujud). • Manusia adalah makhluk mendua. • Tujuan-tujuan baru ini menimbulkan “ketegangan dialektis”: • CONNECTION versus AUTONOMY. • PREDICTABILITY versus NOVELTY. • OPENNESS versus PRIVACY.

  5. Connection-autonomy dialectic • Manusia adalah makhluk sosial sekaligus individual. • Alasan umum dalam putus hubungan: • Alasan kurang koneksi: “Kita sudah jarang ketemu. Telpon-telponan aja jarang.” • Alasan kurang otonom: “Mau nonton, ngga boleh. Mau ke mall, ngga boleh.” Kemana-manamintaikut! Plissdehcin, grow up! Kapanyakitabisanaekojekbarenglagi?

  6. Predictability-novelty dialectic • Manusia menginginkan segalanya dapat diprediksi. • Tapi, manusia juga makhluk yang cepat bosan, dan gemar hal-hal baru. • Jika semuanya sudah dapat diperkirakan, hubungan akan menjadi membosankan. • Jika semuanya harus baru, hubungan akan menjadi tidak tentu arah.

  7. Openness-privacy dialectic • Keterbukaan (disclosure) menjadi syarat bagi pengembangan hubungan. • Tapi, manusia juga makhluk yang butuh privasi.

  8. Diskusi kelompok 2 • Diskusikan dalam kelompok: strategi apa saja yang dilakukan manusia ketika menghadapi ketegangan dialektis dalam hubungan interpersonal. • Berikan contoh dari masing-masing strategi. • Waktu: 10 menit.

  9. DefinisiNegosiasi • Negosiasi diartikan sebagai proses tukar menukar (tawar menawar) barang/jasa antara dua pihak atau lebih dengan berusaha menyepakati nilainya (Robbins, 2003). • Negotiation = Bargaining. • Negotiation = Skill • Skill = Knowledge + Experience

  10. Bargaining Strategies: Distributive vs Integrative Sumber: Lewicki & Litterer (1985)

  11. 11 ProsesNegosiasi

  12. Tugas Individu Buat penawaran diri anda untuk kontak jodoh. • Tulis data diri, suku, agama, pendidikan, profesi, sifatpribadi, hobi, tinggidanberatbadan, alamatsertanomortelpon yang bisadihubungi. • Data diripasangan yang dikehendaki. • Ditulisdalam e-mail (bukan attachment). • Bolehmenyertakanfotodirinya. • Kirim via imelke: dienanshari@gmail.com • Subject e-mail:prn_kj_nama

More Related