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Projeto de Apoio a Inserção Internacional de MPE’s Brasileiras Calçadistas do APL de São João Batista (SC). JUNHO – 2011. OBJETIVOS DA AÇÃO. Identificar e solucionar gargalos na gestão das empresas, principalmente nos aspectos relacionados a sua internacionalização;
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Projeto de Apoio a Inserção Internacional de MPE’s Brasileiras Calçadistas do APL de São João Batista (SC) JUNHO – 2011
OBJETIVOS DA AÇÃO • Identificar e solucionar gargalos na gestão das empresas, principalmente nos aspectos relacionados a sua internacionalização; • Desenhar um modelo de gestão eficiente para implantação nas empresas, adequando tecnologias para que adquiram maior competitividade. • Apoiar as empresas na burocratização do processo exportador • Formar um Banco de Informações Estratégicas Internacionais, aprimorando os sistemas de inteligência comercial para melhor conhecimento dos mercados. • Estimular a fabricação de produtos de alto valor agregado, através de design e tecnologia diferenciados, como estratégia de inserção em mercados. • Adequar produtos as exigências do mercado (design, custo e qualidade) incutindo a cultura de melhoria de produto através de testes de laboratório e design.
OBJETIVOS DA AÇÃO • Preparar grupo de empresas para atendimento às especificações técnicas exigidas no mercado externo. • Criar um selo setorial para diferenciar os produtos fabricados pelo APL • Customizar metodologias e prepará-las para serem replicadas, disponibilizando em uma Publicação Setorial; • Estabelecer relações de parceria entre as empresas participantes do grupo e empresas ancoras para exportação indireta, fomentando a cooperação entre as mesmas; • Reforçar as relações entre Instituições Brasileiras e Européias, pelo estabelecimento de parcerias com Centros de Excelência.
ATIVIDADES PREVISTAS • Sensibilização das Empresas; • Avaliação da Situação da Gestão das Empresas Calçadistas de SJB com Indicação e Concepção de Soluções; • Criação de central de serviços a exportação; • Implementação da Capacitação e do Projeto Piloto de Gestão; • Banco de Informações Estratégicas (Prospecção de Mercado); • Missões Prospectivas a Europa; • Reestruturação das empresas, com incorporação do atributo moda e design; • Consultoria Especializada para Adaptação dos Produtos; • Criação de uma marca setorial; • Rodadas de Negócios em Feiras Nacionais e Internacionais; • Material de Divulgação das Empresas e do Projeto.
RESULTADOS ESPERADOS • 20 empresas com capacitação nas áreas de gestão gerencial e de produção, assim como em relação a aspectos específicos de sua internacionalização; • Formatação de um banco de informações estratégicas de 2 mercados; • Efetivação e consolidação de Planos de Ação para as empresas participantes, adequados às peculiariedades individuais; • Desenvolvimento de uma metolodologia setorial sistematizada, passível de replicação junto a outras empresas do setor; • Formulação de Planos Individuais de Internacionalização para as empresas participantes; • Criação de uma Central de Serviços para Apoio a Exportação; • Criação de um selo setorial; • Adaptação de 3 tipos de produtos para comercialização no exterior e desenvolvimento de 5 linhas de produto de alto valor agregado; • 10 empresas com registro de exportação no período.
DIAGNÓSTICO EMPRESARIAL • Avaliação da Situação da Gestão das Empresas Calçadistas de SJB com Indicação e Concepção de Soluções; • Diagnosticou-se que as empresas avaliadas encontravam-se em 3 níveis diferentes em relação a sua internacionalização: • O 1º grupo almejava o mercado externo, mas não possuía ações e planejamento neste sentido; • O 2º grupo exportava na chamada “exportação de oportunidade”; • O 3º grupo já estava iniciando um processo de exportação continuo e com planejamento de ações neste sentido. • Foram desenvolvidos ações e programas específicos para cada nível, sendo que os mesmos estavam interligados e relacionados;
CONSULTORIAS • Consultoria Individual em Gestão Empresarial • Consultoria para desenho do projeto de internacionalização e melhoria da performance empresarial • Consultoria para melhoria de processos produtivos • Consultoria para melhoria de produto
Nas consultorias individuais em gestão empresarial, as questões críticas trabalhadas com as empresas foram: • Identificação dos seus diferenciais (valor para os clientes) atual e desejado; • Definição do modelo de negócio desejado; • Definição da estratégia comercial pretendida, envolvendo: estabelecimento de objetivos e metas, identificação dos fatores críticos de sucesso para a execução da mesma e definição do foco de atuação; • Plano comercial com discussão sobre como estabelecer metas junto aos representantes.
ANTES ANTES DEPOIS ANTES ANTES DEPOIS
CONSULTORIA DE ADAPTAÇÃO DE PRODUTO • Atividades: • Orientação para decodificar tendências de moda para coleção de calçados; • Apresentação de modelo de projeto para construção de coleção de produtos (calçados) com foco em moda; • Palestra orientativa sobre o planejamento estratégico e o design de produto como fator determinante para gestão eficaz do negócio; • Analise da criação e modificações para melhor adequação do design;
AÇÕES MERCADOLÓGICAS • Participação Couromoda 2009; • Realização da 8ª Rodada de Negócios; • Participação Francal 2009; • Participação Micam Setembro/2009; • Realização da 9ª Rodada de Negócios;
MICAM SETEMBRO/2009 RODADA DE NEGÓCIOS DA MODA CALÇADISTA DE SÃO JOÃO BATISTA FRANCAL 2009 COUROMODA 2009
AÇÕES DE CAPACITAÇÃO EM TECNOLOGIA • 1ª Missão Empresarial – 25/03 à 05/04 (Barcelona, Milão, Londres e Paris). • 2ª Missão Empresarial – Setembro/2009 (Visitação à Micam);
1ª MISSÃO EMPRESARIAL MARÇO 2009 2ª MISSÃO EMPRESARIAL SETEMBRO 2009
PROSPECÇÃO DE MERCADO • Desenvolvimento de catalogo coletivo para inserção em mercados alvo. • Mercados alvo: Colômbia, Espanha e França. • Definição de potenciais importadores para participação na 9ª Rodada de Negócios.
CENTRAL DE SERVIÇOS • Desenvolver banco de dados buscando prestar auxílio em questões inerentes ao processo exportador; • Formar uma rede de informações tecnológicas visando suprir as necessidades constatadas no APL; • Estimular a busca de apoio no processo exportador; • Incrementar o número de empresas participando efetivamente do mercado externo.
RESULTADOS DE EXPORTAÇÃO • Venda para a Colômbia • Venda para a Bolívia • Venda para a Itália • Venda para a Polônia • Expectativa de vendas para Espanha e França • Total das exportações das Empresas do Grupo até dezembro de 2009 • R$ 13.346.000,00
MUITO OBRIGADA!!! executivo@sincasjb.com.br www.sincasjb.com.br