INTERNACIONALIZACIJA PODJETJA izbirna ali obvezna strategija?

1. Internacionalizacija podjetja INTERNACIONALIZACIJA PODJETJA izbirna ali obvezna strategija? Bled, 1.6.2011 Mateja Jarc

2. Cilji današnjega predavanja Kdaj se odločiti za internacionalizacijo?Kako se pravilno lotiti internacionalizacije? Kam se obrniti po pomoč pri prodoru na tuje trge?

3. Kaj je internacionalizacija? INTERNACIONALIZACIJA je proces vstopa podjetja na tuje trge. INTERNACIONALIZACIJAje eden ključnih instrumentov za povečanje mednarodne konkurenčnosti gospodarstva in pomemben generator pospeševanja gospodarske rasti. Vir: Makovec Brenčič et al (2009): Mednarodno poslovanje, Ljubljana: Ekonomska fakulteta

4. Internacionalizacija gospodarstva slovensko gospodarstvo doseže 70% prihodkov na domačem trgu 100 slovenskih podjetij realizira več kot 50% izvoza okoli 800 podjetij realizira prek 85% vsega izvoza od približno 11.000 registriranih izvoznikov je več kot 9.000 takih, ki izvažajo le na trge JVE če je na 1% rast tujega povpraševanja slovenski izvoz v preteklosti dosegel 1,2% rast, zdaj dosega le še 0,8% rast Viri: Statistični urad Republike Slovenije, Urad RS za makroekonomske analiza in razvoj

5. Ključni izzivi geografska diverzifikacija izvoznih trgov diverzifikacija dejavnosti/produktov in storitev ustvarjanje višje dodane vrednosti povečanje deleža visokotehnološkega izvoza usmerjenost v komercializacijopodjetniških in tehnoloških rešitev

6. Temelji STRATEGIJA VIZIJA POSLANSTVO CILJI • Podporni koncepti • struktura • procesi • nagrade • ljudje • aktivnosti Strategija koncept, na podlagi katerega bomo sprejeli prave odločitve za dosego ciljev • Cilji • natančno določeni po področjih • Poslanstvo • osnovni namen • vrednote • Vizija • navdih • motivacija Prirejeno po: Jenster P.V., Soilen K. (2009): Market Inteligence : Building Strategic Insight, Copenhagen Business School

7. DA ali NE? 1. sledite svojim kupcem? 2. dosegate ekonomije obsega? 3. ponujate nekaj posebnega in želenega? 4. želite večji nadzor nad konkurenco? 5. želite povečati nivo kompetenc?

8. Uspešna internacionalizacija Prava strategija, dolgoročno gledanje in jasna vizija Sistem poročanja, ki omogoča stalno in učinkovito kontrolo Fokus na dobičku Izkušena in zavzeta uprava, ki redno in objektivno ocenjuje načrte in podaja praktične nasvete Potencial za rast in ustrezna finančna ter kadrovska sredstva

9. Pomembno! KOMUNIKACIJA

10. Vstop na tuje trge • Kje bomo aktivni? • produktne kategorije • tržni segmenti • tehnologije • geografsko tržišče • Kako bomo vstopili? • podružnica • skupna vlaganja • licenciranje/franšizing • prevzem kje kdaj kako • S kakšno hitrostjo se bomo širili? • finančni načrt • kalkulacije cen • hitrost širitve • zaporedje aktivnosti • Kaj nas bo razlikovalo od konkurence? • design • prilagojeni proizvodi • cena • kakovost kaj

11. Storitve JAPTI v vseh fazahrazvoja podjetja P. Klubi PSG Sejmi Delegacije Tržne raziskave Svetovanje Izobraževanje IzvoznoOkno Izvoznik začetnik Izvoznik v fazi rasti Izvoznik v zreli fazi

12. Izobraževanje • Mladi v izvoznih oddelkih podjetij • Praktično izobraževanje • Izvozni načrt • Mreženje s slovenskimi in tujimi podjetji • Svetovno priznani predavatelji • Mednarodno priznana diploma IATTO Izobraževanje za mednarodno poslovanje XLAB, d. o. o. »Čeprav naše podjetje že vrsto let uspešno izvaža, smo se vseeno odločili za izobraževanje. Odločilni dejavnik za udeležbo je bil dobro strukturiran pristop in na praksi temelječe sistematično podajanje znanj in informacij, brez nepotrebnega ukvarjanja s suhoparno teorijo.« Akademija internacionalizacije • Strateški, pravni, trženjski vidiki internacionalizacije poslovanja

13. Informacije o tujih trgih Spletni portal za izvoznike in tiste, ki bi to želeli postati. • Storitve JAPTI za pomoč podjetjem pri prodoru na tuje trge • Informacije o poslovanju na 51 tujih trgih • Konkretne poslovne priložnosti • Mednarodno trgovanje • Izvozno svetovanje podjetjem pri vstopu na tuje trge • Brezplačne tržno-analitske baze podatkov MAT (izvozno - uvozni potencial trgov) • Baza sejmov • Mreža sodelavcev • E-info

14. Predstavitev podjetij na tujih trgih • Leto 2009 -) 36 vhodnih in izhodnih delegacij (6,5 mio EUR poslov) • Leto 2010 -) 33 izhodnih, 17 vhodnih delegacij, 1.869 kontaktov, 69 poslov Infotehna Skupina d.o.o. "Zahvaljujemo se vam za odlično organizacijo in sodelovanje ob obisku v Latviji. Stiki, ki smo jih vzpostavili tudi z vašo pomočjo, nam bodo v pomoč pri širitvi poslovanja." Gospodarske delegacije Sejmi • Skupinske predstavitve slovenskega gospodarstva na specializiranih sejmih v tujini • 2010 – 23 sejmov, 214 podjetij, 6.185 kontaktov, 214 novih poslov • 2011 – seznam 20 sejmov, vabila podjetjem za prijavo • zakup neopremljenega razstavnega prostora, pripravljalni sestanki, svetovanje • Javni razpis za sofinanciranje upravičenih stroškov udeležbe podjetij na mednarodnih sejmih v tujini Svetloba d.o.o "V okviru predstavitve slovenskega gospodarstva v tujini smo se udeležili sejma Middle East Electricity 2010 v Dubaju. Interes potencialnih partnerjev in končnih strank za naše izdelke je bil presenetljivo velik, prejeli pa smo že tudi konkretna povpraševanja in ponudbe za sodelovanje. Sejem nam je prinesel konkretne stike na katerih lahko gradimo prodor na Srednji vzhod."

15. Pomoč na tujih trgih • MZZ -) Romunija, Turčija, Kitajska, Nemčija, Italija, Brazilija • JAPTI-) Rusija Predstavništva JAPTI Domel d.d. “S pomočjo dobre organizacije sestankov s strani g. Vidka Filipiča, direktorja predstavništva JAPTI v R Tatarstan, je podjetje Domel vzpostavilo poslovno priložnost z enim od največjih ruskih proizvajalcev elektroinstrumentov za aviacijo Elektropribor.” Poslovni klubi • Sofinanciranje dejavnosti slovenskih poslovnih klubov v tujini • Leto 2010 -) 14 , leto 2011 -) 14 • Pomoč slovenskim podjetjem na tujih trgih (informiranje, svetovanje, mreženje, promocija slovenskega gospodarstva itd.)

16. Načrtovane aktivnosti • javni razpis za sofinanciranje tržnih raziskav za nove tuje trge • javni razpis za svetovanje na področju internacionalizacije podjetja

17. Predstavitev tujim poslovnim partnerjem Predstavitev slovenskega poslovnega okolja za tujo poslovno javnost. • Predstavitev slovenskega poslovnega okolja • Baza izvoznikov SloExport • Storitve za tuje kupce • Brošura “Connect to business excellence”

18. Več informacij:www.izvoznookno.siwww.izvoznookno.si/E-info/ (registracija za brezplačno prejemanje informacij o tujih trgih na vaš elektronski naslov)izvoznookno@japti.siMateja Jarcmateja.jarc@japti.sitel: 01 5891 880 JAPTI oddelek za internacionalizacijo