Misión de Sensibilización Foro Mercosur

1. Misión de SensibilizaciónForo Mercosur Marzo 2007

2. El Proceso de Integración Inconvenientes • El Sector Muebles en la Argentina está totalmente atomizado • Son todas empresas pequeñas a excepción de unas pocas que llegan a tener un plantel de más de 50 operarios • La gran mayoría produce todo de todo • Existe una fuerte cultura individualista

3. El Proceso de Integración Inconvenientes • Los prejuicios. • Los PyME, una personalidad diferente. • La resistencia al cambio. • Las diferencias culturales reales. • La nivelación de los mapas mentales. • Las dificultades reales.

4. El Proceso de Integración Todos los Actores • Esperanza, “Ciudad del Mueble” • La CIMAE • Las EMPRESAS MOTORAS • Los Programas Oficiales (PyMEXPORTA, Grupos Exportadores, PRE)

5. El Proceso de Integración Un ejemplo concreto, MEHRING SA • SEPyME – Secretaría de Industria • Fundación ExportAR • La Provincia y la Municipalidad • El Distrito Industrial -el modelo italiano-

6. El Proceso de Integración Un modelo para llevar adelante el desafío • Compras Conjuntas -ventajas • Ventas Conjuntas -la integración comercial- Doméstica y Exportación. • Integración Productiva – especialización y ventajas

7. El Proceso de Integración Un modelo para llevar adelante el desafío • Mueble partistas. • Distrito Industrial. La mejora continua en la práctica.

8. El Proceso de Integración La Oportunidad Comercial como “disparador”

9. El Proceso de Integración Un ejemplo concreto, MEHRING SA: • Compras Conjuntas - ventajas • Ventas Conjuntas - la integración comercial para un mercado específico • Integración en la Venta -adaptación de la oferta • Integración Productiva – especialización y ventajas

10. El Proceso de Integración El rol de un Coordinador Experiencia y capacidad. • El “Integrador”. • Compatibilizando los intereses de las partes. • Un Código de Ética. • Capacitación. • Responsable de encuentros frecuentes con una agenda concreta de trabajo para cada reunión.

11. Cómo salir al exterior? • Compromiso empresario. • Empresas convencidas de su potencial. • Decididas a exportar. • Comprometidas con el trabajo en Grupo. • Decididas a vencer las dificultades. • Con la convicción de que la unión hace la fuerza: Privados y Gobierno, juntos.

12. Cómo salir al exterior? • Misiones Exploratorias. • Misiones Comerciales. • Ferias Internacionales (visitor-exhibitor).

13. Cómo salir al exterior? • Costos que se pueden reducir actuando en forma conjunta las PyME: Apoyo de Programas del Gobierno. Apoyo de Instituciones. Materiales para viajar. Catálogos. • Follow-up, el “secreto” para llegar al éxito.

14. El Proceso de Integración El rol del Diseño • Bocetos • Dibujos en 3D • Planos definitivos • Feedback con el Cliente • Producción de Prototipos • Envíos de muestras • Fabricación de las series

15. El Proceso de Integración Sinergia de capacidades: • De análisis. • De gestión: • Negociar con mayor volumen y con diversidad de oferta. • Lograr apoyos institucionales. • De conocimientos. Se comparten y se enriquecen.

16. El Proceso de Integración El Resultado de un Esfuerzo.

17. El Proceso de Integración El Resultado de un Esfuerzo.

18. El Proceso de Integración El Resultado de un Esfuerzo.

19. El Proceso de Integración El Resultado de un Esfuerzo.