Die kommerzielle Verwertung von Patenten und Know-how Mag. Peter Pawlek

1. Die kommerzielle Verwertungvon Patenten und Know-how Mag. Peter Pawlek

2. INNOVATIONSAGENTUR TecmaTechnology Marketing Austria Vermarktung Seedfinancing Finanzierung Impulsprogramm Biotechnologie Verm. + Fin. I² Die Börse für Business Angels Finanzierung Tecnet Markt- und Technologieinformationen Patentkreditförderungsaktion, Jugend Innovativ, Staatspreis für Innovation, Generalsekretariat VTÖ Begleitende Dienstleistungen

3. Voraussetzungen Dienstleister • Patentanwalt, FFF, Land, Innovationsagentur • techn. Machbarkeit • Patentrecherche • Patentierung • Industriekontakte Verkauf/Lizenz Patent • techn. Machbarkeit • Geschäftsplan • Marktstudie • Innovationsagentur, WIFI, Bürges, FFF, Land Sonstige Tätigkeiten Unternehmer(Selbstverwertung) Idee

4. Phasen der Verwertung Feststellung eines Problems Realisierbare Ideen Ideenfindung und - Auswahl Erfindungs- phase Konzeption: Umsetzung in techn. Problemlösung Konstruktion des Prototyps Patentanmeldung, Prüfung, Offenlegung, Einspruch, Patentanwalt Patentierungs- phase Patentpolitik der Unternehmen Verwertungsstrategie (Verkauf, Lizenz) Vermarktungs- phase Kosten der Entwicklung bis Serien- und Marktreife Zeit

5. Prüfung vor der Patentierung I • Stand der Technik • Gibt es ähnliche Ideen, Produkte ? • Vermeidung von Doppelerfindungen ? • Funktionstüchtigkeit • Perpetuum mobile, naturwiss. Gesetze • Abgleich mit Gesetzen, Normen, Standards • Elektrogeräte, Arzneimittel, Umweltauflagen

6. Recherchemöglichkeiten • Patentliteratur, Stand der Technik • Österreichisches Patentamt • TechInform / WIFI Österreich • Infobroker • Markdaten • TecNet / Innovationsagentur • Studien von Analysten • Firmen

7. Prüfung vor der Patentierung II • Markt und Kundennutzen • Gibt es einen Markt, welches Potential ?

9. Prüfung vor der Patentierung II • Markt und Kundennutzen • Gibt es einen Markt, welches Potential ? • Kosten der Erfindung ? • Verhältnis der Produktionskosten-Vermarktungskosten zu erzielbarem Preis ? • Produkt-Lebenszykluskurve • Kosten für das Erreichen der Serienreife

10. Prüfung vor der Patentierung III Wer hat die Rechte? • Wer ist Erfinder? (%-Satz) • In welchem Verhältnis steht er zum Dienstgeber ? • Liegt eine Diensterfindung vor? • Meldung an Dienstgeber erfolgt? • Gibt es Verträge mit Dritten?

11. Kriterien für eine Diensterfindung fällt in Arbeitsgebiet des Unternehmensund dienstliche Obliegenheit oder Anregung aus Unternehmen oder Erfahrungen/Hilfsmittel des Unternehmens Patentgesetz §7(3)

12. Statistik Fraunhofer Patentstelle

13. Absagegründe: Neuheit (Vorveröffentlichung, Doppelerfindung) Erfindungshöhe(Stand der Technik, Erfindungsqualität ) Sonstige (Patentalter, Rechte, Vertragslage) Markt (Akzeptanz)

14. Verwertungschancen

15. Arten der Verwertung • Verkauf • Lizenzvergabe (Einräumung eines Nutzungsrechts; nach Ort, Zeit, Art der Nutzung/Anwendung) • ausschließliche Lizenz • einfache Lizenz • (Verpfändung)

16. Realistische Erwartungen • meistens wird lizenziert • nur wenige Erfindungen haben die Substanz für die Gründung eines Unternehmens • Produkte sind leichter verwertbar als Prozesse/Verfahren

17. Argumente der Firmen • Not invented here (NIH) • Überhäufung mit Ideen • keine Zeit für eingehende Prüfung (z.B. Kfz, Haushalt) • Stadium der Entwicklung • Kosten der Entwicklung zur Serienreife • Folgekosten für das Unternehmen • Umstrukturierung

18. Lizenzgebührensätze: Beispiele • Autozubehör 1,2-2,5% • Therapeutika 5-15% • Chem. Spezialitäten 2-4% • Landmaschinen 2-6% • Maschinenbauersatzteile 1-5% • Polymere Massenprodukte 0,2-0,4% • Meß- und Regelgeräte 2-7,5% • Stahllegierungen 1,5-4%

20. [Patentkreditaktion] Wer wird gefördert?Kleine Unternehmen und ErfinderInnen mit ordentlichem Wohnsitz in Österreich, die ihr Patent eigenständig vermarkten Wie wird gefördert?Haftungsübernahme der BÜRGES Förderungsbank bis zu 100% für einen vom Förderungsnehmer aufgenommen Kredit, jedoch max. ATS 1.000.000,-- Was wird gefördert?Alle Kosten im Zusammenhang mit Patent- und Gebrauchsmusteranmeldungen, Marketingkosten

21. [tecma] Patentvermarktungsagentur Gegründet 1997 nach Vorbild der Technology Licensing Offices an den nordamerikanischen Universitäten

22. [tecma] • Leistungen: • Sensibilisierung der Erfinder auf das Thema Patent/-verwertung (Vorträge) • Evaluation von Projekten nach Gehalt und Marktchancen • Vorfinanzierung der Patentierungskosten bzw. Patentkreditaktion • Technologieangebote an Firmen • Vertragsverhandlung

23. Lizenz-vertrag Patentschrift Vermittlungs-vertrag Der Vermarktungsprozeß Monitoring Vermarktung Prüfung Erfindung

24. Patentschrift Vermittlungs-vertrag Der Vermarktungsprozeß Prüfung Erfindung

25. Kosten einer Produktentwicklung: neuer Flugzeugtyp 50 Mrd. US $ neues Automodell 3 - 6 Mrd. US $ neuer Computerchip 1 Mrd. US $ neues Arzneimittel 0.3 Mrd. US $ Innovation

26. Das Nachmachen eines neuen Produkts kostet in der Regel nur 1/10 bis 1/100 dieser Entwicklungskosten Innovation

28. Ergebnisse UNI-Betreuung Neuheit Absage Sonstige Markt 19% Absage Absage 13% 12% Erfindungs- Vermarktung höhe 13% Absage 13% Beratung 30%

29. Viel Erfolg! INNOVATIONSAGENTUR Ges.m.b.H Taborstr.10; 1020 Wien Tel.: 01 216 52 93 - 359/354 Fax: 01 216 52 93 - 99 email: tecma@innovation.co.at Homepage: www.innovation.co.at