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Factores claves para Exportar a los Estados Unidos

Factores claves para Exportar a los Estados Unidos. Econ. Juan Ocampo Risco Centro Empresarial ESTRATEGIA http://www.geocities.com/estrategiapro. Factores claves. Fijación de precios Agentes de Aduana Documentación y otros Recomendaciones. Fijación de precios. Directa relación con:

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Factores claves para Exportar a los Estados Unidos

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  1. Factores claves para Exportar a los Estados Unidos Econ. Juan Ocampo Risco Centro Empresarial ESTRATEGIA http://www.geocities.com/estrategiapro

  2. Factores claves • Fijación de precios • Agentes de Aduana • Documentación y otros • Recomendaciones

  3. Fijación de precios • Directa relación con: • Competencia • Mercado Objetivo • Esfuerzo de mercadeo del importador/exportador • Lo que puede ser un precio óptimo está regulado por factores controlables o no por el exportador.

  4. Fijación de Precios • Reglamentaciones gubernamentales • Discriminacion de precios • productos similares vendidos a precios significativamente diferentes deben tener justificacion de costo y diferenciacion del paquete • Antidumping • Fluctuaciones de tipo de cambio • Etapas del ciclo de vida del producto • Introduccion • Crecimiento • Madurez • Declinación

  5. Agentes de Aduana • El agente de aduana es fundamental en el exito del ingreso de los productos a Estados Unidos. • Escoja y contacte a su agente ANTES de realizar cualquier exportación. • Qué le debe exigir a su Agente: • Que prepare todas las formas necesarias para presentarle a la aduana. • Que obtenga permisos inherentes en cada entidad gubernamental (FDA, USCS, USDA) • Que le informe el monto de los impuestos y cargos • Que le explique cómo llenar adecuadamente las guias

  6. Agentes de Aduana • IMPORTANTE: • Pida referencias de los Agentes y averigue la agilidad y respuesta para la solución de problemas. • El Agente DEBE tener mucha experiencia en SU INDUSTRIA (Especialización) • Estos son los tiempos promedio si su agente ha diligenciado el ingreso de la mercancía debidamente: • Mercancía que llega POR AIRE: • Perecederos – 1 día • Carga seca – 2 días • POR BARCO: 2-7 días

  7. Documentación • Su agente de Aduana le debe informar sobre todos los documentos que se deben presentar para la exportación. • Entre otros: • Lista de empaque (Packing list) • Factura comercial EN INGLES que incluya fletes, seguros y cargos. • Certificados tales como Certificado de Origen, fitosanitarios, si aplica.

  8. Transporte • EE.UU. depende principalmente del transporte marítimo, aunque el transporte por avión ha adquirido cada vez mayores dimensiones. • Los principales puertos Atlánticos son los de Nueva York, Baltimore, Boston, Norfolk-Newport, Philadelphia y Miami, mientras que en la costa oeste los puertos principales son los de Los Angeles, San Francisco, Seattle y Portland.

  9. Transporte • Desde la Costa Atlántica a Miami zarpan en promedio 1.5 buques diarios a través de 7 navieras. • A Houston, 14 navieras ofrecen servicios directos. • NOTA: • Si su mercancía no alcanza a llenar un contenedor, acuda a un consolidador en Perú que le preste el servicio a su destino

  10. Recomendaciones • ENVIO DE MUESTRAS • El envío de muestras es el punto de partida para arrancar el negocio. • Hágalo oportunamente y no al azar. • Cuando envíe una muestra, incluya un perfil de su empresa y del producto. • La primera imagen frente al cliente es fundamental: • Catálogo • CD-Rom • La muestra debe ser representativa de la producción real – debe ser la fotocopia del producto real

  11. ENVIO DE MUESTRAS A ESTADOS UNIDOS • La aduana requiere una entrada informal cuando: • El valor de los productos importados no supera $2.000 o $250 cuando los productos están sujetos a cuota o arancel • Si el valor de los productos supera el monto anterior se requieren los documentos usuales de una importación regular

  12. Recomendaciones • GUIAS (AWB – BL) • En Inglés • Cada paquete debe estar numerado y debe corresponder a lo que aparece en la factura (packing list) • El pais de origen debe aparecer. • OTROS • Sea consistente con el nombre de la empresa: • CI ABC SA es diferente que C.I. A.B.C. pues la aduana lo registra como dos empresas diferentes

  13. Recomendaciones

  14. CONCLUSIONES • Estados Unidos compra todo: Adapte su producto al mercado • Suscríbase a la mayor cantidad de revistas de su sector. Esto lo mantendrá al dia de las tendencias del mercado. • Infórmese de las regulaciones americanas antes de montar una empresa en este país (impuestos, visas, leyes laborales, seguros)

  15. CONCLUSIONES • Si va a contratar un representante para su empresa en Estados Unidos, busque un especialista en la industria localmente pues conocer los canales y el quién es quién en la industria toma tiempo y es costoso. • El éxito de la comercialización de sus productos en Estados Unidos depende de ubicarse bien en el canal de distribución adecuado. • Exportar es un negocio a largo plazo: no sea Ud. Parte del “B2C” (Back to Perú)

  16. CONCLUSIONES • No considere los catálogos como un gasto: son una inversión y su primera imágen ante el cliente. • El servicio post-venta es la clave para un segundo pedido • El Plan Exportador que realiza con Prompex no es un requisito burocrático sino la guía para el cómo, con qué producto y a donde puede exportar según las características de su empresa. Aprovéchelo.

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