PENGEMBANGAN BISNIS BAGI MAHASISWA

1. PENGEMBANGANBISNIS BAGI MAHASISWA Prof. Dr.Ir. NuhfilHanani, AR DirekturUtama Unit Bisnis UniversitasBrawijaya nuhfil hanani

2. YANG DIIMPIKAN

3. ORANG TERKAYA DI DUNIA 100 persenadalah entrepreneur

4. SIAPA ENTREPRENEUR? The entrepreneur always searches for change, responds to it and exploits it as an opportunity. (Peter Drucker)

5. Rambut : bertanggung jawab, suka melindungi, bijaksana, ramah, menarik Otak : rasional. kreatif, praktis, efisien, mampu bepikir skala korporat, punya tujuan, mampu mengolah informasi Mata Kiri : Mampu mencari peluang (Peluang bisnis) Mulut : terusterang, mudahdipahamijujur, berdasarkanpengetahuan Mata Kanan : Fokus Hati : heroic (pantangmenyerah), beranimengambilresiko jantungdanPerut: Punyarencanabisnis Tangan Kanan : Mampu mengembangkan dan menumbuhkan usaha baru Tangan kiri : Mampu membuat usaha baru Kaki Kiri: Mampumenjalankanbisnissendirisekalikecil (UMKM) Kaki Kanan : Mampu Menjalankan perusahaan/korporasi Manusia Entrepreneur : Dibuat oleh Nuhfil dengan Mengadopsi dari Gibb (2005) : nuhfil hanani

6. No Indikatorr Skor SST ST N TS STS 10 5 0 -5 -10 1 Saya suka untuk membuat keputusan 2 Saya menikmati kompetisi 3 Saya seorang yang disiplin 4 Sayapunyarencanaygharusterealisir 5 Saya melaksanakan sesuatu tepat waktu dan saya siap waktu liburan tersita 6 Saya dapat menerima nasihat orang lain 7 Saya mampu beradaptasi terhadap perubahan lingkungan 8 Saya mempunyai fisik yang cukup baik untuk melakukan bisnis 9 Saya mempunyai daya tahan emosi 10 Sayasiapuntukbeberapabulanbeayahidupsayalebihrendahdaribiasanya Total skore SiapakahSaya ? nuhfil hanani Keterangan: SST = sangat setuju; ST= setuju; N = netral; TS = tidak setuju; STS= sangat tidak setuju

7. Perilaku entrepreneur • Mencari dan menangkap peluang • Mengambil inisiatif untuk membuat sesuatu terjadi • Memecahkan masalah secara kreatif • Mengelola secaramandiri • Suka mengambil tanggung jawab • Sukamencarisesuaimelaluitrobosan –trobosan • Menjalinhubungansecara efektif untuk mengelola saling ketergantungan • Menempatkan segala sesuatu bersama-sama secarakreatif • Menggunakan pemikiran kritis untuk memperhitungkan dalam pengambilan risiko nuhfil hanani

8. Atribut entrepreneur • Memilikiorientasi danambisiuntukberhasil • Percaya diri dan keyakinan diritinggi • Ketekunantinggi • Kontroldiri yang tinggi(otonomi) • Orientasi pada tindakan • Sukabelajardaripengamalamkerja (learning by doing) • Pekerja keras • Tekad yang tinggi • Sukaberkreativitas • Berani mengambil resiko nuhfil hanani

9. Keterampilan entrepreneur • Kreatifitasdalampemecahan masalah • Ahlidalammembujuk • Pandaidanbisabernegosiasi • Pandaimenjual • Pandaidalammengusulkansesuatu • Berpandangan holistikuntukmengelola bisnis / proyek / situasi • Berpikir strategis • Mampu pengambilan keputusan secara Intuitif pada kondisi ketidakpastian mempunyai jaringan yang luas nuhfil hanani

10. Value entrepreneur • Mempunyaijiwa independent yang kuat • Keyakinandiri yang kuat • Jiwaownerhip yang kuat • Percayabahwapenghargaan (rewards) datangdariusahakeras • Kerjakerasmembawaadanyapenghargaan (rewards) • Keyakinanmembuatsesuatubisaterjadi • Mempunyaiorentasitindakan yang kuat • Meyakiniterhadapusaha-usaha informal • Mempunyakepercayaankuattentangnilai Know-Who dankepercayaan • Mempunyaikeyakinankuatdalamkebebasanuntukmengambiltindakan • Mempunyaikepercayaanpadaindividudanmasyarakattapitapitidakpadabirokrasipemerintah nuhfil hanani

11. ApakahPeranan Entrepreneurship dalamsuatu Perusahaan? Ranking yang paling menentukan nuhfil hanani

12. nuhfil hanani

13. USAHA PENUMBUHAN ENTREPRENEUR Menyadariperanan entrepreneur yang sangatpentingdalammenumbuhkanperekenomian Negara, telahmenyebabkanbanyaknegaraberusahauntukmencitakan entrepreneur baru. Sehinggasaatinibanyaktumbuh program pendikan formal maupun non formal, maupun pelatihan-pelatihan insitusi pemerintah maupun swasta diEropa, Amerika, dan perguruan tinggi di Asia. Berbagai usaha yang dapat dilakukan adalah melalui pendidikan, pelatihan dan pembinaan pada masyarakat mulai usia dini sampai dewasa nuhfil hanani

14. Entrepreneurship atribute Motivasi dan spirit Manajemen resiko Interpersonal skill Leadership and manajemen SDM Networking Manajemenpemasaran, produksi , manajemenkeuangan Entrepreneurship value Manajemen strategi Perencanaan bisnis Keahlian teknik yang relevan Organisasi bisnis Ide dan evaluasi bisnis Manajemen Proyek FOKUS MATERI UNTUK MENCETAK ENTREPENEUR nuhfil hanani

15. FALSAFAH BISNIS nuhfil hanani

16. Janganlahandamembuatsepatudenganmemperhatikankeawetansesuaipikirananda . Tapipikirkanlahkeinginanpemakainya • Memakaisepatutidaklagiuntukmenjaga agar kaki tidakluka, tetaphangatdankering. • Orangmembelisepatusaatinikarenamembuatnyamerasajantan , feminim, gagah, eksklusif, modern, muda, mewah, danbergaya. • Sekarangini, bisniskitaadalahmenjualkesenanganpadakonsumendaripadasekedarmenjualsepatu. • (Diadopsidari Francis c. Rooney, ) nuhfil hanani

17. Produk dan jasa Kebutuhan, keinginan, permintaan IntiKonsep Pasar Nilai dan kepuasan Pertukatan, transdaksi dan hubungan

18. Apa yang dilihatKonsumendalammembelibarang

19. Penjualan rendah meningkat puncak menurun Biaya tinggi sedang rendah Rendah Keuntungan negatif meningkat tinggi rendah Penjualan Pelanggan pembaharu Penerap dini mayoritas pengekor Pesaing sedikit tumbuh banyak berkurang Waktu Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran DAUR PRODUK( Doyle) Karakteristik

20. Apa yang dilihatKonsumendalammembelibarang

21. KEUNGGULAN PRODUK Keunggulan Produk • Persyaratan Kualitas produk • Keistimewaan produk inti (performance) • Keistemewaan tambahan (feature) • Kehandalan (reliability) • Kesesuaian dengan spesifikasi (conformance to specifications) • Daya tahan (durability) • Keseragaman produk (homoginity) • Citra dan reputasi poduk ( perceived quality) • Daya tarik produk terhadap pancaindra (estetika) • Persyaratan keunggulan komparatif • Keunikan produk • Biaya rendah • Nilai guna tinggi • Harga bersaing dgn produk lain • Mampu mensubstitusi produk sejenis • Persyaratan Distribusi • Kontinyuitas • Kuantititas • Kecepatan pelayanan • Efisiensi pemasaran • Penangan purna jual • Persyaratan Nilai Sosial dan lingkungan • Memperhatikan HAM • Memperhatikan lingkungan (diproduksi dengan tidak merusak lingkungan • Produk bebas darii pencemaran

22. TUJUAN PERUSAHAAN (Hunger danWheelen) Profitabilitas Efisiensi Pertumbuhan asset, penjualan, dsb Reputasiperusahaan Peningkatankonstribusiuntukkaryawan Penyerapantenagakerja Kontribusiuntuklingkungan (pajak, amal, dsb) Kepemimpinanpasar ( pertumbuhanpangapasar) KepemimpinanTeknologi (inovasi, kreatifitas) Kelangsunganhidupperusahaan

23. Penjualan dan promosi Keintungan melalui volume Pabrik Produk yang sudah ada Pemasaran terintegrasi Profit Melalui kepuasan konsumen Pasar Kebutuhan konsumen Fokus Alat akhir Titik mulai The Selling Concept The Marketing Concept

24. Product Orientation Customer Orientation Customer-Centered No Yes Competitor Orientation Market Orientation No Competition-Centered Yes ORENTASI KESEIMBANGAN KONSUMEN & PESAING

25. Produksi Keuangan Produksi Pemasaran p r o d u k s i p k e e r u s a o n n g a a l n i a Produksi Keuangan Personalia Pemasaran sebagai pengendali Pemasaran Pelanggan Sebagai pengendali Keuangan Pemasaran Personalia Personalia PENGENDALI PERUSAHAAN

26. LINGKUNGAN PERUSAHAAN Lingkungan ekonomi, demografi Inflasi, suku bunga, nilai tukar, PDB, jumlah penduduk, dll Lingkungan teknologi Perlindungan paten, produk baru, perlkembangan teknologi, dsb PERANTARA PEMASARAN P E M A S O K M A S Y A R A K A T Manajamen Produksi Manajemen Personalia Produk Harga Pelanggan sasaran Kebutuhan Pelanggan Tempat Promosi Manajemen keuangan Manajemen research PARA PESAING Lingkungan politik/hukum Perpajakan, regulasi perdagangan, stabilitas negara, Perlindungan konsumen, serikat pekerja Lingkungan social-budaya Perubahan gaya hidup, aktifitas penduduk, matapencarian, pergeseran wilayah

27. KEKUATAN YANG MEMPENGARUHI PERSAINGAN (Porter, 1980) • PENDATANG BARU YANG POTENSIAL • Skala usaha • Diferensiasi produk • Identitas merk • Akses ke distribusi • Keunggulan biaya • Desain produk • KEKUATAN TAWAR PEMASOK • Konsentrasi pemasok • Adanya input pengganti • Biaya dan kualitas input • Volume dan kontinuitas • Diferensiasi input • Intergrasi pemasok dng perusahaan • KEKUATAN PENAWARAN PEMBELI • Karakteristik pembeli • Keuntungan pembeli • Kualitas produk • Tingkat pelayanan • Integrasi dengan pembeli • Identitas merk • Diferensiasi produk • Volume pembelian • Informasi bagi pembeli • Insentif bagi pembeli • PERSAINGAN ANTARA PERUSAHAAN YG ADA • Jumlah Pesaing • Tingkat pertumbuhan industri • Diferensiasi produk • Identitas merek • Kapasaitas produksi • Diversitas pesaing • Biaya produksi/harga • KEKUATAN STAKEHOLDER LAIN • Pemerintah • Serikat pekerja • Kreditur • Asosiasi perdagangan • Komunitas local • Pemegang saham • TEKANAN DARI PRODUK SUBSTITUSI • Harga dan kualitas produk • Tingkat promosi • Kapasitas produksi

28. MEMULAI BISNIS nuhfil hanani

29. Tips Untuk Mengembangkan Bisnis • Memulaibisnissekarangjuga (perintisanbisnis) • Kenalilahpotensibisnisanda • Mengelola, mendesaindanmengembangkanideanda • Membuatdata dandaftarnarasumberuntukmemulaibisnis • Memperoleh perlindungan paten untuk bisnis anda • Mengembangkanproduk & layananbaru • Mengetahuikeinginankonsumen • Mengetahuipesainganda • Membuat marketing plan • Mempersiapkanrencanabisnis • Menggunakanrencanabisnisuntukmendapatkandana

30. Referensi untuk pembinaan layak tidak Kelayakan Entrepreneur layak Kelayakan produk dan pasar tidak layak tidak Kelayakan manajamen layak tidak Kelayakn finansial Rencana bisnis (business plan) Penilaian Ide Bisnis

31. No Entrepreneur Skor SST ST N TS STS 10 5 0 -5 -10 1 Saya suka untuk membuat keputusan 2 Saya menikmati kompetisi 3 Saya seorang yang disiplin 4 Saya mempunyai rencana yang harus terealisir 5 Saya melaksanakan sesuatu tepat waktu dan saya siap waktu liburan tersita 6 Saya dapat menerima nasihat orang lain 7 Saya mampu beradaptasi terhadap perubahan lingkungan 8 Saya mempunyai fisik yang cukup baik untuk melakukan bisnis 9 Saya mempunyai daya tahan emosi 10 Saya siap untuk beberapa bulan atau tahun beaya hidup saya lebih rendah dari biasanya Total skore Tabel Penilaian Potensi Entreprenuer Keterangan: SST = sangat setuju; ST= setuju; N = netral; TS = tidak setuju; STS= sangat tidak setuju

32. No Produk dan pasar Skor SST ST N TS STS 10 5 0 -5 -10 1 Saya bisa menunjukkan bahwa produk /jasa saya dibutuhkan dalam pasar 2 Produk/jasa saya berbeda dengan yang dipasarkan oleh kompetitor saya 3 Saya telah mengidentifikasi mengapa konsumen akan membeli Produk/jasa saya 4 Saya mampu mendeskripsikan 10 ciri konsumen saya secara detail 5 Saya mampu mendeskripsikan 5 konsumen saya secara geografis dimana mereka tinggal 6 Saya telah mengestimasi jumlah konsumen potensial saya 7 Saya telah mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan dari ide bisnis saya maupun kompetitor saya 8 Saya telah mengkaji paling tidak 3 cara untuk menawarkan produk saya pada konsumen 9 Saya telah mengidentifikasi segala kebutuhan bahan baku dan dari mana saya memperolehnya 10 Saya telah mengkaji bahwa ada beberapa orang yang akan memasarkan produk saya pada konsumen Total skore Tabel Penilaian Produk / Jasa

33. No Manajemen Skor SST ST N TS STS 10 5 0 -5 -10 1 Saya tahu ketrampilan atau keahlian yang menjadi faktor kritis yang dibutuhkan dalam kesuksesan bisnis 2 Saya mempunyai ketrampilan mengelola bisnis 3 Saya dapat mengoptimalkan ketrampilan dan kemampuan dari karyawan untuk merealisisr ide bisnis 4 Saya bisa menemukan orang-orang yang dapat menggantikan kekurangan keahlian saya 5 Saya tahu apa yang harus dipertimbangkan dalam memulai bisnis 6 Saya mempunyai tim penasehat untuk pengembangan ide bisnis menjadi bisnis saya 7 Saya bisa menyediakan sarana dan prasarana jika bisnis akan dijalankan 8 Saya telah mempertimbangkan konsekuensi jika bisnis saya gagal dan saya mampu mengetainya 9 Saya telah mempunyai pengalamam sebelumnya dalam mengelola bisnis 10 Saya bisa menyediaan karyawan baik teknisis maupun staf untuk menangani bisnis saya Total skore Tabel Penialian Kesesuaian SDM

34. No Finansial Skor SST ST N TS STS 10 5 0 -5 -10 1 Saya telah memproyeksikan bahwa produk/jasa saya mempunyai tipe yang bisa dikembangkan sebagai industri 2 Bisnis saya akan menghasilkan keuntungan dengan internal rate of return (IRR) yang lebih tinggi dari suku bunga pinjaman di bank 3 Saya telah bisa memproyeksikan berapa jumlah produk/jasa yang akan dihasilkan termasuk harganya 4 Bisnis saya mampu berdasaya saing dengan bisnis serupa lainnya 5 Saya bisa mengusahakan kolateral untuk mendapatkan pinjaman uang untuk memulai bisnis saya 6 Saya mempunyai dana (tabungan) untuk memulai bisnis saya 7 Bisnis saya mampu untuk membayar upah dari tenaga kerja yang saya gunakan 8 Saya telah menghitung berapa biaya produksi per unit dari produk/jasa yang kan saya hasilkan 9 Saya telah memperkirakan investasi dari bisnis saya 10 Saya telah memperkirakan keuntungan dari bisnis saya dalam jangka panjang Total skore TabelPenilaianKelayakan

35. rencana finansial Diskrpsi bisnis Analisis pasar dan strategi pemasaran implementasi usaha Diskripsi produk organisasi pengelola Rencana Bisnis

37. STRATEGI BERSAING nuhfil hanani

38. Strategi BCG • Strategi segmentasi pasar • Strategi ekspansi pasar Strategi generic dari porter Strategi bauran pemasaran Strategi daur produk • Strategi manejemen strategik

39. Strategi BCG (Boston Consulting Group Strategy) Responsiveness (Reliability; Quickness; Flexibility) Competitive Advantage ( yang diukurdengan market share) Cost Leadership (Price) Differentiation (Quality; Uniqueness)

40. Market ‘s attractiveness Strategy (Boston Consulting Group Strategy) • Cost Leadership • Kapasitasproduksi /skalausaha (Size) • Efisiensidalambiayaproduksi (cost of production) • Efisiensidalambiayadistribusi (cost of distribution) • Responsiveness • Aksesibilitaspasar (Market accessibility) • Jaringandistribusi (channel network) • Promosi (promotion) • Kecepatandankenyamananpelayanan (Delivery Services) • Strukturpersaingan (Structure of competition) • Peraturandanperundangan (legislation) • Citra danReputasi (strong brand image) • Sifatkomersialisasiorganisasi (Commercial organization) • Differentiation • Keunggulanteknologi (Technological leadership) • KualitasProduk (Quality)

41. Perkotaan (Segmen 1) Mutu sedang (Segmen 2) Mutu tinggi Pendapatan Rendah Pendapatan Tinggi (Segmen 3) Mutu rendah (segmen 4) Mutu sedang Pedesaan STRATEGI SEGMENTASI TARGET- POSISI (STP)

42. STRATEGI EKASPANSIF PASAR / PRODUK DARI ANSOFF Produk baru DIVERSIFIKASI Produk baru pada basar baru PENGEMBANGAN PRODUK Model baru, warnaasesoris, ,odifikasiptoduk Pasar lama Pasar baru PENGEMBANGAN PASAR Pengembangan pasar berdasarkan geografis dan demografis PENETRASI PASAR Penurunan harga, promosi, perbanyak produk pada toko, dll Produk Lama

43. Srategi biaya rendah Strategi diferrensiasi Pasar luas • Keunggulan biaya rendah • Skala ekonomi • Pengendalian biaya yg ketat • Teknologi yang efisien • Bahan yang efisien • Distribusi biaya rendah Keunggulan Diferensiasi ØRekayasa produk ØKemampuan riset ØKepeloporan mutu dan teknologi ØKemampuan pemasaran yang kuat Pasar tersegmentasi Keunggulan biaya rendah terfokus pada segmen dengan menggabungkan dengan startegi diferensiasi Diferensiasi terfokus pada segmen dengan menggabung-kan dengan startegi keunggu-lan biaya rendah STRATEGI GENERIK DARI PORTER

44. Bauran Pemasaran • PRODUK • Kualitas, Ciri khas • Variasi produk • Pilihan, Merk dagang • Tampilan, Kemasan • Layanan • Jaminan • Pengembalian • HARGA • Daftar harga • Potongan • Penghargaan • Periode pembayaran • Syarat kredit • TEMPAT • Saluran distribusi • Cakupan pasar • Lokasi pasar • Persediaan • Transportasi • PROMOSI • Periklanan • Penjualan perorangan • Promosi penjualan • Publikasi Target pasar STRATEGI BAURAN PEMASARAN(McCarty)

45. Penjualan rendah meningkat puncak menurun Biaya tinggi sedang rendah Rendah Keuntungan negatif meningkat tinggi rendah Penjualan Pelanggan pembaharu Penerap dini mayoritas pengekor Pesaing sedikit tumbuh banyak berkurang Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran Waktu STRATEGI DAUR PRODUK ( Doyle) Karakteristik

46. Tujuan pemasaran Menciptakan minat dan mencoba produk Memaksimalkan pangsa pasar Memaksimalkan keuntungan & mempertahank. pangsa pasar Segmentasi pasar yang potensial Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran Strategi dasar Memperluas pasar Penetrasi pasar Mempertahan -kan pangsa pasar produktiufitas Fokus Kesadaran preferensi Kesetiaan selektif Lanjutan …

47. Perkenalan Pertumbuhan Kedewasaan Kemunduran Produk Tawarkan produk utama Perluasan produk Diferensiasi produk Tari, produk yang lemah Harga Harga promosi Harga trobos pasar Harga mengalahkan pesaing Pemotongan harga Dsitribusi Bangun jaringan distribusi Intensifikasi jaringan distribusi Intensifikasi jaringan distribusi Seleksi jartingan distribusi yg lemah Periklanan Ciptakan kesada-ran thd produk pada golongan pengadopsi dini dan penyalur Ciptakan kesada-ran dan minat pada pasar massal Ungkap keunggulan produk dengan merk pesaing Kurangi sampai tingkat yang perlu Promosi penjualan Gencarkan promosi Kurangi hanya pada pasar yang kuat Naikkan untuk melawan pesaing Kurangi untuk menekan biaya Lanjutan ….. Strategi

48. MANAJEMEN STRATEGIS (GlueckdanJauch) • Keunggulan strategis pemasaran dan distribusi • Keunggulan strategis R&D dan factor rekayasa • Keunggulan strategis manajemen produksi dan Operasi • Keunggulan strategis sumberdaya dan karyawan perusahaan • Keunggulan strategis keuangan dan akuntasi

49. TERIMA KASIH nuhfil hanani