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浙江分市场发展部 2013.12.9

战情中心第 141 期. 鹭岛沐金汤 —— 十强成功经验分享 2. 浙江分市场发展部 2013.12.9. 制作人：吴青. 上期战情中心，我们采访 了宁波资深业务高手王琼 主任 ，本期对象是分公司续服同仁庞浩！在本次“鹭岛沐金汤”活动中庞浩成功入围个人组前十名，排名第六！现在让我们一起来了解下作为一个续服同仁，如何深度挖掘续期客户！. 庞浩个人简介. 2008 年 9 工入司 2008 年 11 工晋升襄理 2009 年 1 工晋升副理 2009 参加分公司春蕾培训 2009 年原绍兴营服部月月职达个人创新 2011 年转任续服专员

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  1. 战情中心第141期 鹭岛沐金汤 ——十强成功经验分享2 浙江分市场发展部 2013.12.9 制作人：吴青

  2. 上期战情中心，我们采访了宁波资深业务高手王琼主任，本期对象是分公司续服同仁庞浩！在本次“鹭岛沐金汤”活动中庞浩成功入围个人组前十名，排名第六！现在让我们一起来了解下作为一个续服同仁，如何深度挖掘续期客户！

  3. 庞浩个人简介 2008年9工入司 2008年11工晋升襄理 2009年1工晋升副理 2009参加分公司春蕾培训 2009年原绍兴营服部月月职达个人创新 2011年转任续服专员 2012年创造续总件收费效率100%纪录 • 经营特点： • 以服务为根本，将客户当成另一种处境中的自己，以需求为导向，用心经营和规划

  4. 庞浩大单分享 • 保单情况： • 如意年年+美裕人生+双心保，业绩30222P • 客户来源： • 客户为原先公司旧保户，保险观念良好，原先在我司有买过2万保费的险种 • 经营（签单）过程： • 平时和客户保持良好的互动，遇到公司有任何活动均第一时间短信或者电话通知，遇到节假日或者客户生日会主动服务，在保险方面通过保单校正和一些保全业务的办理体现了专业知识，客户逐渐建立信任并慢慢依赖。

  5. 庞浩大单分享 • 经营（签单）过程： • 平时经常与客户不定期保持联系，并时常主动拜访，建立深厚的友谊与信任。时常有保险咨询以及理财内容也会和客户分享，所以客户的保险观念也被慢慢建立。因为本次新产品如意年年较以往产品有较大优势和不同，第一时间内立即编辑和整理话术通过短信形式发送，其次利用公司感恩季活动亲自登门拜访，通过全家保单校正重新梳理保障内容，外加礼物的诱惑顺利签单。其刚满1周岁的孩子也加保双心保

  6. 要点分享： （1）以服务为根本，平时的互动和对保险观念的潜移默化的影响非常重要 （2）以需求为导向，通过保单校正来规划保障也是对客户的一种负责！ （资料提供：分公司庞浩）

  7. （数据更新至2013.12.12） 恭喜温州百万身驾 件数累计达67件！如意年年 累计10件！已获得15台负离子氧吧及3台车载冰箱！其他 单位加油啊！ 奖励标准： 凡在周年庆期间成功销售新商品“如意/百万”的业务员，每销售1件，送价值60元汽车除甲醛趴趴狗竹炭包一对！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意/百万”每5件，送价值376元车载负离子空气氧吧(加湿+净化+香薰)！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意/百万”每20件，再加送价值535元美固24升车载冷暖冰箱！

  8. （数据更新至2013.12.12） 恭喜宁波杨玉凤新增2件百万身驾，累计达9件！ 奖励标准： 凡在周年庆期间成功销售新商品“如意/百万”的业务员，每销售1件，送价值60元汽车除甲醛趴趴狗竹炭包一对！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意/百万”每5件，送价值376元车载负离子空气氧吧(加湿+净化+香薰)！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意/百万”每20件，再加送价值535元美固24升车载冷暖冰箱！

  9. （数据更新至2013.12.9） 恭喜温州潘爱琴 举绩3件，温州林月秋举绩2件！ 奖励标准： 凡在周年庆期间成功销售新商品“如意/百万”的业务员，每销售1件，送价值60元汽车除甲醛趴趴狗竹炭包一对！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意/百万”每5件，送价值376元车载负离子空气氧吧(加湿+净化+香薰)！凡在周年庆期间营销部累计销售 “如意/百万”每20件，再加送价值535元美固24升车载冷暖冰箱！

  10. （数据更新至2013.12.12） 恭喜杭州完成13件，获得动感单车1辆！目前温州累计完成22件，收入2辆单车！ 奖励标准： 凡在周年庆期间单件新契约业P达5000P的业务员，送价值198元小熊营养套装一套（酸奶机+煮蛋器）！凡在周年庆期间营销部推动单件5000P业务员累计每达10人次，送价值1990元伊吉康家用豪华静音动感单车一辆！

  11. （数据更新至2013.12.12） 恭喜温州郑群英累计完成6次5000P以上；杭州陈桂枝完成4次、嘉兴裘秀华完成3次、宁波王琼等12人分别完成2件！恭喜已有58人次获得小熊营养套餐！ 奖励标准： 凡在周年庆期间单件新契约业P达5000P的业务员，送价值198元小熊营养套装一套（酸奶机+煮蛋器）！凡在周年庆期间营销部推动单件5000P业务员累计每达10人次，送价值1990元伊吉康家用豪华静音动感单车一辆！

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