CONFERENCIA SOCIOS DE NEGOCIOS y EMPRESAS FAMILIARES Estrategias para construir

2. CONFERENCIA • SOCIOS DE NEGOCIOS • y EMPRESAS FAMILIARES Estrategias para construir sociedades solidarias y rentables.

3. PENSAMIENTO • “¿De qué tamaño será el futuro de nuestros proyectos de negocios? • ¿Hasta dónde podremos llevarlos y convertirlos en una empresa? • Lo que logremos y hasta dónde lleguemos estará determinado, en mucho, • por la gente que elijamos para acompañarnos en el proceso. • Si invitamos personas realmente comprometida, • nuestro potencial para el crecimiento será verdaderamente ilimitado” • (Enrique Núñez Montenegro— Consultor de empresas]

4. OBJETIVO • Con esta conferencia pretendemos: • Transmitir a los asistentes, mujeres y hombres de negocios, estrategias, pensamientos, consejos y prácticas para decidir la participación de socios, familiares o particulares, en las empresas, que permiten construir sociedades más solidarias y empresas más rentables que desarrollen “vida propia” y que puedan trascender a través de las generaciones.

5. ¿A QUIÉN VA DIRIGIDO? • A dueños de medianas empresas, hombres y mujeres que con verdadero Espíritu Emprender desean: • Convertir sus negocios en grandes empresas, más prósperas y más rentables. • Llevar sus negocios desde donde se encuentran ahora al siguiente nivel de crecimiento. • Sacar negocios o empresas en crisis o poco rentables y levantarlas a grandes alturas.

6. ¿A QUIÉN VA DIRIGIDO? • Por supuesto, el contenido será de gran valor para los emprendedores que no han iniciado aún, pero que están cerca de arrancar. • Las posibilidades de éxito se verían completamente aumentadas.

7. ÉXITO Y FRACASO • “El éxito o el fracaso en los negocios, y en la vida, • está directamente relacionado con 5 elementos: • La forma en que tomamos decisiones. • La gente que nos acompaña en el proceso de toma de decisiones • La información que utilizamos para tomar decisiones. • La forma en que ejecutamos esas decisiones. • La forma en que controlamos los resultados de esas decisiones.” • (Enrique Núñez Montenegro— Consultor de Empresas)

8. ¿QUÉ VEREMOS? • El impacto de los socios de negocios en las empresas. • Las motivaciones de crear empresas con socios de negocios. • LasTipos de socios de negocios. • Cómo “ligar” con los socios de negocios? • Tambiéncasos y más casos. • Consultas

9. ME PRESENTO • Enrique Núñez Montenegro, consultor de empresas, conferencista, 30 años de experiencia, 1,500 horas al año en reingeniería financiera y estrategia. • Mi página:www.enriquemontenegro.com • Hemos creado dos comunidades: • Para emprendedores que no han iniciado: www.emprendeyprospera.com • Para hombres y mujeres, que ya tienen una empresa, pequeña o mediana, y que desean llevarla al siguiente nivel de crecimiento www.empresasmasrentables.com • Mis clientes de consultoría son empresas de medianas a grandes que venden un promedio de USA$500,000 dólares mensuales, con 200 trabajadores o más y que desean consolidar el crecimiento de sus negocios, darles “vida propia” y asegurar su permanencia a través de las generaciones.

10. 1. El impacto de un socio en el crecimiento de tu empresa

11. EL ROL DE LOS SOCIOS • La gente que escogemos para relacionarnos. • Es “quien nos acompaña en el proceso de toma de decisiones”. • Un socio tiene autoridad en la empresa. • Un socio desempeña posiciones estratégicas en la empresa. • Un socio muchas veces gerencia la empresa. • Un socio toma decisiones. • Un socio aporta conocimientos, habilidades, talentos o capital. • Un socio trae lo “bueno y lo malo” de sí mismo. • Manual para elegir socios de negocios. • La meta es “construir Empresas más Rentables”

12. “Un buen socio te puede llevar a grandes alturas, éxito y prosperidad. Un mal socio te puede hundir en el fracaso, la angustia y la desesperación.” (Enrique Núñez Montenegro — Consultor de Empresas)

13. 2. ¿Por qué elegir Socios de Negocios?

14. ¿POR QUÉ TENER SOCIOS? • Elige a quiénes deseas que te acompañen en esta aventura. • ¿El que tiene mayoría gana? • El segundo pecado de los emprendedores. • Es posible evitar la mala elección de los socios? • ¿Qué es más difícil? ¿Un buen matrimonio o un bueno socio • ¿Por qué buscamos socios de negocios? Empresas familiares: parejas, padres e hijos, hermanos, primos. • Socios que aportan conocimientos y capital. • Socios que se unen para complementar talentos y habilidades. • Socios inversionistas y socios operativos.

15. 3. Tipos de Socios de Negocios

16. TIPOS DE SOCIOS DE NEGOCIOS • Las empresas de “llaneros solitarios”. • Socios de sábados por la tarde. • Socios circunstanciales. • Socios comerciales. • Socios Operativos. • Socios inversionistas. • Empresas familiares. • Socios “cometas” • Socios en concesión • Socios en franquicia • Socios con derecho.

17. 4. Temas álgidos que debes conversar

18. CONVERSACIONES INCÓMODAS • “Es mejor ponerse rojo una vez, • que verde toda la vida” • (Dicho campesino) • “El tamaño del éxito de una persona, • es igual a la cantidad de conversaciones • incómodas que haya tenido” • (Anónimo)

19. Temas álgidos para conversar • Tener socios no es malo… ¡De verdad! • La técnica del Altillo. • Hacer frente común. • Definir claramente las expectativas. • Definir y valorar claramente los aportes y cómo serán pagados. • Resolver con transparencia el porcentaje de participación accionaria. • Establecer cuál será el rol de cada socio dentro de la empresa. • Redactar un “Pacto Societario Privado”, que complemente la escritura pública de constitución de la sociedad. • La principal causa de fracaso en las relaciones societarias: mala comunicación.

20. 5. Forma de “ligar” ySociedades Mercantiles

21. SOCIEDADES MERCANTILES • ¿Cuándo es necesario constituir una sociedad mercantil? • Trabajar a titulo personal como persona física, cuando hay socios o familia. • Elijan primero a un bueno abogado mercantil. • ¿Qué es una sociedad mercantil? • La representación legal en las sociedades. • Tipos de sociedades mercantiles: • Sociedades anónimas o Sociedades de Acciones. • Sociedades de Responsabilidad Limitada. • Sociedad en Comandita.

22. «SOCIEDADES MERCANTILES • Otras figuras legales: • Asociaciones • Cooperativas R.L. • Fundaciones • Fideicomisos • El problema de la distribución accionaria.

23. 6. Calcular la Participación Accionaria

24. CALCULAR LA PARTICIPACIÓN ACCIONARIA • En pequeñas y medianas empresas, los socios(casi siempre) trabajan en la empresa. • Los socios inversionistas casi nunca están interesados en participación en la operación de la empresa. • Diferentes circunstancias que inciden en el cálculo: • Comenzaste solo y ahora necesitas un socio. • Tus hijos han crecido y deseas “amarrarlos” a la empresa. • Un socio tiene capital y otro tiene el conocimiento. • Estás pensando en expandir tu negocio; pero no tienes “capacidad” para hacerlo solo.

25. « CALCULAR LA PARTICIPACIÓN ACCIONARIA • Tienes un empleado leal y quieres “premiarlo” dándole participación. • Llevas años de casado y deseas ceder la participación a tu esposa y/o hijos. • Deseas vender la empresa y quisieras seguir percibiendo dividendos en forma vitalicia. • Te han invitado a invertir en otras empresas. • ¿Quién dijo que 50%/50% es justo? • ¿Cómo se calcula la participación accionaria? • Los aportes en propiedad intelectual. • Los negocios que no han iniciado actividad y no generan ganancias.

26. « CALCULAR LA PARTICIPACIÓN ACCIONARIA • ¿Cuándo es necesario valorar una empresa? • ¿Se puede valorar un proyecto de negocios? • ¿Cómo se documenta la posesión de acciones? • El traspaso de las acciones • ¿Se pueden vender las acciones en una sociedad que no sea pública?

27. 7. Transparencia Herramientas de control e información

28. “Sin controles estamos fregados” (Pedro, el carnicero)

29. LA TRANSPARENCIA • La transparencia es condición básica para evitar conflictos. • Poderes mancomunados. • Roles bien definidos. • No “castrar” a los líderes que marcan la marcha del crecimiento. • El rol de las personalidades: analíticos versus impulsivos. • “En el medio está la virtud” • “Todos los extremos son malos” • “Lo mejor está en la parte del centro” (un panadero) • Compartir los valores de: transparencia, honestidad y verdad. • La amistad, solidaria y compañerismo deben imperar.

30. HERRAMIENTAS DE TRANSPARENCIA • Pacto constitutivo, escritura ante notario público. Dar existencia legal a la sociedad y establecer las cláusulas que rigen la sociedad dentro del marco legal de cada país. Es un documento público. • Pacto Societario Privado. Documento que detalle el convenio entre los socios en todos los temas que deseen incorporarse. Es privado. • La representación legal u extrajudicial de la sociedad y los poderes para actuar a nombre de la empresa. • Documento específicamente con las políticas de incorporación de socios a la empresa.

31. « HERRAMIENTAS DE TRANSPARENCIA • Juntas de familia (no necesariamente de accionistas) • Definir políticas claras de participación accionaria, incrementos de capital, venta y traspaso de acciones, valoración de las acciones, distribución de utilidades. • Las políticas de salarios y contrataciones para socios y para familiares de socios. • Asamblea o Juntas de Accionistas, ordinarias y extraordinarias. • Junta Directiva • La Gerencia General (quién la debe ostentar)

32. HERRAMIENTAS DE CONTROL • Auditorías Externas. • La contabilidad y la tesorería. • Comité Gerencial. • Estados Financieros Mensuales y Anuales: • Balance de Situación Financiera • Estado de Resultados (Pérdidas y Ganancias) • Estado de Origen y Aplicación de Fondos (qué se hace con el dinero)

33. 8. Casos y Consultas

34. CASOS Y CONSULTAS

35. 9. Resumen

36. RESUMEN • El sueño del emprendedor es concebir una idea de negocios que tenga Potencial de Ganancias. • La misión del empresario es convertir esa idea en un negocio, ese negocio en una gran empresa mas próspera y más rentable. • Darle “vida propia” a la empresa es fundamental para que el empresario pueda llegar a gozar del fruto de sus esfuerzo, crecer, prosperar y, sobre todo, disfrutar de las 4 Grandes Riquezas.

37. « RESUMEN • Tener socios de negocios puede resultar una excelente herramienta para crecer. • Debes y puedes aprender a incorporar socios para tu negocio.

38. - Mensaje Final -

39. “El éxito o el fracaso en los negocios, y en la vida, está directamente relacionado con 5 elementos: La forma en que tomamos decisiones. La gente que nos acompaña en el proceso de toma de decisiones La información que utilizamos para tomar decisiones. La forma en que ejecutamos esas decisiones. La forma en que controlamos los resultados de esas decisiones.” (Enrique Núñez Montenegro— Consultor de Empresas) www.EnriqueMontenegro.com —www.EnriqueConsultor.com

40. ¡ Muchas Gracias !Enrique Núñez MontenegroConsultor de Empresas y Conferencista Internacionalconsultor@enriquemontenegro.comwww.EnriqueMontenegro.comwww.EnriqueConsultor.comwww.EmpresasMasRentables.com