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Laurent Dutheil. Nadia Gortzounian. Bénédicte Hamelin. Raphaël Meneboo. Laure Allouis. SINGULAIR, INNOVATION majeure dans l’asthme. INNOVATION MODE D’ACTION. Double-voie de l’inflammation pour positionner SINGULAIR. Pilier de notre communication Moteur de croissance. 2002 = + 22%.
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Laurent Dutheil Nadia Gortzounian Bénédicte Hamelin Raphaël Meneboo Laure Allouis
INNOVATIONMODE D’ACTION Double-voie de l’inflammation pour positionner SINGULAIR • Pilier de notre communication • Moteur de croissance 2002 = + 22% 2003 = + 21% 2004 = + 14%
INNOVATION 2005 Nouveau moteur de croissance : AMM Asthme et Rhinite Au 1er semestre 2006 • Notre communication dans la continuiténous fait gagner • R/O à fin juin = 99% • Croissance = +17 %
SINGULAIRCroissance : leader dans un marché en repli Cumul fixe juillet 2006 : . SINGULAIR +16,5% . Marché -1,3% Source : GERS juin 2006, estimé juillet 2006
SINGULAIRUn acteur majeur du marché Part de Marché autres produits Part de Marché SERETIDE SINGULAIR en Juillet PM = 13% Source : GERS juin 2006, estimé juillet 2006
INNOVATION 2006 Nouvelle AMM Enfant d’emblée en monothérapie • Renforce l’image d’efficacité de SINGULAIR • Confirme le rôle incontournable des leucotriènes dans l’inflammation • Validé par l’AFSSAPS : SINGULAIR aussi efficace qu’un Corticoïde Inhalé seul Accélérateur de croissance
SINGULAIR, nouveau ciblage CHANGEMENT pour continuer de gagner
P1 GROS Asthme P2 MOYEN Asthme PETITAsthme Singulair 1 Singulair 2 Singulair 3 CHANGEMENT Redéfinir les priorités pour accélérer notre croissance
CHANGEMENT Redéfinir les priorités pour accélérer notre croissance P1 103 120 109 G Potentiel Classe P2 73 89 M Potentiel Classe P Singulair 1 Singulair 2 Singulair 3 Source : THALES cumul mobil mai 2006
P1 10 10 10 GROS Asthme P2 6 6 MOYEN Asthme PETITAsthme Singulair 1 Singulair 2 Singulair 3 CHANGEMENT Nouvelles fréquences de visitepour accélérer notre croissance
CHANGEMENT 10 visites par an = la fréquence optimale Elasticité de visiteréseaux en Position 1 & 2 chez les GROS Asthme (G123) Source : THALES juin 2006 / TEAMS
ENSEMBLE SINGULAIR 5 mg & 10 mg SINGULAIR 10 mg MSDMéd. Int. Position 1 PNEUMOHôpital Position 1 CHIBRETRhumato. Position 2 DEXPHARMA Position 2 CHIBRETOstéo. Position 3 NOTRE FORCE : L’ENGAGEMENT DE TOUS !!!
ENSEMBLE NOTRE FORCE : DES MESSAGES IMPACTANTS !!! • La nouvelle indication du 5mg confirme le rôle prépondérant des leucotriènes dans l’inflammation • 1 cp de SINGULAIR tout seul, c’est aussi puissant qu’un corticoïde inhalé chez l’enfant • SINGULAIR chez l’adulte, c’est efficace pour : • améliorer le contrôle de l’asthme et soulager les symptômes de rhinite • SINGULAIR, le plus tôt possible, avant les associations fixes, chez l’adulte et l’enfant SINGULAIR 5 mg & 10 mg MSD Méd. Int. & PNEUMO Hôp.
ENSEMBLE NOTRE FORCE : DES MESSAGES IMPACTANTS !!! • Les leucotriènes jouent un rôle majeur dans l’inflammation de l’asthme et de la rhinite • SINGULAIR, anti-leucotriène, est efficace sur l’inflammation des Bronches & du Nez • SINGULAIR, efficace EN TOUTES SAISONS pour : • améliorer le contrôle de l’asthme • et soulager les symptômes de rhinite • SINGULAIR, le plus tôt possible avant les associations fixes ….. ET EN TOUTES SAISONS SINGULAIR 10 mg Chibret Rhumato, Dexpharma & Chibret Osteo
ENSEMBLE NOTRE FORCE : Coordination Ville-Hôpital efficace !!! • Pneumo Forum Enfant • 6-8 Octobre 2006 – Nice • 7 Pneumologues ville/hôpital par région • CPLF 2007 • 2-5 Février 2007 - Lyon • 1 Pneumologue ville / secteur + 5 Pneumologues hôpital / région
CLIENTS Chez les Pneumologues … • Etude observationnelle sur internetpour évaluer l’impact de la Rhinite sur la prise en charge des asthmatiques • 2 phases (3 patients/phase) : . Juin – Juillet . Octobre – Novembre
CLIENTS Avec le programme et le secret de la rhinite perdue ! Chez les MG … Formation multi-canal sur la co-morbidité Asthme et Rhinite : Internet, Mailing, Face à Face délégués, • Suivi des participants en Face à Face pour remise Brochure de Synthèse et Clé USB dictaphone 4 650 MG P1 SINGULAIR ont participé soit 30% de la cible
CLIENTS Chez les patients … www.asthmaction.com • Nouvelle rubrique : asthme enfant 6-14 ans • Mise à disposition de fiches info patients • Marque-page patient • Promotion par bannières sur portails / sites « mamans »
INNOVATION – CHANGEMENT – ENSEMBLE – CLIENTS pour accélérer la croissance de SINGULAIR+17% au 1er semestrenotre objectif = +21% au dernier quadrimestre