Parte VI La valorizzazione economica dei diritti di Proprietà Intellettuale

1. Parte VI La valorizzazioneeconomica deidiritti di ProprietàIntellettuale 1

2. Cresce l’importanza del fattore intangibile S&P 500 – Tangible vs Intangible • Se negli anni ’70 i beni immateriali rappresentavano circa il 20% del valore d’azienda, oggi tale proporzione è stata rovesciata. • Il marchio, il portafoglio brevetti, i diritti d’autore, ma anche la reputazione del management e il “saper fare” dei suoi dipendenti, contano per l’80% del valore di mercato di un’azienda. Fonte: Ocean Tomo 2 2

3. E cambia il ruolo della Proprietà Intellettuale Da semplice strumento di tutela legale, la Proprietà Intellettuale rappresenta oggi un’importante fonte di finanziamento per le aziende 3 3

4. La Proprietà Intellettuale quale motore dell’economia moderna Continui investimenti in R&S sono fondamentali per sopravvivere (localizzazione delle idee), soprattutto per le aziende occidentali il cui vantaggio competitivo non si può più basare sul basso costo delle materie prime o della forza lavoro (delocalizzazione produttiva). 4

5. Il declinodell’aziendatotalmenteintegrata • La produzione e le vendite vengono date in outsourcing, mentre acquisiscono importanza all’interno dell’azienda la Proprietà Intellettuale e l’attività di licensing.

6. Il caso BasicNet • Nata nel 1995 per volere di Marco Boglione, che ha rilevato all'asta fallimentare il Maglificio Calzificio Torinese (proprietario dei marchi Kappa, Robe di Kappa e Jesus Jeans) BasicNet è oggi un gruppo leader nella produzione e nella commercializzazione di abbigliamento e calzature per lo sport e per il tempo libero • L'attività del Gruppo consiste nello sviluppare il valore dei marchi e nel diffondere i prodotti a essi collegati attraverso una rete globale di aziende licenziatarie. Licensing/€ Licensing/€ Licensing/€ 1995 2004 2007 recentemente 6

7. I principali modelli di business basati sulla Proprietà Intellettuale Dal Monopolio alla Borsa • Società che attuano una politica di licenza a pagamento o incrociata (cross licensing agreement) • Società che detengono brevetti a seguito di operazioni economiche • Società che concedono licenza sui propri brevetti per finanziare R&S : “Circolo Virtuoso” • Società specializzate nella gestione e valorizzazione di brevetti Monopolio esclusivo IP Stock Exchange 7 7

8. Società che utilizzano i brevetti per creare un monopolio sui propri prodotti brevettati 8 • Il monopolio esclusivo è una forma di mercato in cui un unico venditore offre un prodotto per il quale non esistono sostituti in senso stretto. • E’ un modello di business particolarmente adatto a società che focalizzano la propria attività su un’unica linea di prodotto, facendo grande affidamento sulla protezione brevettuale. • Tale modello è consolidato in campo farmaceutico. 8

9. PATENT NUMBER: 2435720TITLE: Apparatus for Exposing and Processing Photographic FilmAugust 29, 1946E. H. Land Nel 1976 POLAROID intenta una causa alla KODAK per violazione di 10 brevetti relativi all’invenzione della fotografia a sviluppo immediato (‘istantanee’). La politica di Polaroid infatti si riassume nelle parole del Fondatore Edwin Land: “L’unica cosa che ci tiene in vita è la nostra inventiva” “L’unica cosa che protegge la nostra inventiva sono i brevetti” Kodak perse definitivamente nel 1991 dovendo pagare a Polaroid 925 milioni di dollari (l’equivalente attuale di 1,5 miliardi di dollari) ed essendo obbligata dal giudice ad uscire dal mercato delle macchine istantanee 9 9

10. Un esempio più recente…Geox • Non basta avere una buona idea, • bisogna brevettarla. • «Tutti hanno una buona idea, ma la mia specializzazione è la proprietà intellettuale. Incoraggio gli studenti a sviluppare le loro idee e a brevettare le loro invenzioni. In Italia, abbiamo inventato l'espresso e della pizza… Ma Starbucks ha aperto 10mila bar in tutto il mondo e Pizza Hut ha aperto 25mila ristoranti. Alla fine, un'idea italiana è stata sfruttata dal business americano. Geox è differente. Noi abbiamo creato qualcosa, ma immediatamente abbiamo brevettato l'idea a ogni stadio del processo». Il Sole 24 Ore del 5 luglio 2010 - Intervista a Mario Moretti Polegato 10 10

11. Un’invenzione rivoluzionaria LA MEMBRANA PER LE SCARPE DI GOMMA Una molecola di vapore è 700 volte più piccola di una goccia d’acqua. Nei laboratori aziendali Geox è stata messa a punto una membrana, costituita da un materiale microporoso. I micropori sono più piccoli di una goccia d’acqua, ma più grandi di una molecola di vapore. Pertanto il vapore può fuoriuscire, ma l'acqua non riesce ad entrare nella scarpa e il piede rimane asciutto. 11

12. Dal laboratorio al brevetto al laboratorio 12

13. Per creare un successo internazionale Fondata nel 1995, nel 2009 Geox ha raggiunto un fatturato superiore a 865 mln€ Andamento dei ricavi del Gruppo Geox • Fattori critici di successo • Tecnologia • Oltre 50 brevetti depositati in tutti i paesi del mondo • 3% del fatturato in R&S • Visibilità del marchio • I° marchio in Italia e II° a livello internazionale (dopo Clark’s) • 10% del fatturato in pubblicità • Internazionalizzazione • 60% export • Distribuzione • 1 048 Geox Shop Fonte: Bilancio e dichiarazione del management Dati in milioni di euro 13 13

14. Grandi società che con il portafoglio brevettuale attuano una politica di licenza incrociata Cross LicenseAgreements 14 • Sono accordi fra grandi multinazionali per lo sfruttamento congiunto di brevetti che interessano la stessa tecnologia. • Con questa cooperazione si ha un vantaggio competitivo nella ricerca e ne beneficiano tutti i contraenti del patto. • Tipica filosofia giapponese dove esistono grandi portafoglio brevettuali composti da oltre: 428.000 brevetti Matsushita/Panasonic 297.000 brevetti Hitachi 292.000 brevetti Mitsubishi 230.000 brevetti Toshiba 145.000 brevetti Sony Brevetti attivi depositati nel periodo 1990-2010 14

15. Cross licensing 15 Nokia sigla un accordo di cross-licensing con Huawei • Nokia insieme alla joint venture Nokia Siemens Networks ha firmato un accordo con i cinesi di Huawei per la concessione di brevetti in cross-licensing per le tecnologie degli standard wireless. • Huawei avrà accesso al portafoglio completo dei brevetti Nokia per gli standard GSM e WCDMA adottati su larga scala nel mondo. • Contemporaneamente Nokia avrà accesso ai brevetti Huawei, compresi quelli indispensabili per il 3G cinese.

16. Cross licensing "L'accordo di licenza aiuterà entrambe le compagnie ad accelerare l'innovazione e a raggiungere una crescita di business fornendo a ciascuna compagnia l'accesso ai brevetti dell'altra per tecnologie di base. Speriamo inoltre che l'accordo apra nuove opportunità per più ampie collaborazioni tra due dei principali innovatori dell'industria tecnologica” SeunghoAhn, executive vice president e responsabile dell' IP center per Samsung Electronics "I brevetti e le innovazioni sono un elemento critico della strategia di business di IBM. In aggiunta alla protezione degli ingenti investimenti che abbiamo fatto nel campo della ricerca e sviluppo, i brevetti ci permettono di realizzare forme di cross-licensing, che forniscono ad IBM e a partner come Samsung una significativa libertà di azione, che è essenziale nel competitivo ambiente del business globale". Ken Kig, vicepresidente della divisione Patents, Software and Services IP licensing per IBM Fonte: businessmagazine.it – 10 febbraio 2011 16 Accordo di cross-licensing tra IBM e Samsung I due colossi stringono un accordo che consentirà loro di accedere liberamente ai rispettivi portafogli brevettuali 16

17. Società che detengono brevetti a seguito di operazioni economiche 17 GE/RCA RCA fu fondata nel 1919. Nel 1929 acquisì la società Victor Talking, diventando quindi RCA Victor con il famoso logo del cane. Poiché il ciclo vitale della RCA cominciò a declinare a causa di errori finanziari commessi durante gli ultimi anni, GE la incorporò nel 1986 ed avviò una serie di transazioni per valorizzare i suoi assets. Oggi il marchio RCA sopravvive grazie ad accordi di licenza, nonostante l’originaria RCA sia tecnicamente scomparsa. Fonte: AOL Money & Finance 17

18. Cessione di portafogli brevettuali I brevetti Indesit e le origini di Sisvel • Nel 1985 Indesit ha ceduto il suo portafoglio brevettuale relativo al settore televisivo a Sisvel. Il portafoglio comprendeva brevetti essenziali nel campo dell’elettronica di consumo. Altri sono stati sviluppati all’interno. 18

19. Acquisizioni di portafogli brevettuali I brevetti alla base delle recenti acquisizioni miliardarie nell’ICT 19 • All’asta per l’aggiudicazione del portafoglio di brevetti della fallimentare Nortel , contenente 6.000 brevetti e domande di brevetto, hanno partecipato i big dell’ ICT. • L’asta è stata vinta da un consorzio formato da Apple, Microsoft, Sony, Ericsson, RIM, e altri, che ha offerto 4,5 Miliardi di USD, Google è stata sconfitta all’ultimo round. • In agosto Google ha acquisito Motorola Mobility per 12,5 Miliardi di USD, entrando in possesso di un portafoglio di 17.000 brevetti e domande di brevetto.

20. Società che concedono licenza sui propri brevetti per finanziare l’R&S utilizzando il cosiddetto “Circolo Virtuoso” Sistema innovativo per sostenere la Ricerca e Sviluppo € 20 20

21. THOMSON/TECHNICOLOR Con i proventi del licensing, le società coprono totalmente o in parte gli investimenti R&S PHILIPS Fonte: Annual Reports 21 21

22. SANDISK Con i proventi del licensing, le società coprono totalmente o in parte gli investimenti R&S QUALCOMM US$ (million) Fonte: Annual Reports 22 22

23. La situazione italiana Bilancia tecnologica dei pagamenti in passivo Fonte: Banca d’Italia 23

24. Il “Circolo Virtuoso” è un modello di business che si può applicare indifferentemente alle grandi o alle piccole industrie, a quelle pubbliche come a quelle private 24 24

25. Il caso Gatorade 25 25

26. Il caso Gatorade • Nell’estate del 1965, l’allenatore dei “Fighting Gators” la squadra di football dell’Università della Florida si riunì con un team di dottori universitari per capire come mai molti giocatori venivano colpiti da disturbi collegati al calore. • I ricercatori Dr. Robert Cade, Dr. Dana Shires, Dr. H James Free e Dr. Alejandro de Queseda scoprirono rapidamente due fattori chiave che stavano alla base del calo fisico dei Gators: i liquidi e i sali minerali persi con il sudore non venivano reintegrati e la quantità di carboidrati utilizzata dai giocatori come fonte di energia non veniva rifornita. • I ricercatori idearono così una nuova bevanda che avrebbe sostituito adeguatamente tutte le sostanze perse dai giocatori: chiamarono il preparato Gatorade • Nonostante il brevetto sia ormai scaduto, l'Università della Florida dichiara di ricevere 9 milioni di dollari l'anno in royalty derivanti dall’utilizzo del marchio Gatorade dalla PepsiCo, Inc. • Il denaro viene costantemente reinvestito in nuovi programmi di ricerca. 26 26

27. Università che utilizzano le licenzeper finanziare nuove ricerche UC Berkeley's Office of Intellectual Property and Industry Research Alliances (IPIRA) was created in 2004 to provide a "one-stop shop" for industry research partners to interact with the campus. IPIRA's mission is to establish and maintain multifaceted relationships with private companies, and thereby enhance the research enterprise of the Berkeley campus. These relationships include sponsored research collaborations, and intellectual property commercialization. 27

28. Università che utilizzano le licenzeper finanziare nuove ricerche “Berkeley currently brings in $8-13 million a year in licensing revenues” Dr. Carol Mimura Director of the Office of Technology Licensing Casi di successo: Ambryx - transforming protein therapeutics Amyris Biotechnologies - harvesting nature through biotechnology Aquaya Institute - improving health through clean water innovation CPI International - the first definitive water test system Calimetrics (acquired by LSI Logic) - the next step in optical storage CommandCAD (acquired by Cadence Design) - design for manufacturability Excellin - tracking the life, and death, of a cell Exelixis - improving the treatment of cancer KineMed - drug development through a new dimension: kinetics Leucadia Technologies - molecular diagnostics in cancer and HIV Molecular Dynamics (acquired by Amersham) - high speed, throughput, accuracy DNA sequencing Omniox - oxygen delivery protein technology for clinical indications Oncobionic (acquired by AngioDynamics) - soft tissue abulation for cancer and tumor therapy Renovis (acquired by Evotec) - renew, restore, repair Sunesis Pharmaceuticals - small molecule therapeutics for oncology and other medical needs … 28

29. Università che utilizzano le licenzeper finanziare nuove ricerche “tobring the benefitsofdiscoveryto the world” The Johns Hopkins Technology Transfer Office is the University’s intellectual property administration center, serving Johns Hopkins researchers and inventors as a licensing, patent, and technology commercialization office and acting as an active liaison to parties interested in leveraging JHU research or materials for academic or corporate endeavors. 29

30. La situazione universitaria italiana • La ricerca universitaria in Italia produce ancora poca proprietà intellettuale (sebbene con un andamento crescente negli ultimi anni), a fronte di ricerca di pregio • Si produce in ogni caso più proprietà intellettuale di quella che si è grado di valorizzare adeguatamente 30

31. La situazione universitaria italianadalle invenzioni ai brevetti Fonte: Netval – rapporto annuale sulla valorizzazione dei risultati della ricerca universitaria 2011 31

32. La situazione universitaria italianaattività di licensing e brevettazione Fonte: Netval – rapporto annuale sulla valorizzazione dei risultati della ricerca universitaria 2011 32

33. La situazione universitaria italianaconfronto con le università europee Fonte: Netval – rapporto annuale sulla valorizzazione dei risultati della ricerca universitaria 2011 33

34. Italia: come colmare il divario? idee Realtà specializzate nella protezione e valorizzazione € • All’esterno • delle università • (esempi locali) • SISVEL • Torino Wireless • All’interno delle università • TTO • Incubatori (I3P, 2I3T) • Spin off universitari (MI.TO.) Università Aziende 34

35. Sisvel Leader nella valorizzazione economica dei diritti derivanti dai brevetti 35 35

36. Mi.To.Tech è specializzata nei servizi di supporto alla gestione della proprietà intellettuale per istituzioni pubbliche o private che necessitano di sviluppare una strategia pro-attiva nella valorizzazione degli asset intangibili. • Mi.To. è supportata dai principali attori del trasferimento tecnologico italiano nell'ambito universitario ed in generale da alcuni player e figure professionali di rilievo nel settore della gestione e valorizzazione della ricerca. • La società è attiva nell'offerta di servizi a valore aggiunto verso: • Intellectualproperty management • Intellectualpropertyconsulting • Intellectualpropertyspin off supporting • 18 36

37. Altre realtà che operano a livello internazionale Società che promuovo il trasferimento di brevetti attraverso aste brevettuali Società che promuovo il trasferimento di brevetti attraverso attività di brokeraggio Società specializzate nell'acquisizione, sviluppo, licenza e enforcement di brevetti 37 37

38. Aste brevettuali 38 38

39. Aste brevettuali 39 39

40. Attività di brokeraggio 40 40

41. Acquisizioni, licensing e enforcement 41 41

42. IP Exchange International Welcome to the Intellectual Property Exchange International ("IPXI"), the world's first financial exchange focused on intellectual property. IPXI allows owners of IP to more efficiently monetize their assets while providing investors access to a new universe of trading, investment and arbitrage opportunities. Through its innovative product offerings, IPXI facilitates investment and risk management in IP-related assets, allows IP-owners both large and small to unlock the value of their assets and creates efficient technology transfer to improve price discovery. 42

43. In conclusione 43

44. Fenomeni quali la globalizzazione e la delocalizzazione rendono il mercato sempre più competitivo. Gli investimenti in R&S sono fondamentali per sopravvivere sia per le aziende sia per le università. Le innovazioni derivanti dall’attività di R&S devono essere protette con validi diritti di Proprietà Intellettuale E’ quindi importante mettere a punto modelli di business che valorizzino economicamente tali diritti di PI e finanzino nuova ricerca. 44 44

45. Bisogna trasformare la carta normale su cui si stampano i brevetti in carta filigranata 45 45

46. I ricavi derivanti dalle licenze • Qualcomm 2.885 mln€ • Philips 1.576 mln€ • Ericsson 500 mln€ • Thomson/Technicolor 447 ml€ • Sandisk 315 mln€ • Sisvel 130 mln€ 46

47. Ricercatore vs Mandatario 47