1 / 17

DISTRIBÚCIA ako súčasť marketingového mixu

DISTRIBÚCIA ako súčasť marketingového mixu. Ing . Iveta Ganajová. 1. POJEM. Súbor operácií, prostredníctvom ktorých sa tovar, služba z oblasti výroby odovzdáva k dispozícii zákazníkovi alebo užívateľovi v správnom množstve, kvalite, cene, mieste a čase. 2. PRVKY DISTRIBÚCIE.

presley
Download Presentation

DISTRIBÚCIA ako súčasť marketingového mixu

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. DISTRIBÚCIA ako súčasť marketingového mixu Ing. Iveta Ganajová

  2. 1. POJEM • Súbor operácií, prostredníctvom ktorých sa tovar, služba z oblasti výroby odovzdáva k dispozícii zákazníkovi alebo užívateľovi v správnom množstve, kvalite, cene, mieste a čase.

  3. 2. PRVKY DISTRIBÚCIE • Distribučná politika – je súhrn cieľov, rozhodnutí a spôsobov o tvorbe kontaktov medzi dopytom a ponukou, medzi miestami výroby a miestami tovaru. • Zahŕňa : 1. rozhodovanie 2. voľbu odbytovej cesty 3. určenie formy odbytu

  4. 2. PRVKY DISTRIBÚCIE • Distribučný kanál – tvorí súbor organizácií, ktorých úlohou je zabezpečovať tovar a služby pre uspokojovanie potrieb zákazníkov. Priamy distribučný kanál – výrobca sa uplatňuje na trhu sám bez sprostredkovateľa Nepriamy distribučný kanál – výrobca sa uplatňuje na trhu prostredníctvom sprostredkovateľa.

  5. 2. PRVKY DISTRIBÚCIE • Distribučný systém – je súhrn organizácií alebo jednotlivcov, ktorí sa podieľajú na toku tovarov a služieb od výrobcu až ku konečnému spotrebiteľovi

  6. 3. FYZICKÁ DISTRIBÚCIA • Zahŕňa : DOPRAVU – preklenuje časové a priestorové rozdiely medzi výrobou a spotrebou SKLADOVANIE – uskladnenie tovaru vo vlastných alebo verejných skladoch

  7. 3. FYZICKÁ DISTRIBÚCIA DOPRAVA : • Letecká • Automobilová • Železničná • Vodná

  8. 4. DISTRIBUČNÉ STRATÉGIE Správna distribučná politika vytvára • Preferencie pre výrobcu • Zabezpečuje mu trhy • Podiel na trhu • Obrat na trhu a jeho rast

  9. 4. DISTRIBUČNÉ STRATÉGIE • Základným východiskom pre výber správnej distribučnej stratégie je frekvencia nákupu a frekvencia predaja tovaru

  10. 4. DISTRIBUČNÉ STRATÉGIE Podľa frekvencie nákupov a ďalšieho spotrebiteľského správania tovar delíme : 1. Tovar každodenného dopytu – mlieko, chlieb, nealko, drobný drogériový tovar

  11. 4. DISTRIBUČNÉ STRATÉGIE 2. Tovar občasného a dlhodobého dopytu – ošatenie, nábytok, biela technika, auto

  12. 4. DISTRIBUČNÉ STRATÉGIE 3. Tovar občasného a dlhodobého dopytu so špecifickými vlastnosťami pre spotrebiteľa – umelecké predmety, značkové odevy a pod.

  13. 4. DISTRIBUČNÉ STRATÉGIE Uvedeným skupinám tovaru zodpovedajú tri stratégie distribúcie : • Intenzívna • Selektívna • Exkluzívna

  14. 4. DISTRIBUČNÉ STRATÉGIE Intenzívna stratégia Predaj prostredníctvom čo najväčšieho počtu predajní v určitej oblasti : • Univerzálna masová distribúcia • Obmedzená masová distribúcia • Masová distribúcia v niektorých kategóriách • Lokálna masová distribúcia ohraničená predajným okruhom

  15. 4. DISTRIBUČNÉ STRATÉGIE Selektívna distribúcia Výrobca spolupracuje s väčším počtom distributérov, avšak právo predávať jeho tovar nezíska každý. Výrobca si vyberá partnerov, u ktorých je predpoklad dobrej spolupráce.

  16. 4. DISTRIBUČNÉ STRATÉGIE Exkluzívna distribúcia Výrobca predaj výrobkov realizuje prostredníctvom veľmi obmedzeného počtu predajcov a distributérov. Ide o tovar, ktorý má exkluzívny a luxusný charakter, tým aj vyššie ceny.

  17. ĎAKUJEM ZA POZORNOSŤ

More Related