1 / 23

Laurent Dutheil

Laurent Dutheil. Nadia Gortzounian. Bénédicte Hamelin. Raphaël Meneboo. Laure Allouis. SINGULAIR, INNOVATION majeure dans l’asthme. INNOVATION MODE D’ACTION. Double-voie de l’inflammation pour positionner SINGULAIR. Pilier de notre communication Moteur de croissance. 2002 = + 22%.

quinto
Download Presentation

Laurent Dutheil

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Laurent Dutheil Nadia Gortzounian Bénédicte Hamelin Raphaël Meneboo Laure Allouis

  2. SINGULAIR,INNOVATION majeure dans l’asthme

  3. INNOVATIONMODE D’ACTION Double-voie de l’inflammation pour positionner SINGULAIR • Pilier de notre communication • Moteur de croissance 2002 = + 22% 2003 = + 21% 2004 = + 14%

  4. INNOVATION 2005 Nouveau moteur de croissance : AMM Asthme et Rhinite Au 1er semestre 2006 • Notre communication dans la continuiténous fait gagner • R/O à fin juin = 99% • Croissance = +17 %

  5. SINGULAIRCroissance : leader dans un marché en repli Cumul fixe juillet 2006 : . SINGULAIR +16,5% . Marché -1,3% Source : GERS juin 2006, estimé juillet 2006

  6. SINGULAIRUn acteur majeur du marché Part de Marché autres produits Part de Marché SERETIDE SINGULAIR en Juillet PM = 13% Source : GERS juin 2006, estimé juillet 2006

  7. INNOVATION 2006 Nouvelle AMM Enfant d’emblée en monothérapie • Renforce l’image d’efficacité de SINGULAIR • Confirme le rôle incontournable des leucotriènes dans l’inflammation • Validé par l’AFSSAPS : SINGULAIR aussi efficace qu’un Corticoïde Inhalé seul Accélérateur de croissance

  8. SINGULAIR, nouveau ciblage CHANGEMENT pour continuer de gagner

  9. P1 GROS Asthme P2 MOYEN Asthme PETITAsthme Singulair 1 Singulair 2 Singulair 3 CHANGEMENT Redéfinir les priorités pour accélérer notre croissance

  10. CHANGEMENT Redéfinir les priorités pour accélérer notre croissance P1 103 120 109 G Potentiel Classe P2 73 89 M Potentiel Classe P Singulair 1 Singulair 2 Singulair 3 Source : THALES cumul mobil mai 2006

  11. P1 10 10 10 GROS Asthme P2 6 6 MOYEN Asthme PETITAsthme Singulair 1 Singulair 2 Singulair 3 CHANGEMENT Nouvelles fréquences de visitepour accélérer notre croissance

  12. CHANGEMENT 10 visites par an = la fréquence optimale Elasticité de visiteréseaux en Position 1 & 2 chez les GROS Asthme (G123) Source : THALES juin 2006 / TEAMS

  13. SINGULAIR,ENSEMBLE pour réussir

  14. ENSEMBLE SINGULAIR 5 mg & 10 mg SINGULAIR 10 mg MSDMéd. Int. Position 1 PNEUMOHôpital Position 1 CHIBRETRhumato. Position 2 DEXPHARMA Position 2 CHIBRETOstéo. Position 3 NOTRE FORCE : L’ENGAGEMENT DE TOUS !!!

  15. ENSEMBLE NOTRE FORCE : DES MESSAGES IMPACTANTS !!! • La nouvelle indication du 5mg confirme le rôle prépondérant des leucotriènes dans l’inflammation • 1 cp de SINGULAIR tout seul, c’est aussi puissant qu’un corticoïde inhalé chez l’enfant • SINGULAIR chez l’adulte, c’est efficace pour : • améliorer le contrôle de l’asthme et soulager les symptômes de rhinite • SINGULAIR, le plus tôt possible, avant les associations fixes, chez l’adulte et l’enfant SINGULAIR 5 mg & 10 mg MSD Méd. Int. & PNEUMO Hôp.

  16. ENSEMBLE NOTRE FORCE : DES MESSAGES IMPACTANTS !!! • Les leucotriènes jouent un rôle majeur dans l’inflammation de l’asthme et de la rhinite • SINGULAIR, anti-leucotriène, est efficace sur l’inflammation des Bronches & du Nez • SINGULAIR, efficace EN TOUTES SAISONS pour : • améliorer le contrôle de l’asthme • et soulager les symptômes de rhinite • SINGULAIR, le plus tôt possible avant les associations fixes ….. ET EN TOUTES SAISONS SINGULAIR 10 mg Chibret Rhumato, Dexpharma & Chibret Osteo

  17. ENSEMBLE NOTRE FORCE : Coordination Ville-Hôpital efficace !!! • Pneumo Forum Enfant • 6-8 Octobre 2006 – Nice • 7 Pneumologues ville/hôpital par région • CPLF 2007 • 2-5 Février 2007 - Lyon • 1 Pneumologue ville / secteur + 5 Pneumologues hôpital / région

  18. SINGULAIR,Des approches innovantes pour nos CLIENTS

  19. CLIENTS Chez les Pneumologues … • Etude observationnelle sur internetpour évaluer l’impact de la Rhinite sur la prise en charge des asthmatiques • 2 phases (3 patients/phase) : . Juin – Juillet . Octobre – Novembre

  20. CLIENTS Avec le programme et le secret de la rhinite perdue ! Chez les MG … Formation multi-canal sur la co-morbidité Asthme et Rhinite : Internet, Mailing, Face à Face délégués, • Suivi des participants en Face à Face pour remise Brochure de Synthèse et Clé USB dictaphone 4 650 MG P1 SINGULAIR ont participé soit 30% de la cible

  21. CLIENTS Chez les patients … www.asthmaction.com • Nouvelle rubrique : asthme enfant 6-14 ans • Mise à disposition de fiches info patients • Marque-page patient • Promotion par bannières sur portails / sites « mamans »

  22. INNOVATION – CHANGEMENT – ENSEMBLE – CLIENTS pour accélérer la croissance de SINGULAIR+17% au 1er semestrenotre objectif = +21% au dernier quadrimestre

More Related