Organisatorisches

Organisatorisches • Unterricht: „Real Time“ • Agenda • Forum • Gruppen • Aufträge • Ziel • Prüfung Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Lernziele • Sie durchschreiten „Real Time“ den Weg zur erfolgreichen Unternehmungs-gründung und bereiten sich für eine (fiktive) Teilnahme an „Venture 2005“ vor. • Sie lernen den Gründungsprozess und Lebensweg von Wachstumsfirmen anhand konkreter Beispiele kennen. Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Lernziele • Sie entwickeln im Team mittels Kreativitätstechniken die eigene Geschäftsidee und präsentieren diese. • Sie arbeiten basierend auf Ihrer Geschäftsidee einen modellhaften Businessplan in seinen Grundzügen aus. • Sie vertiefen bestimmte Teile des Businessplans aufgrund Ihrer speziellen Kenntnisse. • Sie reflektieren Ihr Vorgehen und Ihre Arbeit und ziehen Lehren daraus. Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Nutzen des Businessplans • Geschäftsidee wird systematisch überarbeitet • Zeigt Wissenslücken auf • Zwingt zu Entscheiden • Zentrales Kommunikationsinstrument • Überblick über benötigte Ressourcen • Trockenübung für den Ernstfall Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Die Unternehmensgründung EtabliertesUnternehmen Realisierung Start-up &Expansion Finanzierungs-entscheide Business-planung Interesse d. Investoren Entwicklung d.Geschäftsidee Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Die Geschäftsidee • Was genau ist die Innovation der Geschäftsidee? • Inwiefern ist die Geschäftsidee einzigartig? • Wer ist der Kunde für das Produkt? • Warum soll der Kunde das Produkt kaufen? • Welches Bedürfnis wird erfüllt? • Wieso ist das Produkt besser gegenüber vergleich-baren Alternativen? • Was sind die Wettbewerbsvorteile der neuen Firma?Warum kann ein Mitbewerber diese Vorteile nicht einfach kopieren? • Wie gelangt das Produkt an den Kunden? • Lässt sich mit dem Produkt Geld verdienen?Welches sind die Kosten und erzielbaren Preise? Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Geschäftsinnovation • Neues Produkt • Apple, Microsoft, Sun, .. • Mistral • Logitech • Crossair • Neue Industrie • Direkt-Satelliten TV • Netscape Innovation Produkt / Dienstleistung • Bestehende Industrie • Handwerksbetriebe • Arztpraxen,Anwalts- büros, Ingenieur- büros, etc. • Neues Geschäftssystem • Dell • Fotolabo • Charles Schwab • Fedex Bestehend Bestehend Innovation Geschäftssystem Wachstums- starke Neugründungen Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Formale Gestaltung aussagekräftig strukturiert verständlich kurz (max. 30 Seiten) leserfreundlich ansprechend Gliederung Executive Summary Produkt-/Geschäftsidee Unternehmerteam Marketing Geschäftssystem & Organisation Realisierungsfahrplan Risiken Finanzierung Rechtsform- und Standortwahl Die Gestaltung des Businessplans Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Businessplan • GliederungExecutive Summary • Produkt-/Geschäftsidee • Unternehmerteam • Marketing • Geschäftssystem & Organisation • Realisierungsfahrplan • Risiken • Finanzierung Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Die Ideengenerierung • Grundsätzliche Ansätze: • sich vom Wettbewerb unterscheiden • dem Wettbewerb überlegen sein • ein in einer best. Region noch nicht vertretenes Konzept finden Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Die Ideengenerierung • Mögliche Innovationen: • andersartiger Distributionskanal • effizienterer Leistungserstellungsprozess • Ausrichtung auf andere Zielgruppen • neuartiges Produkt/Dienstleistung • neue Beschaffungskanäle  Kombinationen daraus!!! Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Kreativitätstechniken (Übersicht) • Brainstorming • Brainwriting • Mindmapping • Morphologische Methode • Osborn-Methode • Das 6-Hut Denken • Umkehrmethode • Kreuzworttechnik Quelle: http://www.gruenderguide.at Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Kreativitätstechniken (Anregungen) • Brainstorming • Gruppe von 6-8 TeilnehmerInnen • Sammlung von spontanen Ideen zu einer best. Problemstellung • keine Diskussion – keine Kritik • alle Vorschläge werden berücksichtigt • nach 20 min. werden die Einfälle ausgewertet und besprochen Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Kreativitätstechniken (Anregungen) • Brainwriting • Problem wird im Vorfeld gemeinsam definiert • jede Person erhält ein Blatt mit 18 Kästchen, schreibt in die erste Reihe pro Kästchen eine Idee und reicht Papier weiter • dieser Vorgang wird 5x wiederholt  Vielzahl von Lösungsvorschlägen • interessanteste Ideen werden am Schluss diskutiert Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Kreativitätstechniken (Anregungen) • Mindmapping • zentraler Begriff in der Mitte des Blattes • von diesem ziehen sich Hauptäste zu weiteren Unterpunkten • Hauptäste können sich in Seitenäste aufspalten • Vorteil gegenüber Brainstorming: Strukturierung + bessere Übersicht Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Kreativitätstechniken (Anregungen) • Morphologische Methode • Problem wird in mehrere Einheiten aufgespaltet • es gibt für jedes Teilproblem eine Teillösung Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Erhebung bereits praktizierter Ideen Beispiele für Aktionen zur Generierung von Geschäftsideen: • Introspektion (Hobbies, Kompetenzen, ...) • Beobachtung im eigenen beruflichen Umfeld • Kreativitätstechniken • private Gespräche • Konsumenten- und Kundenbefragung • Reklamationsanalysen • Konkurrentenbefragung • Unternehmensbesichtigung • Datenbankrecherche Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Das Unternehmerteam [1/2] • Merkmale eines schlagkräftigen Unternehmerteams • Komplementäre Eigenschaften und Stärken • Gemeinsame Vision • Min. 3 – selten mehr als 6 Personen • Flexibilität bei Schwierigkeiten • Miteinander verschweißt • Keine Aufgabe bei Rückschlägen Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Das Unternehmerteam [2/2] • Worauf professionelle Investoren Wert legen • Hat das Team bereits zusammengearbeitet? • Haben die Mitglieder relevante Erfahrung? • Kennen die Gründer ihre Schwächen? • Gibt es eine genaue Rollenaufteilung? • Sind die Eigentumsverhältnisse geklärt? • Gemeinsames Ziel? Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Persönlichkeit, Sach- u. Sozialkompetenz bestimmen bis zu 80% Entscheidung des Investors Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Vorstellung des Unternehmerteams im BP • Einzelne Teammitglieder • Meilensteine im Lebenslauf • Fachausbildung + prakt. Erfahrung • Auslandsaufenthalt • Führungs- u. Kommunikationspraxis • Besondere Fähigkeiten • Team als Ganzes • Komplementäre Fähigkeiten • Zusammenhalt auch bei Schwierigkeiten • Engagement • Eigentumsverhältnisse • Rollen Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Marketing – Der Marketingplan in 3 Schritten [1/3] • Markt u. Wettbewerb untersuchen • Wie groß ist der Markt?? • 5 Schätzungen • auf einer sicheren Basis aufbauen • logischer Weg • Quellen vergleichen • Kreativität • Plausibilität prüfen • Was kennzeichnet den Wettbewerb? • Wettbewerbsstruktur ermitteln • Wer bietet was wie wo an – Substitute bedenken! Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Marketing – Der Marketingplan in 3 Schritten [2/3] • Zielmarkt auswählen • Folgende 4 Fragen müssen beantwortet werden: • Wer sind die Kunden/Kundengruppen? („Segmentierung“) • Welche davon sind finanziell besonders attraktiv? • Wie unterscheidet sich mein Angebot im Vergleich zum Konkurrenten? • Welchen Marktanteil und welchen Umsatz kann ich voraussichtlich bei diesen Kunden erzielen? (erste 5 Jahre anvisieren!) Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Marketing – Der Marketingplan in 3 Schritten [2/3] • Zielmarkt auswählen • Auswahl des Zielsegments(nicht alle Segmente ansprechen wollen!) • Größe des Segments • Wachstum • Übereinstimmung von Produkt u. Kundenbedürfnis • Differenzierungsmöglichkeit des Produkts gegenüber jenem der Konkurrenz Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Marketing – Der Marketingplan in 3 Schritten [3/3] • Die richtige Marketingstrategie (4Ps) • Product • Price • Place • Promotion Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Geschäftssystem und Organisation [1/2] • Gibt der Businessplan Antwort auf folgende Fragen? • Wie sieht das Geschäftssystem für mein Unternehmen aus? • Welche Aktivitäten innerhalb des Geschäftssystems nimmt das Unternehmen war? • Wo liegt der Fokus? • Aus welchen Unternehmensfunktionen besteht die Organisation, und wie ist sie strukturiert? Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Geschäftssystem und Organisation [2/2] • Gibt der Businessplan Antwort auf folgende Fragen? • Welche Werte und Normen prägen die Organisation (Unternehmenskultur)? • Was mache ich selbst („Make“) und was kaufe ich zu („Buy“)? • Mit welchen Partnern arbeite ich zusammen? Was sind die Vorteile der Zusammenarbeit für mich und den Partner? Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Forschung & Entwicklung Produktion Marketing & Verkauf Vertrieb Service Das generische Geschäftssystem Einfache Start up Organisation Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Realisierungsfahrplan [1/2] • Welche Aufgaben kommen mit dem Wachstum auf meine Firma zu? • Was sind die wichtigsten Meilensteine in der Entwicklung meines Unternehmens? • Welche Aufgabe und Meilensteine hängen direkt voneinander ab? Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Realisierungsfahrplan [2/2] 4 Regeln zu wirksamen Planung: • Aufgaben in Arbeitspakete einteilen • Max. 12  können später von jeweiligen Verantwortlichen weiter aufgesplittert werden  Meilenstein/Ziel • Experten fragen • Kritischen Pfad beachten • Risiken reduzieren • Risikomindernde Tätigkeiten an den Anfang nehmen  lassen sich mit Marktplanung/-analyse herausfinden Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Visualisierung durch ein Gantt-Chart Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Risiken [1/2] • Welche Risiken sehe ich? • Wie gehe ich mit den Risiken um? • Wie wirken sich die einzelnen Risiken aus? • Wie überlebt mein Unternehmen den „ WORST CASE“ Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Risiken [2/2] • Arten von Risiken: • Im Unternehmen • Wichtige Positionen können nicht besetzt werden • Ein wichtiger Mitarbeiter fällt aus • Der Verlust eines Prototyps verzögert die Entwicklung und damit die Markteinführung • Im Umfeld • Beim Lieferanten eines Schlüsselbauteils brennt die Fabrik nieder • Ein Konkurrent ist kurz nach Produkteinführung billiger • Ich erhalte kein Patent • Der größte Kunde ist zahlungsunfähig Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Sensitivitätsanalyse Günstigster Fall KumulierteCashflows Payback-Periode Normalfall 0 Finanzierungs- bedarf Ungünstigster Fall 4 5 1 2 3 Jahre Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Finanzierung [1/2] • Der BP sollte unbedingt folgende Fragen beantworten: • Wie viel Geld braucht das Unternehmen über welchen Zeitraum? • Wie viel Gewinn wird das etablierte Untern. voraussichtlich erzielen? • Welche Annahmen liegen den Voraussagen zugrunde? Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Finanzierung [2/2] • Minimalanforderung an die Finanzplanung im BP: • Cashflow-Rechnung, Gewinn- und Verlustrechnung, Bilanz • Voraussagen über 3-5 Jahre  mind. ein Jahr über Breakeven (pos. Cashflow) • Die ersten zwei Jahre quartalsweise  dann jährlich! • Zahlen mit Annahmen unterlegen  wichtigste im BP ausweisen! Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Finanzierungsquellen in den verschiedenen Stadien Seed-Phase Start-up Expansion Realisierung Persönliche Ersparnisse Familiendarlehen Staatliche Unterstützung Hypothek Leasing Bankkredit Venture Capital Börse Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Businessplan • GliederungExecutive Summary • Produkt-/Geschäftsidee • Unternehmerteam • Marketing • Geschäftssystem & Organisation • Realisierungsfahrplan • Risiken • Finanzierung • Rechtsform- & Standortwahl Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

Der Businessplan - Gliederung • BestandteileExecutive Summary • Produkt-/Geschäftsidee • Unternehmerteam • Marketing • Geschäftssystem & Organisation • Realisierungsfahrplan • Risiken • Finanzierung • Rechtsform- und Standortwahl Der Weg zur erfolgreichen Unternehmungsgründung

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