1 / 21

Sponzoring projekty

Sponzoring projekty. Mgr. Mária Kovaľová, PhD. Ako funguje sponzoring?. Prečo podnikateľské subjekty sponzorujú napr. futbalové mužstvá, športové kluby a kultúrne podujatia? Kto a aký má z toho úžitok?

oren-ballard
Download Presentation

Sponzoring projekty

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Sponzoring projekty Mgr. Mária Kovaľová, PhD.

  2. Ako funguje sponzoring? • Prečo podnikateľské subjekty sponzorujú napr. futbalové mužstvá, športové kluby a kultúrne podujatia? • Kto a aký má z toho úžitok? • Športový klub má financie, aby zaplatil profesionálnych hráčov. Podnikateľ si robí reklamu nielen cez média, ale aj týmto spôsobom. Organizácia je tak nositeľom jeho reklamy a prezentuje jeho činnosť.

  3. Ako funguje sponzoring? • Platby podnikateľa nie sú neziskového charakteru a ani dobročinným skutkom. • Sponzoring je podľa všetkých pravidiel zmluvne vytvorený obchod, ktorý prináša obom aktérom vzájomne využitie a úžitok. • Sociálny sponzoring využívajú aj sociálne organizácie, aby mohli prijímať sponzorské dary. • Pri sociálnom sponzoringu si firmy hľadajú sociálne organizácie, ktorými by si mohli vylepšiť imidž alebo zvýšiť reklamné aktivity.

  4. Pravidlá sociálneho sponzoringu Metóda foundraisingu = získavania zdrojov • Je pre obe strany dobrovoľný. • Je postavený na princípe služby a protislužby. • Je zväčša projektovo prepojený (časovo a obsahovo prepojený). • Pre organizáciu je materiálnou a finančnou podporou. • Pre sponzora je stavebným kameňom reklamných opatrení.

  5. Vaše aktivity môžu byť podporené • Pri sociálnom sponzoringu sú veľké a známe neziskové organizácie oslovované priamo sponzormi. Prevláda regionálna – lokálna podpora. • Väčšina organizácie si však sama aktívne hľadá svojich sponzorov a ponúka im svoje projekty a možnosti spolupráce. • Preto musia prebrať iniciatívu.Výhodou: že si môžu sami realizovať pravidlá určenia cieľa a realizácie sponzoringu. • Sponzorovi je potrebné lákavo odprezentovať možnosť sponzoringu, aby rozpoznal, že z toho bude mať úžitok.

  6. Ako hľadať sponzorov? Ako si vybrať správneho? • Pozitívny výber • Negatívny výber • Nešťastný sponzorský partner (tabaková firma = akcia proti rakovine) • Dvojitá morálka by vám zabezpečila nedôveryhodnosť. • Sponzora treba poznať. • Spojenie hľadať v rovnakom pozitívnom obsahu. • Neutrálny vzťah.

  7. Ako osloviť vášho potenciálneho partnera / sponzora? • Prvý kontakt: • Opíšte svoje ciele, cieľové skupiny a váš imidž. • Opíšte svoje zvláštnosti. • Ukážte mu možnosti ponuky na spoluprácu. • Stanovte využitie pre sponzora. • Skonštruujte konkrétne aktivity a projekty. • Robte to spoločne s partnermi. • Podpíšte zmluvu. • Stanovte si termínový kalendár.

  8. Zvláštnosti organizácie • Opíšte sponzorovi svoje skúsenosti s projektmi, svoju prácu s verejnosťou. • Vymenujte príklady akcií, aktivít, ktoré ste úspešne uskutočnili.

  9. Možnosti ponuky na spoluprácu • V úvode ešte neponúkajte konkrétny projekt, kým sponzora ešte detailne nepoznáte. • Predstavte mu len možnosti spolupráce. • Netlačte ho do súcitu, ale poukážte na využitie pre jeho organizáciu.

  10. Pripravte sa na návštevu sponzora, darcu aj novinára. • Umenie prezentácie • Pozdrav, uvítanie • Predstavte a charakterizujte svoje kompetencie. • Predneste informácie o cieľoch, obsahu a priebehu prezentácie

  11. Vždy si pripravte formuláciu prezentácie. Dve roviny: • Pôsobenie na srdce = emocionálna rovina. • Pôsobenie na hlavu = logická rovina.

  12. Emocionálna rovina Logická rovina A) B) C) D) Pripravte sa na prezentáciu

  13. Cvičenie • Pri poháriku vínka sa vás priateľ/ka spýta na to, čo robíte. Bez premýšľania nad tým, či to bude správna prezentácia, sa rozhovoríte.(nahrajte si to) • Naučte sa vizuálne prezentovať (grafy, tabuľky, obrázky...) • Otázky poslucháča: • Ukazujú, že poslucháči majú záujem • Dávajú príležitosť naviazať bezprostredný kontakt s poslucháčmi. • Poskytujú šancu na odstránenie nejasnosti. • Pomôžte pri rozhodovaní svojho poslucháča.

  14. Dávať a brať, kto veľa dáva, veľa aj dostáva • Najstaršia technika priameho marketingu je vložená do tejto vety: “Dal by som poslednú košeľu za to, aby som niečo dostal zadarmo.“ • „Grátis“ a bezplatne sú slovami priameho marketingu. • Dostať ničo zadarmo je najsilenejším spúšťačom obchodu. Ak svojmu prijímateľovi sľúbite darček, dáte mu podnet k okamžitej reakcii.

  15. Odovzdávanie darov – prijímanie darov; Darcovstvo • Robte to osobne.O dar žiadajte čo najosobnejšie. • Peniaze darujeme ľuďom, ktorých osobne poznáme a ktorým dôverujeme. • Preto to má dedinský farár ľahšie, keď prosí svoj zbor o dar na určitý projekt. • Chcete peniaze od človeka, ktorý o vašej organizácii alebo o vašej žiadosti ešte nikdy nepočul. Nemôžete s ním rozprávať a nemáte nič viac ako kúsok papiera, aby ste vzbudili pocit dôvery, ktorý je pri darcovských listoch veľmi dôležitý.

  16. List pre darcu Milosrdenstvo, láska, nádej Adresa: Vážení darcovia, Popis projektu:.................................................................................................................................................................................................................................................................................................................. Obrátili sa na mňa moji známi z neziskovej organizácie s prosbou o pomoc pri tomto projekte. Poznám činnosť tejto humanitnej organizácie osobne a veľmi si vážim ich prácu a transparentnosť aktivít. Tučným písmom vyznačte, načo budú použité darované peniaze................................................................................................................................................ O výsledkoch projektu Vás budeme informovať. S úctou a vďakou za všetkých, ktorým váš dar prinesie pomoc. Podpis

  17. Myšlienky, typy, stratégie pre väčší úspech s listami pre darcov. • Možno je jednoduchšie, ako si myslíte, vytvoriť úspešný list, ktorý by oslovil darcov. • Možno niekedy stačia malé zmeny, ktoré by dali textu väčšiu dôveryhodnosť a tým by oslovili viacerých darcov. • Malé darčeky zvýšia pripravenosť k darovaniu. • Pripravte prijímateľom svojich listov menší praktický darček.

  18. Praktický darček • Do obálky pri liste môžete doplniť 8 malých nálepiek s adresou prijímateľa vašej žiadosti o dar. Tieto nálepky môže darca využiť ako odosielateľ vlastných listov. • P:S. Nálepky adries sú naším malým poďakovaním za vašu pomoc. Tie vám môžu pripomenúť deti, ktorým ste svojim darom prispeli k lepšej budúcnosti.

  19. Praktický darček • Psychologická myšlienka tejto idey s darčekom je, že svojim listom a malými nálepkami dávame predslužbu. Čitateľ nášho listu má výčitky, keď skutočne použije nálepky. A tak sa „musí“ alebo „chce“ revanžovať. A tak sa svojim pocitom odovzdá a vypíše peňažný šek. V odbornom jazyku sa tento malý darček nazýva Freemiums. • Free =(bezplatný) ; premium = odmena

  20. Praktický darček • Váš darček musí byť cenovo výhodný, aby sa mohol produkovať a aby výdavky neboli vyššie ako príjmy z darov. • Váš darček musí byť malý a plochý, aby sa ľahko mohol poslať listom. • Mal by byť lákavým a jednoduchým ku použitiu, lebo len tak sa budú cítiť zodpovední, aby darovali finančný dar.

  21. Príklady pre Freemiums • Pohľadnice s vianočnými, veľkonočnými motívmi, s prírodou alebo aktivitami zariadenia • Záložky obsahujúce aktivity,alebo text • Vlastné výrobky (vianočné hviezdy,anjelikovia ... Z vlastnej chránenej dielne)

More Related