1 / 14

KEPRIBADIAN

KEPRIBADIAN. Consumer Behavior. Sengguruh Nilowardono. KEPRIBADIAN. Kepribadian berkaitan dengan adanya perbedaan karakteristik yang paling dalam pada diri (inner psychological characteristics) manusia, perbedaan karakteristik tersebut mengambarkan ciri unik dari masing-masing individu.

quito
Download Presentation

KEPRIBADIAN

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. KEPRIBADIAN Consumer Behavior Sengguruh Nilowardono

  2. KEPRIBADIAN Kepribadian berkaitan dengan adanya perbedaan karakteristik yang paling dalam pada diri (inner psychological characteristics) manusia, perbedaan karakteristik tersebut mengambarkan ciri unik dari masing-masing individu

  3. Karakteristik Kepribadian • Kepribadian menggambarkan perbedaan individu • Kepribadian menunjukkan Konsistensi dan berlangsung lama • Kepribadian dapat berubah

  4. Teori Kepribadian • Teori Kepribadian Freud • Teori Kepribadian Neo-Freud • Teori Ciri

  5. Teori Kepribadian Freud • Id • Ego • Superego

  6. Teori Neo Freud • Alfred Adler • Sulivan • Horney

  7. Teori Ciri (Trait Theory) • Sixteen Personality factor dari R. Cattel : 1. Pendiam vs peramah 2. Bodoh vs cerdas 3. Labil vs stabil 4. Penurut vs agresif 5. Serius vs santai 6. expedient vs conscientious 7. Pemalu vs mudah bergaul 8. Teguh vs lemah

  8. 9. Percaya vs curiga 10. Praktis vs abstrak 11. Unpretentious vs polished 12. Self assured vs self reproaching 13. Conservative vs experimenting 14. group-dependent vs self sufficient 15. Undiciplined vs controlled 16. Relaxed vs Tense

  9. Trait • Adalah sifat atau karakteristik yang membedakan antara satu individu dengan yang lain, yang bersifat permanen dan konsisten

  10. Manfaat bagi pemasar • Pemasar dapat menggunakan konsep kepribadian untuk mengkomunikasikan produknya sehingga memiliki positioning sesuai dengan kepribadian konsumen yang dituju • Contoh iklan Sedan Soluna pada beberapa stasiun TV tahun 2002 “Express Your Confident Personality”

  11. Gaya Hidup (Life Style) • Didefinisikan sebagai pola di mana orang hidup dan menggunakan waktu dan uang dan waktunya “patterns in which people live and spend time and money” (Engel, Blackwell, dan Miniard, 1995)

  12. Perbedaan Kepribadian & Gaya Hidup • Kepribadian lebih menggambarkan karakteristik terdalam yang ada pada diri manusia. Sering disebut cara berpikir, merasa, dan berpersepsi • Kepribadian merefleksikan karakteristik internal individu, sedangkan gaya hidup menggambarkan manifestasi eksternal dari karakteristik tersebut

  13. PSIKOGRAFIK • Adalah pengukuran kuantitatif gaya hidup. Kepribadian, dan demografik konsumen • Psikografik sering diartikan sebagai pengukuran AIO (activity, interest, opinion), yaitu pengukuran kegiatan, minat, dan pendapat konsumen

  14. Kepribadian dan Perilaku Konsumen • Pemasar berusaha mengetahui kepribadian konsumen dan apa pengaruhnya terhadap perilaku konsumsi

More Related