Tvær-kommunal facilitet i Kina

1. Tvær-kommunal facilitet i Kina Styrket erhvervsfremme via lokal forankring og integration af kommunale, regionale og sektorspecifikke indsatser

2. Danmark i Kina Styrket erhvervsfremme via lokal forankring og integration af kommunale, regionale og sektorspecifikke indsatser Danske kommuner, regioner og offentlige/private partnerskaber er dybt engageret i Kina, men indsatserne kan styrkes ved stærkere integration, vidensdeling og lokal forankring. Dansk Industris ’Værtsfamilie’ for virksomheder i Kina kan agere samlingspunkt og administrativ support for en stærkere integrering i tæt samarbejde med organisationerne og UM/Eksportådet.

3. Lokal kontrol og support Afgørende for langsigtet success En forretningskritisk erkendelse, som de fleste danske og europæiske virksomheder med Kina-ambitioner har måttet overgive sig til: Hvis man virkelig vil Kina, bliver man nødt til at være der! Dette gælder dog ikke blot virksomheder. Det er i enhver sammenhæng, hvor relationer og netværk er afgørende et faktuem, at kinesiske virksomheder, myndigheder og organisationer prioriterer de, der slår sig ned i Kina, og gennem fysisk tilstedeværelse gør sig tilgængelige og lette at følge op på dialog og projekter med. Der er et utal af kinesiske delegationer til Danmark i disse år, og ligeledes enorm interesse fra danske kommuner og erhvervsdelegationer til Kina. Men indsaterne er atomiserede, og opfølgning og videndeling besværliggøres af geografiske afstande, kultur- og sprogbegrænsninger.

4. Kina er en stor mundfuld ...og gode initiativer drukner let . Danmark er i forhold til vores størrelse blandt de absolut mest aktive lande i verden, når det gælder offentlig relationspleje til kinesiske ’counter parts’. Dette er entydigt positivt, men i vores typisk danske decentrale tilgang, mister vi noget af den power og gennemslagskraft, der kommer af samkøring af initiativer og kapacitetsopbygning. Sammen er vi stærkere! ”Hvis vi skal stå stærkt på det kinesiske marked, kræver det en tæt dialog med de kinesiske myndigheder. Fra regeringens side har vi et meget stærkt fokus på denne dialog, og vi ved, hvor vigtigt det er at få åbnet de rigtige myndighedsdøre i Kina. I den sammenhæng har mange kommuner og regioner unikke forudsætninger for at hjælpe danske virksomheder med at få foden indenfor de rigtige steder, og det skal vi være endnu bedre til at udnytte.” Carsten Hansen, Minister for by, bolig og landdistrikter ”Vi bliver nødt til at forholde os til Kina som marked på en bedre måde. Vi har brug for en overordnet Kina-strategi for, hvordan vi kan sælge vores erfaringer.Vores projekt i Bycirklen er et græsrodsprojekt, men jeg mener, det skal løftes op på et højere niveau... Vi kan gange vores indsats mange gange op, for vi har mange kommuner og dermed mange muligheder for at danne de politiske relationer, som betyder noget for at få danske virksomheder ind på det kinesiske marked.” Jesper Würtzen, Borgmester, Ballerup

5. To store klynger – plus det løse

6. Indgangsportalerne: Shanghai og Beijing... i første omgang • Lokal tilstedeværelse i Kina betyder i stigende grad, at man skal være tæt på beslutningsprocesserne ikke bare i de kommercielle Hubs i megabyerne, men også i de vordende provinshovedstæder/storbyer i periferien, hvor vækstraterne fortsat er eksplosivt høje. • De danske kommunale og regionale samarbejder med kinesiske partnere afspejler dette, men en integration af indsatser, erfaringsopsamling og mulighed for professionel opfølgning LOKALT i Kina, må tage udgangspunkt i opbygningen af kompetencecentre, hvorfra man kan supportere regionalt. • Langt de fleste eksisterende danske indsatser/strategiske samarbejder kan effektivt betjenes med to sådanne centre i Beijing og Shanghai, der respektivt er det politiske og kommercielle hjerte i Kina.

7. LøsningenSikker og effektiv Kina-opstart og fysisk etablering for danske kommuner, regioner og organisationer via DIs kontor i Shanghai.... og Beijing

8. 10 års ’Proof of Concept’ Dansk Industri har siden 2004 tilbudt danske virksomheder en let, hurtig og sikker opstartsmodel i Kina via Own Man In Chinaplatformen i Shanghai. DI's Kontor i Shanghai Målgruppen har været virksomheder i præ-investeringsfasen, hvor egentlig etablering i Kina er endemålet, mens DI tilbyder lovlig ansættelse af staff, pay roll, administrativ support og management services til virksomhederne i opstartsfasen. Ligeledes tilbydes administrationsydelser til allerede etablerede selskaber, hvor DI’s personale administrerer finans, skat og HR på deres vegne. Vores fokus er på EXECUTION. Kundernes ressourcepersoner skal alene koncentrere sig om forretningsudvikling og relationspleje. Det sparer tid – ikke mindst management tid i virksomhederne derhjemme, hvor DI’s ansvar for administration skaber tryghed.

9. Hvorfor DI-kommunalt samarbejde? • Der er allerede fire UM/Eksportrådskontorer i Kina, der ligger godt lokationsmæssigt ift. at betjene de vigtigste byer/regioner. Dette er kun positivt al den stund, at erhvervsaktivitet og kommunale indsatser i den forbindelse også støtter sig til den officelle statslige tilstedeværelse – herunder sektor ekspertise. Alle fremadrettede kommunale initiativer vil ofte ønske at trække på disse ressourcer. • Men DI platformen adskiller sig ved, at have et ensidigt fokus på drift og ’ease of business’ samt ved at kunne ansætte personale på vegne af virksomheder, kommuner og organisationer direkte og være en egentlig service provider. • DI i Kina eksisterer for at gøre drift og execution af forretningsstrategi lettere, og udgør således en base, hvorfra kommuner og regioner let og uden administrative byrder kan opbygge deres services. Via denne platform kommer kunderne først. • Det er DI’s ambition at lette adgang til Kina også for de små og mellemstore virksomheder, og en samling af aktiviteter vil gøre det lettere at nå en skala, hvor ydelser til disse ofte kapitalsvage virksomheder er muligt. Dette er typisk en ambition kommuner og regioner deler, hvor eksisterende offentlige og private ydelser ofte kommer til kort. Der er en mængde gode eksisterende initiativer, hvor en konsolidering af operationelle ressourcer vil bibringe synergi gevinster.

10. Synergi mellem eksisterende projekter Region Syddanmark Kalundborg Region Sjælland FISH China OK Fonden Velfærd Grønne løsninger Aalborg Dansk Industri Rebild Danish Care Goup og D’care VIA University College Bycirklen Aarhus

11. Erhvervspolitik / Serviceordning • For deltagendekommunerogregionertilbydesyderligere: • Gratis DI sparring/oplæg (2 timer) til besøgende virksomheder på Shanghai/Beijing kontoret henvist af kommune/region. • Gratis håndtering af visa/invitationsbreve til personale fra kommune/regioner samt virksomheder henvist af kommune/region (ex. udlæg). • Gratis overordnet markedsrapport, for virksomheder der bliver henvist af kommune/region. • Gratissparring og vejledning til videreudvikling af virksomheder henvist af kommune/region. • 10% rabat på DI’s Own Man In China (OMIC) ydelse i de første 12 mdr. for virksomheder beliggende i deltagende kommune/region (ved nyetablering). • 10% rabat på rekruttering og udvælgelse af kommuners egne kinesiske ansatte. 

12. Handlingsplan • Etablering af interessentgruppe: Kommuner, regioner og organisationer, der ønsker at styrke værdien af eksisterenden samarbejdsaftaler gennem øget ’foot print’ og tilstedeværelse i Kina via DI’s platform. DI Markedsudvikling foretager Engange undersøgelse. • Udarbejdning af detaljeret forretningsmodel, hvorunder kommuner, regioner og organisationer får mulighed for at blive tilknyttet DI’s eksisterende ydelser i Shanghai samt en nyoprettet facilitetet i Beijing (Chaoyang District) på priviligerede betingelser. Fælles kontorfaciliteter, mødelokaler etc. for såvel organisationer som virksomheder driftet, administreret og supporteret ledelsesmæssigt af DI. • Udarbejdelse af ansøgninger til fonde og vækst/eksportpuljer om tilskud til at etablere og drifte de nye faciliteter, indtil de kan eksistere på mestendels kommercielle vilkår.

13. Glen Mikkelsen Director, DI Asia Base Business Services Ltd. E-mail: glmi@diab.cn • Phone: +86 139 1778 4076 • www.di.dk/international