BAHAN AJAR 3

1. BAHAN AJAR 3 PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN

2. Area Perencanaan Strategis • Ada tiga area utama dalam perencanaan strategis : • Bisnis perusahaan harus dikelola seperti portfolio investasi. • Potensi keuntungan masa depan setiap bisnis harus dinilai secara akurat dengan mempertimbangkan tingkat pertumbuhan pasar dan posisi serta kesesuaian perusahaan. • Menentukan strategi.

3. Tingkatan Organisasi Bertanggung jawab untuk merancang rencana strategis korporasi. Juga memutuskan berapa banyak dukungan sumber daya pada divisi dan bisnis Manayang harus dimulai atau ditutup The corporate level Membuat rencana divisi yang Mencakup alokasi dana kesetiap unit bisnis dalam divisi The division level Setiap unit bisnis membuat rencana Strategis unit bisnis, untuk membawa unit bisnis tersebut ke masa depan yang menguntungkan The business unit level Menyusun rencana pemasaran untuk mencapai tujuannya dalam pasar produknya The product level

4. Proses Perencanaan Strategis, Implementasi, Dan Pengendalian Planning Implementing Controlling Corporate planning Division planning Business planning Product planning Organizing Implementing Measuring result Diagnosing result Taking corrective action

5. Perencanaan Strategis Tingkat Korporat Dan Divisi • Semua kantor pusat perusahaan melakukan 4 kegiatan perencanaan: • Menetapkan misi perusahaan. • Menyusun unit bisnis strategis (strategic business unit=SBU) • Mengalokasikan sumber daya bagi setiap SBU. • Merencanakan bisnis baru, penciutan, atau menghentikan bisnis yang lama

6. Market Oriented Realistic Characteristics of a Good Mission Statement: Fit Market Environment Distinctive Competencies Specific Motivating Menetapkan Bisnis Dan Misi Perusahaan Pernyataan misi merupakan sebuah pernyataan tujuan organisasi.

7. STOP Menetapkan Unit Bisnis Strategis Didefinisikan Bisnis Berdasarkan pasar Berdasarkan produk Proses memuaskan pelanggan Proses Memproduksi barang Dipandang Perusahaan Kebutuhan Produk

8. Menetapkan Unit Bisnis Strategis • General Electric (GE) mengklasifikasikan bisnisnya kedalam 49 SBU, setiap SBU mempunyai tiga karakteristik : • SBU merupakan bisnis tunggal atau kelompok bisnis terkait yang dapat direncanakan terpisah dari bagian lain perusahaan. • SBU memiliki kelompok pesaingnya sendiri. • SBU memiliki manajer yang bertanggung jawab atas perencanaan strategis dan kinerja laba, serta mengendalikan sebagian besar faktor yang mempengaruhi laba.

9. Mengalokasikan Sumber Daya Pada Setiap SBU • Tujuan identifikasi SBU perusahaan adalah untuk memberikan sasaran perencanaan strategis dan pendanaannya pada masing-masing unit. • Dua model evaluasi portofolio bisnis yang paling terkenal : • Model Boston Consulting Group (BCG) • Model General Electric (GE)

10. Relative Market Share High Low ? • Stars • High growth & share • Profit potential • May need heavy • investment to grow • Question Marks • High growth, low share • Build into Stars or phase out • Require cash to hold • market share Market Growth Rate Low High • Dogs • Low growth & share • Low profit potential • Cash Cows • Low growth, high share • Established, successful • SBU’s • Produce cash Pendekatan Boston Consulting Group

11. Pendekatan General Electric (GE) (a). Klasifikasi Business Strength Strong Average Weak C High A Medium Market Attractiveness D B Low

12. Pendekatan General Electric (GE) (b). Strategi KEKUATAN BISNIS Kuat Sedang Lemah Tinggi Sedang DAYA TARIK PASAR Rendah

13. Faktor-faktor Yang Melandasi Daya Tarik Pasar Dan Posisi Kompetitif Dalam Model Portofolio Multifaktor GE: PasarPompa Hidrolik

14. Can be Difficult, Time-Consuming, & Costly to Implement Difficult to Define SBU’s & Measure Market Share/ Growth Focus on Current Businesses, But Not future Planning Can Lead to Unwise Expansion or Diversification Permasalahan Dengan Menggunakan Pendekatan Matriks

15. Product/ Market Expansion Grid Existing Products New Products Existing Markets 1. Market Penetration 3. Product Development 4. Diversification 2. Market Development New Markets Strategi Pengembangan Pertumbuhan/ Bagan Matriks Ansoff

16. Product/ Market Expansion Grid • Market Penetration: making more sales to current customers without changing its products. • How? Add new stores in current market areas, improve advertising, prices, service or store design. • Market Development: develop new • markets for its current products. • How? Identify new demographic or geographic markets.

17. Product/ Market Expansion Grid • Product Development: offering modified or new products to current markets. • How? New styles, flavors, colors, or modified products. • Diversification: new products for new markets. • How? Start up or buy new businesses.

18. Definisi Proses Pemasaran • Proses pemasaran terdiri dari analisis peluang pemasaran, meneliti dan memilih pasar sasaran, merancang strategi pemasaran, merencanakan program pemasaran, dan mengorganisasikan, melaksanakan serta mengendalikan usaha pemasaran.

19. Tahap-tahap Proses Perencanaan Menganalisis peluang pasar Merancang strategi pemasaran (Bab 11-13) Merancang program pemasaran (Bab 14-21) Melaksanakan pemasaran (Bab 22) Riset pemasaran dan sistem informasi (bab 5) Strategi Positioning (bab 11) Seting strategi produk dan merek (bab 14) Melaksanakan usaha Pemasaran total (bab 22) Lingkungan pemasaran (bab 6) Mendesain jasa (bab 15) Pengembangan pasar baru (bab 12) Pasar konsumen(bab7) Strategi harga (bab 16) Pasar bisnis (bab 8) Peluang & tantangan global yang berubah (bab 13) Saluran pemasaran (bab 17 & 18) Memperhatikan para pesaing (bab 9) Strategi promosi (bab 19 s/d 21) Mengidentifikasi segmentasi pasar (bab 10)

20. Demographic- Economic Environment Technological- Natural Environment Marketing Intermediaries Marketing Analysis Marketing Planning Product Target Consumers Suppliers Place Price Publics Promotion Marketing Implementation Marketing Control Political- Legal Environment Social- Cultural Environment Competitors Faktor-faktor yang Mempengaruhi Strategi Perusahaan