III Foro Empresarial del Gran Caribe

1. III Foro Empresarial del Gran Caribe III Foro Empresarial del Gran Caribe Competitividad e e integración regional: el papel de la empresa privada Dr. Roberto Artavia Loría Septiembre del 2002

2. III Foro Empresarial del Gran Caribe R.D. Caribe Centro América El punto de partida...

3. III Foro Empresarial del Gran Caribe Seis mercados con una escala pequeña de 6 millones de habitantes en promedio en Centro América, quince mercados con un millón de habitantes en promedio y algunas eco- nomías difíciles de atender individual- mente en CARICOM, con una República Dominicana que en vez de estar aislada puede iniciar la construcción de puentes entre ambas regiones...

4. III Foro Empresarial del Gran Caribe Todas ellas siendo conomías pequeñas, abiertas, con pocas oportunidades para los empresarios en términos de: • Atracción de inversiones • Economías de escala • Estrategias de segmentación • Estrategias de nicho • Economías de enfoque • Internacionalización de operaciones

5. III Foro Empresarial del Gran Caribe Existiendoentre ellas: Altos costos de transacción Logística compleja y cara Falta de información y conocimiento de los mercados Procesos aduaneros lentos, engorrosos y a veces corruptos Dificultad de participación para empresas pequeñas

6. III Foro Empresarial del Gran Caribe R.D. Caricom Integración regional C.A. y PPP pero que por medio de tratados regiona- les de integración y libre comercio, así como de una creciente integración física se están aproximando a: dos mercados complementarios, de mucho mayor escala que cualquiera de sus componentes y que se empiezan a integrar entre sí...

7. III Foro Empresarial del Gran Caribe y que conforme avancen en su proceso de integración ofrecerán un perfil más homogéneo, pero con una amplísima diversidad de oportunidades República Dominicana Antigua & Barbuda Bahamas Barbados Belize Dominica Grenada Guyana Haití Jamaica Montserrat Saint Kitts & Nevis Saint Lucia Saint Vincent & Grenadines Trinidad & Tobago Suriname Guatemala El Salvador Honduras Nicaragua Costa Rica Panamá Cuba, México, Colombia, Venezuela

8. III Foro Empresarial del Gran Caribe 22 mercados independientes, con más de 50 centros urbanos de importancia 55 millones de habitantes con libre comercio (en camino) entre todos ellos Ingreso, estructura y culturas que propor- cionan decenas de nichos y segmentos

9. III Foro Empresarial del Gran Caribe ¿Qué debe hacer el sector privado? Como primer paso de desarrollo estratégico es fundamental ver más allá del mercado local Comprender las necesidades de los diversos segmentos de clientes potenciales en los mer- cados Pensar muy rápidamente en estrategias de in- ternacionalización como una necesidad básica de las empresas en las economías pequeñas Entrar en los mercados internacionales con estrategias competitivas sustentables

10. III Foro Empresarial del Gran Caribe Estrategias de internacionalización En general toda empresa moderna tiene cuando menos cuatro opciones de mercado: Local Nacional Regional Global

11. III Foro Empresarial del Gran Caribe La mayor parte de las empresas inician su estrategia explotando alguna ventaja comparativa Las ventajas comparativas son: Ubicación, geografía y topografía Disponibilidad de tierra Clima Mano de obra abundante Mercado protegido Recursos naturales especiales o únicos

12. III Foro Empresarial del Gran Caribe Con el tiempo (o acciones catalizadoras) Las empresas empiezan a aumentar su pro- ductividad por especialización, experiencia, me- jora de sistemas de apoyo, aprendizaje del go- bierno y de los sistemas de apoyo A esto se le llama profundización de la ventaja comparativa Si no se sobreprotege las industrias, de esta rela- tiva especialización empieza a surgir un cluster emergente

13. III Foro Empresarial del Gran Caribe Conforme más empresas aprenden y profundizan sus ventajas naturales... Se empiezan a formar auténticas ventajas de hospedaje, sistemas de apoyo e intercambio tan eficientes y especializados que las empre- sas del sector son cada vez más competitivas internacionalmente Empiezan a consolidar un cluster productivo

14. III Foro Empresarial del Gran Caribe En este contexto empiezan a surgir las estrategias competitivas... Propuestas únicas de valor, respaldadas por actividades únicas Que segmentan los mercados con estrategias de enfoque y diferenciación Que se expanden naturalmente a sus mercados regionales Que identifican nichos explotables a nivel de la región y aún a nivel global

15. III Foro Empresarial del Gran Caribe Ventaja Comparativa Ventajas de Hospedaje Estrategia Competitiva Profundización Local Nacional Regional Global Marco de avance estratégico

16. III Foro Empresarial del Gran Caribe Ventaja Comparativa Ventajas de Hospedaje Estrategia Competitiva Profundización Local Nacional Regional Global Lo típico es... unas pocas empresas trabajando el mercado regional y global

17. III Foro Empresarial del Gran Caribe Ventaja Comparativa Ventajas de Hospedaje Estrategia Competitiva Profundización Local Nacional Regional Global Lo deseable es....

18. III Foro Empresarial del Gran Caribe Ejemplo: Café Britt Propuesta de valor: Café y productos complementarios de alta calidad para el mercado turístico y consumidores seleccionados en Estados Unidos y Costa Rica Actividades distintivas: Coffee tour Coffee Lovers Club Empaque sofisticado y llamativo Innovación constante en línea de productos Canales de distribución únicos (correo, internet, aeropuerto, hoteles) Personal especializado (catadores, laboratoristas, actores, programadores, etc.) Precio relativamente alto Cooperación con academia

19. III Foro Empresarial del Gran Caribe ¿Qué debe hacer el sector privado? Hacer que nuestro mercado natural sea elGran Caribe - Por su escala - Por la cantidad de centros urbanos que ofrece - Por la diversidad de segmentos y nichos que ofrece - Por la capacidad de invertir en especialización que nos da - Por su capacidad de atraer inversiones complementarias Invertir en investigación de mercados en la región Internacionalizar la estrategia de sus empresas y reducir la dependencia del mercado local No esperar a que los gobiernos lo resuelvan todo, hay que actuar

20. III Foro Empresarial del Gran Caribe Muchas gracias