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Qu’est-ce-qu’un réseau?

Qu’est-ce-qu’un réseau?. Un ensemble d’UC : -Au nom identique -En relation - Suivant une même stratégie. Les fonctions de gros et de détail sont indissociables et assurés par le réseau. Le réseau de produits ou de services. Les types de réseau: Réseaux intégrés Réseaux associés

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Qu’est-ce-qu’un réseau?

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Presentation Transcript

  1. Qu’est-ce-qu’un réseau? Un ensemble d’UC : -Au nom identique -En relation - Suivant une même stratégie Les fonctions de gros et de détail sont indissociables et assurés par le réseau Le réseau de produits ou de services • Les types de réseau: • Réseaux intégrés • Réseaux associés • Réseaux mixtes Une aide apportée Avant la vente: négociation,achat Auprès des fournisseurs,transport, Stockage, conception de produits Pour la vente:Installation, communication Formation…

  2. Les styles de management du réseau L’initiative revient à la tête de réseau:Achat, commande, publicité.. • Centralisé • Décentralisé • Pyramidal • participatif L’UC bénéficie d’une grande liberté: Choix des produits, agencement, gestion du personnel.. Dans le respect des règles communes Lesdécisions sont prises par des spécialistes au siége central et sont transmises aux UC Les responsables de l’UC consacre une partie de son temps à la gestion des services centraux

  3. L’organisation des réseaux intégrés Des statuts juridiques variés SA, sociétés en commandite par actions, entreprises publiques… Une société mère: tête du réseau Propriétaire d’UC Les réseaux intégrés Définit la stratégie générale:Management,marketing, communication,développement, informatique… Statut du personnel et des dirigeants: salariés

  4. Les fonctions d’une centrale d’achat Sélectionner les produits et les services Sélectionner les fournisseurs Centrale d’achat Proposer les services (publicité,conseils,aménagement marchandisage,étude de marché) Négocier les conditions d’achat (permanentes et promotionnelles avec les fournisseurs) Faciliter les commandes -EDI -Logiciel de gestion de commande

  5. L’adhérent (le sociétaire) Le principe de liberté 1 homme = 1 voix à l’assemblée générale Services proposés aux sociétaires Recrutement des sociétaires contrôlé -Copropriétaire du groupement -Versement d’une cotisation annuelle -L’adhérent quitte le groupement à tout moment - Liberté dans les achats -Temps consacré au groupement (management participatif) Quelque soit le CA réalisé Approvisionnement (centrale d’achat) Communication, services (gestion marchandisage,formation..) - Financement suffisant, compétences,volonté d’intégration Fonctionnement des groupements de détaillants

  6. Franchise de distribution Franchise de services Franchise industrielle Franchise d’écoulement:Le franchiseur fabrique l’essentiel des produits vendus par les franchisés Ex: Yves Rocher, Pronuptia… Franchise d’approvisionnement le franchiseur joue le rôle d’une centrale d’achat Ex: jardiland, Univers du cuir… Le franchiseur propose la reproduction de services qu’il a inventés et mis au point; Ex:Mc Donald’sMidas, Novotel Très utilisée pour le transfert de technologies , elle associe un industriel qui céde son savoir faire , le droit de fabriquer et de commercialiser ses produits à un autre industriel. Ex: Yoplait, Coca-cola LES FORMES DE FRANCHISE

  7. Les avantages de la franchise Pour le franchisé Pour le franchiseur • Mise en place rapide et à moindres coûts d’un réseau commercial complet • Contrôle étroit de la distribution Planification plus facile de la distribution Renforcement de l’image de marque S’appuyer sur des entrepreneurs dynamiques et motivés Il reste propriétaire de son entreprise et est donc financièrement indépendant Il bénéficie de l’image de marque et de la notoriété de l’enseigne Il bénéficie d’un avantage compétitif lié à l’appartenance à un réseau Il bénéficie du savoir faire du franchiseur et de son aide ( formation , publicité, gestion)

  8. Les inconvénients de la franchise Pour le franchiseur Pour le franchisé Importants investissements financiers pour la mise au point du concept Il doit assurer la pérennité du concept(recherche, innovation ,promotion de la marque il doit apporter de réels éléments de différenciation par rapport à la concurrence Il est tenu d’appliquer une stratégie commerciale définie par le franchiseur Il est tenu de respecter les normes du concept: qualité , agencement Il est le plus souvent tenu de s’approvisionner auprès du franchiseur Il doit accorder un droit de regard au franchiseur sur ses résultats comptables et financiers Il doit rétribuer financièrement le franchiseur(droit d’entrée + redevance en % du CA)

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