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Prospecter les entreprises: Comment et avec qui?

Prospecter les entreprises: Comment et avec qui?. Plan. Comment prospecter? Se présenter Présenter sa structure Où le faire? Qui peut aider? La valorisation universitaire Le CNRS Les autres structures Quelle stratégie mettre en place? Quand? Actif ou Réactif?. Partie 1.

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Prospecter les entreprises: Comment et avec qui?

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Presentation Transcript

  1. Prospecterles entreprises:Comment et avec qui?

  2. Plan • Comment prospecter? • Se présenter • Présenter sa structure • Où le faire? • Qui peut aider? • La valorisation universitaire • Le CNRS • Les autres structures • Quelle stratégie mettre en place? • Quand? • Actif ou Réactif?

  3. Partie 1 • Comment prospecter? • Se présenter • Présenter sa structure • Où le faire? • Qui peut aider? • La valorisation universitaire • Le CNRS • Les autres structures • Quelle stratégie mettre en place? • Quand? • Actif ou Réactif?

  4. Se présenter • Biographie • Bibliographie • Axes de recherche • Compétences techniques et scientifiques • Vos collaborations • Votre personnalité et votre travail

  5. Présenter sa structure • Votre laboratoire et vos tutelles • Les savoir-faire de votre site • Les savoir faire de votre environnement • Collaborateurs universitaires directs • Collaborateurs universitaires réguliers • Contacts industriels partenaires et prestataires • Vos aptitudes et vos points forts

  6. Où le faire? • Congrès techniques • Pour les scientifiques: discours adapté • Pour les industriels: être plus attractif • Salons industriels • Discours attractif pour retenir l’attention • Rendez-vous Carnots • discours d’un vendeur • Sites internet relais • Mélange technique et commercial • Fiche « marketing »

  7. Partie 2 • Comment prospecter? • Se présenter • Présenter sa structure • Où le faire? • Qui peut aider? • La valorisation de la recherche • Les autres structures • Quelle stratégie mettre en place? • Quand? • Actif ou Réactif?

  8. La valorisation de la recherche • LST / Gravit • Les SATT • Les instituts de valorisation: Insavalor, Ezus, INPG Entreprise SA et Guichet Unique de Valorisation… • La cellule de valorisation du CNRS • La cellule valorisation du CEA • … etc… • Mais c’est à vous de maitriser votre communication, juste un soutien ou un avis

  9. Les Acteurs Techniques • CT, PRES, PFT, CRT, IRT, Pôles de compétitivité « Techniques », Clusters de recherche, Instituts Carnots….

  10. Les acteurs Marchés • Clusters économiques, Pôles de compétitivités « Marchés », relais économiques (CRITT, CMA, CCI, Agences de développement Local…) • ARDI

  11. Objectifs de la valorisation • Brevets et licences • Contrats de recherche • Essaimage • Contrats de prestation • Contacts industriels pour mettre vos compétences à disposition des applicatifs industriels et marchés

  12. Partie 3 • Comment prospecter? • Se présenter • Présenter sa structure • Où le faire? • Qui peut aider? • La valorisation universitaire • Le CNRS • Les autres structures • Quelle stratégie mettre en place? • Quand? • Actif ou Réactif?

  13. Quand le faire? • A dates fixes régulières (Salons, Congrès et manifestations diverses) • Lors des journées et ateliers techniques des pôles de compétitivité • Au fil du temps sur les sites des instituts de valorisation • Au fil du temps sur les sites des laboratoires et autres interfaces

  14. Etre actif • Pousser votre « offre globale » • Mises à jour régulières • Aller à la rencontre des industriels • Publications scientifiques puis à caractère commercial • Pouvoir recevoir des industriels dans de bonnes conditions

  15. Etre Réactif • Répondre rapidement aux demandes • Répondre avec des résultats aux projets et demandes • Être visible, joignable et disponible

  16. Etre Réactif: un exemple de demande (1) • Anonymat • Attentes • Descriptif rapide

  17. Etre Réactif: un exemple de demande (2) • Positionnement de la demande: • Marché • Besoin

  18. Etre Réactif: un exemple de demande (3) • Qui est contacté… • Mode de contact: • Par les Hub • En direct par mail • Appel téléphonique

  19. Etre Réactif: un exemple de demande (4) • Concentration des retours • Analyses des offres • Mises en relations • Réunions • Suivi du projet

  20. Conclusion • Une équipe, des savoir-faire, des éléments complets pour répondre à une demande parfois mal définie et évolutive • Une communication adaptée aux publics visés • Un ensemble d’acteurs en soutien et accompagnement mais c’est votre volonté et votre image qui est en avant

  21. Contact • ARDI Rhône Alpes • 41 rue Garibaldi • 6006 LYON • Tél: 04 72 75 47 90 • contact@ardi-rhonealpes.fr • sebastien.berger@ardi-rhonealpes.fr

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