1 / 18

Pregovori s investitorima

Pregovori s investitorima. Odžaci, 20. – 22. 5. 2013. Kada moramo pregovarati? Da li ste već bili u pregovorima s nekim? Što želimo postići pregovaranjem ?. Pitanja o pregovaranju. „ Win - Win Solution ” (svi dobivaju !). Tko pobjeđuje u pregovorima?. Otto Von Bismarck

rhoda
Download Presentation

Pregovori s investitorima

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Pregovori s investitorima Odžaci, 20. – 22. 5. 2013.

  2. Kada moramo pregovarati? Da li ste već bili u pregovorima s nekim? Što želimo postići pregovaranjem? Pitanja o pregovaranju

  3. „Win-WinSolution” (svi dobivaju!) Tko pobjeđuje u pregovorima?

  4. OttoVonBismarck “Kada čovjek kaže da nešto odobrava u principu, to znači da nema niti najmanje namjere da to provede u praksu.” Poznate izreke

  5. Spajanje i preuzimanje tvrtki Privatizacija Javno-privatna partnerstva Zajednički projekti (joint venture) Ulaganja u tvrtke (equity/venture capital) Veliki ugovori ili projekti Velike konferencije ili drugi događaji Nekoliko prilika za pregovore s investitorima

  6. 1) Priprema 2) „Back and forth” („povuci potegni„) Neformalni sastanci Razmjena informacija - Može uključivati ​​sporazum o povjerljivosti Pronalaženje zajedničkog jezika Predlaganje uvjeta Analiza Rasprava i argumenti 3) Sporazum i zatvaranje pregovora Procespregovaranja s investitorima

  7. Identificiranje potrebnih setova vještina i iskustava Potreba za jakim glavnim pregovaračem i voditeljem projekta Ostale vještine, ovisno o vrsti posla: -Pravne vještine -Vještine u računovodstvu -Vještine u korporativnim financijama -Ostale tehničke vještine Za velike ponude, ako nemate ove prethodno navedene vještine, ugovorite ponuđače profesionalnih usluga -Imajte na umu: pregovarate s vrlo iskusnim tvrtkama i investitorima! Organizacijatima

  8. Da li tražite investitore? Da li netkotraži Vas? *DA LI STE NAPADAČ ILI META? Koja je vašasituacija sa investitorom?

  9. Opća pitanja Kakvu vrstu investitora trebate za vašu regiju? Za koji sektor? Kakvom vrstom aktivnosti se bavi investitor? Što potencijalni investitor traži od vaše regije? (npr. Poticaje? Radnu snagu?) Situacija 1 – Pronalaženjeinvestitora

  10. Inicijalni koraci koje morate poduzeti: Odgovorite na 5 pitanja o potencijalnom investitoru(Što? Tko? Gdje? Kada? Zašto?) Istražite informacije – Da li je vaš potencijalni investitor uopće prihvatljiv? Očekujte pitanja od potencijalnih investitora, ali i postavljajte pitanja Što je minimum koji očekujete od potencijalnog investitora? Istražite poslovnu kulturu ciljanog potencijalnog investitora (www.kwintessential.co.uk/etiquette) Situacija 1 – Pronalaženjeinvestitora

  11. Pitanja o specifičnim potencijalnim investitorima Svaki javno dostupan komentar o njihovim perspektivama i očekivanjima? Svaka veća promjena i kretanja koje se odnose na tvrtku posljednjih nekoliko godina? Poslovna strategija i ciljevi -Kojim smjerom ide tvrtka? Na koja tržišta se tvrka širila u zadnje vrijeme? Na koja tržišta žele ući? Unutarnje dubinsko snimanje

  12. Ključna pitanja investitora na koja treba biti spreman... Lokacija Ciljevi otvaranja novih radnih mjesta Najbolje vrijeme za investicije Koncesije ili poticaji Porezna i regulatorna pitanja Pisma namjere Unutarnje dubinsko snimanje

  13. Stvari koje bi morali pripremiti: Odrediti kakvu vrstu investitora želite (odnosno koju vrstu institucija, koje aktivnosti provode i sl.) Pripremiti kratak opis projekta (maksimalno 2 stranice) za potencijalne investitore („mamac” ili „teaser”) Odrediti koje poticaje možete i smijete dati investitoru Prepoznajte želje vašeg investitora Unutarnje dubinsko snimanje

  14. Inicijalni koraci koje morate poduzeti: Istražite dostupne podatke o investitoru Koja je filozofija investitora? Dugoročni ili kratkoročni interes i dobit? Pripremite specifična pitanja temeljena na materijalima koje ste dobili Pripremite svoje uvjete - minimum koji očekujete Uzmite si trenutak da provjerite svoje “šesto čulo” Situacija 2 – Investitor kontaktira Vas

  15. Pokušajnametanjanerealnihvremenskihrokova Odbijanjedavanjaključnihinformacija Dobivenimaterijalisuvrlonejasni Dobiveneinformacijesunetočneililažne Obrazloženjaostalihstrankinisuuvjerljiva Zahtjevzanerazumnimograničenjima Promjenauprave Signali za oprez tijekom pregovora

  16. Buditespremnireći "ne„ Možetebitikolege, alinikadaprijatelji Što je najboljezaVašuregiju! Držite„bottom line” (minimum ispodkojeg ne želiteići) Odlučite što je vaša „BATNA” („Plan B”) Koristiteposljedice, a ne prijetnje Držitesvojeemocijezasebe Imajtenaumukolika je vašamoć Tražite „Win-Win” – dobitakzasve Savjeti o pregovorima

  17. “Goodcop/badcop” “Mother may I” “The hardliner” “Changingroutines” “Flattery” „Bullying” „Silence” „False confusion” „Sympathy” "The false alarm„ „Guilttrip” Taktikepregovaranja

  18. Pročitajtescenarij Odreditekorakekojećetepoduzeti (kakoćetepregovarati? Zaštoovetaktike?) Predstavitesvojscenarijirješenja Aktivnost

More Related