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後 ECFA 兩岸 企業 的 智能整合能力 SMART Total Solution beyond ECFA 第 十 屆海峽兩岸 科技與經濟 論壇 王以德博士 臺灣工商建設研究會 2011/11/9

後 ECFA 兩岸 企業 的 智能整合能力 SMART Total Solution beyond ECFA 第 十 屆海峽兩岸 科技與經濟 論壇 王以德博士 臺灣工商建設研究會 2011/11/9. 政治. 國際化. 本土化. 科技. 經濟. 政 策. ECFA 時期的經濟戰略. 2010 年 6 月 29 日海峽兩岸簽訂 ECFA 協議. 世界經濟 的 新時代. 3. 優化台灣和中國大陸兩岸的產業結構、優勢互補. 1. 吸引外資企業運用台灣作為進入中國市場的通道. 2. 在國際產業鏈和促進台灣經濟發展過程中加固台灣的地位.

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後 ECFA 兩岸 企業 的 智能整合能力 SMART Total Solution beyond ECFA 第 十 屆海峽兩岸 科技與經濟 論壇 王以德博士 臺灣工商建設研究會 2011/11/9

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Presentation Transcript

  1. 後ECFA 兩岸企業的智能整合能力 SMART Total Solution beyond ECFA 第十屆海峽兩岸科技與經濟論壇 王以德博士 臺灣工商建設研究會 2011/11/9

  2. 政治 國際化 本土化 科技 經濟 政策

  3. ECFA 時期的經濟戰略 2010年6月29日海峽兩岸簽訂 ECFA 協議 世界經濟的新時代 3. 優化台灣和中國大陸兩岸的產業結構、優勢互補 1. 吸引外資企業運用台灣作為進入中國市場的通道 2. 在國際產業鏈和促進台灣經濟發展過程中加固台灣的地位 4. 台灣的產業集群在全球創新中的優勢和作用 • 5. 世界區域經濟一體化

  4. 進口關稅優惠發展兩岸貿易 ECFA兩岸經濟合作協定時代經濟定位 兩岸直接郵政、通訊及人員和商品的交通便利設施 更全面的智慧財產權保護 政府補貼激勵企業在臺灣建立研發中心 研發和增值生產部門的建立以及運作總部-台灣成為全球創新中心和亞太貿易樞紐。

  5. 台灣在ECFA時期作為一個全球創新中心 台灣的特別設計能力 臺灣在國際頂級設計大賽中攬括了21項第一名的金獎 資料來源:工業發展局,經濟部20

  6. 兩岸作為一個全球創新中心 台灣作為一個全球創新中心 （基於美國專利商標局《USPTO》在美國所發佈的大量專利，它是世界最大的技術市場） 資料來源：美國專利與商標局，臺灣經濟研究院主辦，2009年

  7. 台灣整體經濟的影響 在ECFA時期擔當外企和台企的營運總部，進一步提升ECFA協議下台灣經濟潛力。 • 生產總值(GDP)增長率增加：1.65%→1.72% • 加速出口增長：約5% • 增加就業人數：約260，000人 • Mutually saving for 138.3 and 28.6億美元 資料來源:中華經濟研究院評估

  8. 利用台灣的優勢進入中國市場 • 台企和外企（上游企業）+中國大陸企業（下游企業）模式 • 台企和外企（應用研究+產品）+中國大陸企業（原材料+基礎研究）模式 • 台企和外企（支援服務+研發系統）+中國大陸企業（分銷管道）模式 • 技術優勢：研發能力和技術革新 • 高素質的人才：傑出的專業人才 • 支援系統：高密度的工業鏈的整合、便利的交通和公用設施以及低成本 • 政策措施：稅收和其它激勵措施 建立子公司或分支機搆的公司 在相關的公司購買股權 購買或者合併其它的公司 聯合投資

  9. 台灣作為亞洲運輸中心的位置

  10. 在ECFA時代亞洲東北地區經濟一日週期

  11. 早收部門 • 研發服務業 • 會議服務業 • 展覽服務業 • 特製品設計服務業(室內設計除外) • 大陸華語與合拍電影片(每年十部) • 經紀商服務業 • 運動休閒服務業 • 空運服務業電腦訂位系統 • 銀行業

  12. ECFA後新思維 • 在台灣，最優秀的高科技企業，更會把大陸當做一個事業而投入，而不是像以前純綷的把內陸當做一個工廠。 • 以前，為了適應不規範的制度與環境，必須要花很多的資源與人力，在ECFA後就可以專心把事業做好，就已有國際競爭力了，特別是在智慧性整合的企業所推出的產品。

  13. 26 % 23 % 53% 30% 36% 38% 55% Business Growth Update • By 2010, hit US$21bn in revenues with over 50,000 employees • Projecting >25% revenue CAGR for 2011~2014, driven by Smartphones, TVs Tablets and Enterprise Products $21.0 $17.1 $13.5 (US$ billion) $8.8 $6.8 $5.0 $3.6 $2.3 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

  14. 數位科技的整合 LCD TV Home Entertainment Broadcasting On going business and capable people for e-home in Wistron groups Personal activity DSC PVR DVD/STB Networked Recorder DV Media Hub GSM CDMA PDA Smart Phone Home Storage NAS DMP/DMS IPTV STB Game Console MP3 Internet Personal/Home Infotainment Wireless Access P. Personal Entertainment Media Center Personal Media Player

  15. 分散式網路控制架構 運用分散式網路控制架構，任何接收端可以偵測到同網域(家庭)內所有傳送設備，隨時切換並控制想要的傳送設備內容。任何新設備加入會自動重新組網無需做設定，方便達成家庭雲端的應用 。 Content1 WiFi AP Ethernet Hub Content 2 Content 3

  16. Smart Home Framework Public Cloud Private Cloud TV STB, DMS Smart Phone AIO Notebook Media Phone Tablet Tablet Windows Android

  17. Market in China 中國市場總量 ． 58M (78M) ． ． 56M (65M) ． ． 51.6M (54M) 46M ． 39M 29.3M ． 13.3M ． 7.74M 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 在“十二五”規劃中，伴隨著中國城鎮化進程提升、人口紅利、更新換代和刺激內需政策等方面因素的拉動下，中國彩電行業的內銷規模在2015年將發展到6000萬台。 在中國市場的目標 10M台 小量出貨 8M 6M 4M 2M 1M 2013 2012 2014 2011

  18. 進入市場策略 • 智慧型的產品常常為了節省關稅必須拆解，ECFA以後省掉把全方位的系統拆散再組合的成本 • 初期以少量資源投入，選定戰鬥機種、試水溫，並評估風險而進入市場 • 以 spot deal 方式以設定量以減少風險 • 由於並非全系列機種，當以非正規方式尋求合作夥伴 • 長期須尋求品牌大廠合作

  19. 政府 中國通 面板 (三星) 品牌 或 通路 (Sony or Sharp) SI(緯創) (BBY or Walmart) 不應從”0”開始正規軍 • 方案(1)舉例 • 方案(1)舉例 中央(國台辦、省台辦、電子部、商務部 政府(中國) 大陸通(專家) 面板 (京東方) 地方(廈門, 山東、四川、深圳、中山….) 清華台灣研究所、北大光華學院 品牌或 通路 長虹 SI(緯創) (國美 channel)

  20. 非正規軍的模式 • 一級戰區要付出昂貴的學費 (時間及成本) • 本土品牌/通路已經開始放量，自己感覺良好 • 政府政策要求及保護主義的氣氛，本土很難放棄製造 • 我們比競爭對手要好在哪裏，客戶為何要我們 • 差異化 Differentiation • Cost leader • 風險管理 • No AR • 制度外 • Controlled exposure 山寨精神 地方(品牌) 或區域通路的白牌 地區性(非一級城市) 戰鬥機種 限量.低價

  21. 多腿的策略 change to focus on Smart Business model 非主力打法 (OB經營) 合作夥伴 (策略聯盟) 經營渠道(關係) (靠攏/傾斜中國政策) 正規軍打法 (紮實經營) X年中國策略 現有資源整合 設購產銷品橫向整合 慎選客戶 產品規格 基礎團隊建立 市場分析 經濟規模 游擊式策略 主動出擊 風險管理 少量限量 外圍客戶 2 級城市 國台辦/地方台辦 大學的建教合作 長設大陸顧問/專家 電子信息部 科技部 商務部 彩電聯盟 本土 國外 4-5排名的對手合作 面板

  22. Entry barrier for IT makers 高度的進入門檻逐減 2003 2006 2007 Application • LCD Monitor • LCD TV • MFM • FPD TV Positioning • Bedroom • 2nd TV • Living room • 2nd TV or replacement CRT TV Size <10“ 15“ 17“ 19“ 20“ 23“ 26“ 27“ 30“ 32“ 37“ 40“ 42“ 46“ 47“ 55“ 57“ 65“ Key Player • Pure IT Vendors • Both IT and AV vendors • Pure AV Vendors • Both IT and AV vendors and distributor Manufacturers • LCD Monitor OEM • CRT Monitor OEM • Tuner makers • AV OEM • Large size display applications OEM • New comer (Subsidiary of TFT-LCD company) Country • Korea • TW • Japan • China • Others • Japan • Korea • TW • China • Others Large size picture / video tube technical entry barrier For IT players 23

  23. 一條龍服務價值鏈 Inbound Logistics Operations Outbound Logistics Services > > > 附加價值 BOE 緯創 怎麼發揮1+1>2的綜效? Market survey and Analysis Repair Recycle Features Defined Brand Equity customers’ requirements Distribution services Feasibility Study Engineering Spec. Marketing & sales System design Pilot run Mass production 24 Procurement Outsourcing

  24. Full Integration Capability • Internet • Internet TV • Video on demand web services • Application platform • Broadcast TV • -Support global TV standards: cable, satellite, terrestrial and IP • Conditional access • EPG data • DVR functionality • High-definition viewing PC -Play to -Home group WiGO-S Device Home server Play content to mirror non-x86 STBs DVD/BD Player DVR • Free Direction RC • Support mouse, QWERTY keyboard and multimedia keypads

  25. 國際化 科技 本土化 經濟 政策(治)

  26. 結　論 • 台灣寶島最優質的企業，將會更有自信且坦然無懼地在大陸經營事業 • 海峽兩岸無需競爭，而是以優勢互補達到綜效 • 台灣寶島最擅長的國際化的管理、系統的整合、拓展全球市場的長項，加上大陸雄厚的資金、政策的決心，以及龐大內需市場的優勢，加起來應該所向無敵 • 資訊產品與家電，配合雲端科技的研發與生產，再加上品牌與渠道的效應，即可征服全世界 • 緊密合作，走向新興市場，因為我們的競爭對手為韓國、日本及西方國家

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