1 / 15

KKV Csúcstalálkozó, 2006. szeptember 27.

KKV Csúcstalálkozó, 2006. szeptember 27. Növekedni – tudni (Néhány személyes tapasztalatomról) Dr. Kornai Gábor Elnök-vezérigazgató kornai.gabor@aam.hu www.aam.hu. Tartalom. Bemutatkozom Az AAM rövid története Növekedni, vagy sem? Mi történt 2000 és 2004 között? Végig lássuk a végét….

roxy
Download Presentation

KKV Csúcstalálkozó, 2006. szeptember 27.

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. KKV Csúcstalálkozó, 2006. szeptember 27. Növekedni – tudni (Néhány személyes tapasztalatomról) Dr. Kornai Gábor Elnök-vezérigazgató kornai.gabor@aam.hu www.aam.hu

  2. Tartalom • Bemutatkozom • Az AAM rövid története • Növekedni, vagy sem? • Mi történt 2000 és 2004 között? • Végig lássuk a végét…

  3. Dr. Kornai Gábor 1977: okleveles közgazdász (MKKE) 1983: egyetemi doktor 1993: Bejegyzett vezetési tanácsadó (CMC) 1998: Tiszteletbeli docens, PTE Közgazdasági Kar 2000: A Vezetési Tanácsadók Magyarországi Szövetségének elnöke 2001: Tanszékvezető a PTE Vezetési Tanácsadás Tanszékén

  4. Dr. Kornai Gábor Szaktevékenységek: • 1987-ig alkalmazott ökonometriai kutatás (KOPINT, IIASA) • 1990-ig informatikai menedzsment (KOPINT-DATORG) • 1992-ig vezetői tanácsadás, cégvezetés • (Arthur Andersen, Andersen Consulting) • 1994-ig rendszerfejlesztés (Hi-Care) • 1994 óta: cégvezetés (AAM Vezetői Informatikai Tanácsadó Kft., mad Zrt.) Kényszervállalkozó lettem!

  5. AAM Tanácsadó Zrt. • Alapítás: 1994. november (10 fő) • A “legnagyobb magyar független informatikai tanácsadó cég”: 1995. december • ISO 9001 tanúsítás: 1996. október / 2002. október • SAP Felhasználók Klubja: 1997 – 2000 • Gartner: 1996 – 2001 • AAM Technologies Kft.: 2001 • 2006. szeptember • 140 tanácsadó, 25 fejlesztő, 17 kismama, 12 szakmai gyakorlatos, 18 belső munkatárs, • 15 bejegyzett vezetési tanácsadó (CMC), • 5 CISA cím (bejegyzett információrendszer auditor), • 2 IPMA „A”projekt igazgató • 4 tulajdonos partner.

  6. Bevétel és létszám (Az AAMTech nélkül)

  7. Az AAM szolgáltatásai • Informatikai stratégia tervezés • Üzleti folyamatok szervezése, szabályozása, hatékonyságának mérése • Kiválasztás (rendszer, szállító, szakértő, stb.) • Rendszertervezés, -fejlesztés • Független projekt minőség-biztosítás • Informatikai kockázatkezelés • Vezetési és stratégiai tanácsadás • EU pályázatok menedzselése • Szakértői közreműködés donor-preojektekben (Ro, BG, …) • Szoftverfejlesztés, rendszerintegráció

  8. Néhány fontosabb ügyfelünk Eddigi ügyfeleink száma kb. 150 Néhány fontosabb (a teljesség igénye nélkül): • Államigazgatás: MeH,Belügyminisztérium Központi Adatfeldolgozó Nyilvántartó és Választási Hivatal, Oktatási Minisztérium, KSH, IHM, Külügyminisztérium, Budapesti Főpolgármesteri Hivatal, Foglalkoztatási Hivatal, Pécsi, Szolnoki, Soproni és Sárvári Önkormányzatok • Pénzintézetek: K&H, OTP, MNB, BudapestBank, PostaBank, KELER, AB-Aegon, BÉT, Raiffeisen Bank, MKB, IEB • Energia: E.on, MOL Rt,Paksi Atomerőmű, MVM, MAVIR • Ipar: Dunaferr, Tiszai Vegyi Kombinát, LEAR Automotive, Transelektro, SVT • Közszolgáltatók: FŐTÁV, Fővárosi Vízművek, FŐGÁZ, ELMÜ/ÉMÁSZ • Távközlés: Pannon GSM , PanTel, Vivendi, MATÁV, T-mobil, Vodafone • Közlekedés: Aeroplex,MALÉV, BKV, MÁV, WizzAir • Szolgáltatás: Magyar Posta, VÁTI

  9. A KKV-k és az AAM • Az AAM maga is egy KKV • Eddig, 12 év alatt, mindössze 3 (három!) KKV ügyfelünk volt a vezetési tanácsadás területén. Lehetséges okok: • Erre nekünk nem telik! (Rosszul megy a cégnek…) • Pénzt még ilyenért nem adtam, magam is poliészter vagyok! (Jól megy a cégnek…) Képzettség, műveltség, hagyományok…

  10. Növekedni, vagy sem? • Tipikus alapkérdés, kétféle válasszal • A kapitalista gazdaság egyik alap-axiómája, hogy NÖVEKEDNI KELL! • (Konszolidálódni: szabad!) • Mindössze kétféle állapot van: • Növekedés • Zsugorodás

  11. A kritikus időszak Mi történt itt?

  12. Mi történt 2000 és 2004 között? • Lemorzsolódás – „Nem ilyen lovat akartam!” • Kivállások („spin off’s”) • Fornax Integrátor Kft. – 11 fő • Clarity Consulting Kft. – 21 fő • Belső képességek hiánya (vezetés, értékesítés) • Piaci lehetőségek beszűkülése (2003) • Új vezetők kinevelése, felvétele • A működési szervezet „újragombolása” • A cégstratégia többszörös átgondolása (2002, 2004, 2006)

  13. Végig lássuk a végét… • A KKV-k többsége családi vállalkozás • Mi történik, ha holnap meghalok? • Átveszi a vezetést a feleségem, a fiam, a lányom? • Átveszi a céget a menedzsment? • Egyszerűen megszűnik a cég? • Megveszi valaki a céget? Az első lépés: Legyen a kérdésre válaszunk!

  14. A második lépés?

  15. Köszönöm a figyelmet! Dr. Kornai Gábor AAM Vezetői Informatikai Tanácsadó Zrt. kornai.gabor@aam.hu www.aam.hu

More Related