Putri Mayawati 0901095047 Tata Niaga

1. PutriMayawati 0901095047 Tata Niaga Bahan ajar Untuksatu semester 12x pertemuan SMK kelas x JurusanKewirausahaah

2. PertemuanPertama Merencanakan Usaha Kecil/Mikro

3. Perencanaanbisnismerupakanlangkahawaldalammenjalankanbisnis, biasanyaterdiridariapa yang akankitalakukan, kapandanbagaimanacaramelakukannya. Perencanaanbisnis yang baikakanmembantudalammelihatlebihjelasmengenaitipebisnis yang akandirintis, siapasaja yang akanmenjadipelanggandanprodukataujasaapa yang akanandatawarkankepadamereka. Jenisusahakeciltidakperlumembuatrencanabisnis yang rumituntukmemulaiusahanya. Seringkalirencanabisnisdibuatbentukcatatansaatmelakukandiskusiatautanyajawab.Seringkaliorangdalammemulaibisnistanparencanasamasekali, sehinggaide-idemerekamenjadikaburdanmerekatidaktahuapa yang selanjutnyaharusmerekalakukan. Denganmenulissebuahrencana, meskipunituberupacatatan-catatankecil, kitaakanmendapatgambaran yang lebihjelasmengenaijenisbisnis yang andainginkan, sertabagaimanabisnisituharusberkembangsejalandenganwaktu.

4. Beberapahal yang dapatkitapikirkansaatmenulisrencanabisnis, yaitu: 1. Jenisusahaapa yang akankitarintis;2. Tujuanapadaribisnis yang akandirintis;3. Bagaimanabisniskitaakanmenghasilkanuang;4. Siapa yang akanmenjadipelanggankita;5. Bagaimanacarakitamendapatkanpelanggan. jenis-jenisusahakecil : 1. Bisnispulsa. Bisnis modal kecilhanyadengan modal 100 hingga 200 ribu, andabisamemulaimenjualpulsamelalui HP ada. 2. menjualInformasimelalui blog. Cukupmenceritakaninformasimengenaiapayagpernahandalakukandengankeahlian yang andamiliki, ataumenceritakaninformasi yang andapunya. Pengelolaanusahaberdasarkanaspekorganisasidanproduksi Organisasiadalahsebuahyunitusahaygdimilikiolehperseorangan/ kelompokorangygberbentukbadanhukumatautidakberbentukbadanhukum. Tolakukurygmenentukanbahwasuatuusahadikategorikansebagaiusahakeciladalahketentuandalamuu no 9 thn 1995 tentangusahakecil. 

5. Didalamuutersebut, usahakeciladalahkegiatanekonomirakyatygberskalakecildengankriteria : 1.   Kekayaanbersih paling banyak Rp.200.000.000 tidaktermasuktanahdanbangunan 2.   MemilikihasilpenjualanmaksimumRp. 1 milyar 3.   Milik WNI 4.   Berdirisendiribukananakperusahaan / dimiliki, dikuasaiberafiliasibaiklangsungatautidakdengan usahamenengahatauusahabesar. 5.    Berbentukusahaperseorangan Organisasiusahasederhanaygberupausahakecilmemilikiperananpentingdalamperekonomianindonesia, usahakeciljgmenjadifasilitasuntukmelancarkanarusbarangdariprodusenpadakonsumen.Olehkarenaitupemerintahmerasaperluuntukmeningkatkanperananusahakecil :1.    Pembentukandanpeningkatanproduknasional2.    Perluasankesempatanbekerja3.    Peningkataneksport4.    Produkbarangdanjasadaerah5.    Pemerataandanpeningkatantarafhidupmasyarakat.

6. Tujuandansasaranusaha Membahasmasalahtujuandansasaranusahatidakbisadipisahkandarimembahasvisidanmisiusahakarenakeduanyaadalahsaturangkaianygsalingberhubungan. Visiadalahgambaranutuhtentangapaygkitainginkan. Visiperusahaanadalahpandanganjauhkedepankemanaperusahaanakandibawaygmenunjukankondisi ideal tentangmasadepanygrealitas, dapatdipercaya, meyakinkansertamemilikidayatarik. Misiadalahlangkah – langkahkitauntukmencapaivisi. Misiperusahaanadalahtindakanuntukmewujudkanvisiperusahaan. Untukmemudahkandalammenentukansasaranbeberapahalygharusdimilikiantaralain :1.    SDM 2.    Sumberdayakeuangan3.    Kemampuanmenghasilkanlaba4.    Kedudukanpasar5.    Sasarankerja6.    Pengembanganusaha7.    Tanggungjawabrasional.

7. Pertemuankedua Peluang Usaha

8. setiapwirausahawanmempunyaipeluanguntukmaju.peluangusahaperludigalidandimanfaatkandenganbaik.setiapwirausahawanmempunyaipeluanguntukmaju.peluangusahaperludigalidandimanfaatkandenganbaik. Sifatpositifwirausahawanuntukmenggalipeluangusahaantara lain : a. percayadanuakinbahwausahaataubisnisnyabisadilaksanakan b. menerimagagasan-gagasanbarudidalamduniausaha c. harusbertanyapadadirisendiri d. harusmendengarkan saran orang lain e. Mempunyaietoskerja yang tinggi f. Pandaiberkomunikasi Cara memanfaatkanpeluangbisnisberdasarkan Dr. D. J. Schwartz • Percayadanyakinbahwausahabisadilaksanakan • Janganhadirilingkungan yang statis yang akanmelumpuhkanpikiranwirausahawan • Setiapharibertanyapadadirisendiri “bagaimanasayadapatmelakukanusahalebihbaik “ • Bertanyadandengarkanlah • Perluaspikirananda

9. Ada 4 unsur yang harusdimilikiseorangwirausawan agar mencapaisukseberdasarkanPaul Charlap a. Kerjakeras b. Kerjacerdas c. Kegairahan d. Pelayanan Hal-halyang dipertimbangkandalammemilikibidangusaha: • Pengaruhlingkungansekitar • Banyaksedikitnyapemintaanmasyarakatterhadapjenisusaha yang kitapilih • Kecocokanantarakebutuhanmayarakatdenganjenisusahatertentu • Banyaksedikitnyapesaing • Adanyakemampuanuntukbertahandanmemenangkanpersaingan.

10. Beberaparesikousaha yang mungkinterjadi, antara lain sebagaiberikut: • Perubahanpermintaan • Perubahankonjungtur • Persaingan • Akibat lain yang merupakanrisikousaha, sepertiperubahanteknologi, perubahanperaturan, bencanaalam, dansebagainya

11. Pertemuanketiga MengidentifikasiSikap Dan PerilakuKewirausahaan

12. Wirausahawan (bahasaInggris: entrepreneur) adalahorang yang pandaiatauberbakatmengenaliprodukbaru, menentukancaraproduksibaru, menyusunoperasiuntukpengadaanprodukbaru, memasarkannya, sertamengaturpermodalanoperasinya. • Wirausahaadalahorang yang menjalankanusahaatauperusahaandengankemungkinanuntungataurugi. Olehkarenaituwirausahaperlumemilikikesiapan mental, baikuntukmenghadapikeadaanmerugimaupununtungbesar. Sehinggaseorangwirausahaharusmempunyaikarakteristikkhusus yang melekatpadadiriseorangwirausahasepertipercayadiri, mempunyaibanyakminat, bisabersepakat, mempunyaiambisi, berjiwapenjelajah, sukamencobasesuatu,

13. Ruanglingkupkewirausahaan • Bidangusahaagraris • Bidangusahapembelijasa • BidangusahaPertambangandanenergi • Bidangusahaperdagangan • Bidangusahaindustri • Bidangusahakoperasi

14. SikapdanPerilakuKewirausahaan • PercayaDiri.Wataknya : Keyakinan, kemandirian, individualitas, optimisme. • Berorientasikantugasdanhasil.Wataknya : Kebutuhanakanprestasi, berorientasipadalaba, memilikiketekunandanketabahan, memilikitekad yang kuat, sukabekerjakeras, energikdanemilikiinisiatif. • PengambilResiko.Wataknya : Memilikikemampuanmengambilresikodansukapadatantangan. • Kepemimpinan.Wataknya : Bertingkahlakusebagaipemimpin, dapatbergauldenganorang lain dansukaterhadap saran dankritik yang membangun. • Keorisinilan.Wataknya : Memilikiinovasidankreativitastinggi, fleksibel, serbabisadanmemilikijaringanbisnis yang luas. • Berorientasikemasadepan.Wataknya : Persepsidanmemilikicarapandang/ carapikir yang berorientasipadamasadepan • Jujurdantekun.Wataknya : Memilikikeyakinanbahwahidupitusamadengankerja

15. Faktorkegagalan • Kurangnyakehandalan SDM dantidakkompetendalammanajerialsertakurangnyapengalamanketikamenjalankanstrategiperusahaan. • Kurangnyapemahamanbidangusaha yang diambilkarenatidakdapatmemvisualisasikandenganjelasusaha yang akandigeluti. • Kurangnyakehandalanpengelolaanadministrasidankeuangan (modal dankendalikredit). • Gagaldalamperencanaan. Kegagalandalammenerapkanrencanabiasanyakarenarencana yang telahdibuatberdasarkanpengalamanorang lain atausebuahidealis yang belumpernahdiaplikasikan. • Tempatusahadanlokasi yang kurangmemadai. • Kurangnyam pemahaman dalam pengadaan, pemeliharaan, dan pengawasan bahan baku dan sarana peralatan. • Tidak adanya produk yang baru • Keuntungan yang tidakmencukupi.

16. Faktorkeberhasilan • Memilikivisidantujuan yang jelas. Hal iniberfungsiuntukmenebakkemanalangkahdanarah yang ditujusehinggadapatdiketahuilangkah yang harusdilakukanolehpengusahatersebut • Inisiatifdanselaluproaktif. Inimerupakancirimendasardimanapengusahatidakhanyamenunggusesuatuterjadi, tetapiterlebihdahulumemulaidanmencaripeluangsebagaipelopordalamberbagaikegiatan. • Berorientasipadaprestasi. Pengusaha yang suksesselalumengejarprestasi yang lebihbaikdaripadaprestasisebelumnya. Mutuproduk, pelayanan yang diberikan, sertakepuasanpelangganmenjadiperhatianutama. Setiapwaktusegalaaktifitasusaha yang dijalankanselaludievaluasidanharuslebihbaikdibandingsebelumnya. • Beranimengambilrisiko. Hal inimerupakansifat yang harusdimilikiseorangpengusahakapanpundandimanapun, baikdalambentukuangmaupunwaktu.

17. Kerjakeras. Jam kerjapengusahatidakterbataspadawaktu, dimanaadapeluangdi situ diadatang. Kadang-kadangseorangpengusahasulituntukmengaturwaktukerjanya. Benaknyaselalumemikirkankemajuanusahanya. Ide-idebaruselalumendorongnyauntukbekerjakerjasmerealisasikannya. Tidakadakatasulitdantidakadamasalah yang tidakdapatdiselesaikan. • Bertanggungjawabterhadapsegalaaktifitas yang dijalankannya. baiksekarangmaupun yang akandatang. Tanggungjawabseorangpengusahatidakhanyapadasegi material, tetapijuga moral kepadaberbagaipihak. • Komitmenpadaberbagaipihakmerupakanciri yang harusdipegangteguhdanharusditepati. Komitmenuntukmelakukansesuatumemangmerupakankewajibanuntuksegeraditepatidanadirealisasikan. • Mengembangkandanmemeliharahubunganbaikdenganberbagaipihakbaik yang berhubunganlangsungdenganusaha yang dijalankanmaupuntidak. Hubunganbaik yang perludlijalankan, antara lain kepada : parapelanggan, pemerintah, pemasok, sertamasyarakatluas.

18. PertemuanKeempat MenerapkanSikap Dan PerilakuKerjaPrestatif

19. Keinginansemuaoranguntukterusmajudanberprestasitidakdapatdihindari. Seorangwirausahaharusberbuatdanbekerjaprestatif. Prestatifartinyaseorangwirausahaselaluberambisiinginmaju (ambition drive). Di siniseorangwirausahamemilikikomitmentinggiterhadappekerjaannyaatautugasnyadansetiapsaatpikirannyatidaklepasdaribisnisnya. Seorangwirausaha yang inginberhasildidalamusahanyajanganlahloyo, pasrahdiri, tidakmauberjuang, tetapiharusbersemangattinggi, berjuangdanberambisiinginmajudengankomitmentinggiterhadappekerjaannya. Denganberbuatdanbekerjaprestatifterhadapbisnisnya, wirausaha tersebut akan berhasil di dalam kegiatan usahanya. Berbuat danbekerjasecaraprestatifmerupakan modal dasaruntukkeberhasilanseorangwirausaha.

20. Perilakukerjaprestatifdapatdilihatdalamsikap-sikapberikut : • Kerjaikhlas. Kerjaikhlasadalahbekerjadenganbersungguh-sungguhdanmenghasilkansesuatu yang baiksertadilandasidenganhati yang tulus • Kerjamawasdiri. Terhadapemosionalkerja, mawasdiriterhadapemosionaladalahbekerjadengantidakterpengaruholehperasaankemarahan yang sedangmelandajiwanya. • Kerjacerdas. Perilakukerjacerdasialahbahwadidalambekerjaharuspandaimemperhitungkanresiko, mampumelihatpeluang, dandapatmencarisolusipersoalan yang adadengantepatdanbenarsehinggadapatmencapaikeuntungan yang diharapkan • Kerjakeras. Artikerjakerasadalahbahwadalambekerjakitaharusmempunyaisifatmampukerjaataugilakerjauntukmencapaisasaran yang ingindicapai. • Kerjatuntas. Yang dimaksuddengankerjatuntasyaitubahwadidalambekerjakitamampumengorganisasikanbagianusahasecaraterpadudariawalsampaiakhiruntukmenghasilkanusahasampaiselesaidenganmaksimal.

21. 4 sisipotensial yang dimilikimanusiauntukmajuyaitu: • Self awareness adalahsikapmawasdiridanmemiliki • Couscienceadalahmempertajamsuarahati, supayamenjadimanusiaberkehendakbaikserayamemunculkankeunikansertamemilikimisidalamhidup. • Independent Will adalahpandanganindependenuntukbekalbertindakdankekuatanuntukmengambilmanfaathasil. • Creative imagination adalahberpikirdanmengarahkedepanuntukmemecahkanmasalahdenganimajinasi, khayalan, sertamemilikidengan yang tepat.

22. Pentingnyamenanamkanbekerjaprestatifmelaluilatihanadalah: 1) Menghargai cita-cita dan masa depan; 2) Meningkatkankemampuanbekerjasecaraprestatif; 3) Mengurangipengawasandalambekerja; 4) Terusmenerusmenambahilmupengetahuan; 5) Mengembangkan rasa kesetiakawanan; 6) Mengembangkan sikap yang positif; 7) Mengembangkankemampuanberprakarsa; 8) Mengembangkandayakreativitas; 9) Efektif dan efisien dalam bekerja.

23. PertemuanKelima MerumuskanSolusiMasalah

24. Masalahadalahsuatu problem yang dihadapiseseorangdanmerupakanintidariprosesuntukdiatasi. Teknikpemecahanmasalahyaitu: • Menemukanpermasalahannya, menyampaikanmasalahsecarasingkatdanjelasakansemakinbaik.  • Mencari berbagai metode penyelesaian yang memungkinkan.  • Pertimbangkansetiapcarapenyelesaianpragmatisdandampaknya.  • Curhatkepadaseseorangataukonsultasikan

25. Faktorpenyebabmasalahdalamwirausaha • Tidakkompetendalammanajerial • Kurangmemilikipengalamandalamberbagaisegi • Kurangdapatmengendalikankeuangan. • Adanyakegagalandalamperencanaan • Lokasikurangmemadai. • Kurangnyapengawasanperalatan. • Sikapkurangsungguh-sungguhdalamberusaha. • Ketidakmampuan dalam melakukan peralihan/transisi kewirausahaan.

26. Kuncisukseswirausaha • Pengetahuankhusus • Percayadiri • Ulet • Motivasi yang tepat • Kreatifitasdaninovasi • Kepemimpinan • Menghilangkan ego • Kemampuanuntukberbelok • etika

27. Pertemuankeenam Mengembangkansemangat kewirausahaan

28. Prinsip-prinsipkewirausahaan • Adatujuandanmimpi (arah yang jelas) sebagaiVisidanmisi • Adaunsursemangatdangairahsebagaisumberemosi • Adaunsurmanajerialdalammelaksanakansuatuusaha • Adaunsurkreativitasdaninovasi • Adaunsurpolapikir yang lebihjauhkedepan

29. Mengembangkansemangatwirausaha Untukmengembangkansemangatwirausahaperlumemilikisikapberanidalammenghadapikegagalandanperlumemilikikreatifitas. 5 faktorpentingdalammenjalankanusahaadalah:

30. Faktor-faktorpenyebabmunculnyasemangatwirausaha • Keinginanmenirufigurseseorang yang sukses. • Rasa sukaterhadaptantangan. • Keinginan untuk tetap bertahan hidup. • Keinginanuntukmemperbaikitarafhidup yang lebihbaiklagi, dari yang dijalan. • Kegagalan yang dialamidalammenitikarirpekerjaan. • Adanya cita-cita untukmenjadipengusaha.

31. Pertemuanketujuh MembangunKomitmen BagiDirinyadan BagiOrang lain

32. Menurut Porter Komitmenadalahkekuatan yang bersifatrelatifdariindividudalammengidentifikasikanketerlibatandirinyakedalambagianorganisasi. Hal inidapatditandaidengantigahalyaitu : 1. Penerimaanterhadapnilai-nilaidantujuanorganisasi.2. Kesiapandankesediaanuntukberusahadengansungguh-sungguhatasnamaorganisasi.3. Keinginanuntukmempertahankankeanggotaandidalamorganisasi (Mowday.1982:27).

33. PentingnyaKomitmenbagiWirausaha • Memilikikesabarandanketabahandidalamberusaha. • Pantangmenyerahterhadapkeadaandansituasiapapunjuga. • Memilikisemangatdantahanujiterhadapsetiaptantangan. • Selaluberkerjaberjuangdanberkorban

34. Jenis-jeniskomitmendalamberwirausaha 1.    Komitmen terhadap diri sendiri      Komitmen pada diri sendiri atara lain :        a.  Komitmen untuk mewujudkan cita – cita        b.  Komitmen untuk keluar dari kemiskinan        c.  Komitmen untuk hidup lebih baik        d.  Komitmen untuk maju,hidup makmur, dan kaya 2.    Komitmen pada keluarga (family commitment) 3.    Komitmen pada visi bisnis (bussiness commitment) 4.    Komitmen kepada orang yang mempercayai (trust bulding commitment) 5.    Komitmen kepada konsumen (commitment to customers) 6.    Komitmen terhadap lingkungan (environment commitment) 7.    Komitmen terhadap aspek sosial ( social commitment)        contoh nyasebagai berikut : a.  Ikut menjaga kebersihan        b.  Ikut mendukung program masyarakat 8.    Komitmen terhadap etika bisnis (business ethic commitment) 9.    Komitmen terhadap sang Maha Pencipta (commitment for god)

35. Pertemuankedelapan MengambilResiko Usaha

36. Pengertiandariresiko Risikoberhubungandenganketidakpastianiniterjadiolehkarenakurangatautidaktersedianyacukupinformasitentangapa yang akanterjadi. Sesuatu yang tidakpasti(uncertain)dapatberakibatmenguntungkanataumerugikan.menurutWideman, ketidakpastian yang menimbulkankemungkinanmenguntungkandikenaldenganistilahpeluang (Opportunity), sedangkanketidakpastian yang menimbulkanakibat yang merugikandikenaldenganistilahrisiko (Risk). Secaraumumrisikodapatdiartikansebagaisuatukeadaan yang dihadapiseseorangatauperusahaandimanaterdapatkemungkinan yang merugikan. Bagaimanajikakemungkinan yang dihadapidapatmemberikankeuntungan yang sangatbesarsedangkankalaupunrugihanyakecilsekali? Misalnyamembeliloterei. Jikaberuntungmakaakanmendapathadiah yang sangatbesartetapijikatidakberuntunguang yang digunakanmembelilotereirelatifkecil.ApakahinijugatergolongRisiko? jawabannyaadalahhalinijugatergolongrisiko. Selamamengalamikerugianwalausekecilapapunhalitudianggaprisiko.

37. Jenis-jenisresikousaha 1. Market Risk / ResikoPasar 2. ResikoKredit 3. ResikoOperasional 4. ResikoLikuiditas 5. Resiko Legal / Hukum 6. ResikoStrategi 7. Resiko Compliance / Kepatuhan 8. ResikoReputasi

38. Faktorpenyababresikowirausaha • Kegagalanmelakukanrisetpasar • Miskinmanajemenwaktu • Kurangseriusmengolahbisnis • Tidakmengikutifilosofi • Tidakseringmempromosikanbisnis • Terlalumenghabiskanbanyak modal • Tidakmembelanjakanuangdenganbijaksana • Tidakmemilikirencanadaruranuntukmenghadapimasalahekonomi yang sulit

39. Klasifikasiresikousaha • Speculative Risks (RisikoSpekulatif) Risikospekulatifadalahrisiko yang memberikankemungkinanuntung (gain) ataurugi (loss) atautidakuntungdantidakrugi (breakeven). RisikoSpekulatifdisebutjugarisikodinamis (dynamic risk).Contoh:Risikodalamduniaperdagangan (kemungkinanuntungataurugi). • Pure Risks (Risikomurni) Risiko yang hanyamempunyaisatuakibatyaitukerugian. Sehinggatidakadaorang yang akanmenarikkeuntungandaririsikoini. Contoh: Kebakaran. • Fundamental Risk- (Risiko fundamental) Risiko yang sebabmaupunakibatnya impersonal (tidakmenyangkutseseorang). dimanakerugian yang timbuldaririsikoyang bersifat fundamental biasanya tidak hanya menimpa seorang individumelainkanmenimpabanyakorang. Contoh : Gempa bumi - perang - Inflasi - dll

40. Particular Risks (Risikokhusus) Risikokhususdimanarisikoinidisebabkanolehperi,stiwaperistiwa individual danakibatnyaterbatas. Contoh: Pencurian • Perubahan Klasifikasi Risiko Perubahanklasifikasirisikodapatterjadiapabilapenyebabterjadinyarisikodanakibatdaririsikoberubahataudapat pula disebabkanadanyacarapandangseseorangterhadaprisikotersebut. Contoh: Dulupenganggurandianggapsebagaikemalasanataukurangnyaketrampilanseseorangsehinggadiklasifikasikansebagai Particular Risks. Tetapikiniorangcenderungmemandangpengangguransebagaigejala yang umum, yang diakibatkan kegagalan pemakaian sistem ekonomi, oleh karena itu pengangguran dipandang sebagai Fundamental Risks.

41. PertemuanKesembilan MembuatKeputusan

42. Pengertian Pengambilan keputusan sangat penting dalam manajemen dan merupakan tugas utama dari seorang pemimpin (manajer). Pengambilankeputusanadalahpemilihandiantaraalternatif-alternatifmengenaisesuatucarabertindak—adalahintidariperencanaan.

43. Jenis-jeniskeputusan • Menurutbidangnya, dalamusahaataubisnisadabeberapatipekeputusansebagaiberikut. a. KeputusanproduksiKeputusanproduksiberhubungandengan :1) Luasnyaperusahaan2) Susunan (lay out) perusahaan3) Lokasiperusahaan4) Metode-metodeproduksi5) Pembayarangajiatauupah6) Risetpemasarandanteknik7) Praktekpembeliandanpenjualan8) Inspeksisupervisi9) Jumlahinventaris

44. b. KeputusanpenjualanKeputusanpenjualanberhubungandengan :1) Lokasikantor-kantorpenjualan2) Risetpemasaran3) Saluran-saluranpemasaran4) Jenisdanluasnyareklame5) Metodebidangpenjualan6) Pengepakanproduk7) Penggunaanmerkdagang8) Penetapanhargaproduk9) Promosidandistribusi c. KeputusanpermodalanKeputusanpermodalanberhubungandengan :1) Struktur modal2) Usaha modal baru3) Syarat-syaratkredit4) Rencanapermodalankembali5) Likuidasi6) Pembayarandeviden7) Jumlahtenagakerjadan jam kerja8) Penetapanbiayaekspolitasi.9) Prosedurkantor.10)Peleburanusahaataubisnis

45. Prosespengmbilankeputusan • Menetapkansasarandantujuandarimengukurhasil • Identifikasimasalah • Mengembangkanalternatif • Evaluasialternatif • Memilihalternatif • Implementasikeputusan • Kontroldanevaluasi

46. Pertemuankesepuluh Menunjukkansikappantangmenyerah Dan ulet

47. Jiwakepemimpinan jiwakepemimpinanseorangwirausahawan_Kelebihan yang harusdimilikiolehseorangwirausahawan: • Selalupenuhdenganinisiatif • Selaluberkeinginanuntukmaju • Mampuberadaptasidenganlingkunganbaikdeganbawahanmaupundenganrekankerjanya • Selalutekunbekerja, tidakmengenallelah, tidakmudahputusasaataupantangmenyerahdalammenghadapitantangan • Inginmengatasisendirikesulitandanpersoalan-persoalan yang timbulpadadirinya. • Selalumemerlukanumoanbalik yang segerauntukmelihatkeberhasilandankegagalan • Memilikitanggungjawab personal yang tinggi • Beranimenghadapiresikodenganpenuhperhitungan • Menyukaitantangandanmelihattantangansecaraseimbang (fifty-fifty).

48. Pantangmenyerah: aspekdarikomitmentinggi, yaknisikapbertahanuntuktetapinginmencapaiapa yang diinginkankendatimengalamikegagalan, mendapathambatandanrintangan. Wirausahawan yang memilikikomitmentinggidanpantangmenyerahdidalamberwirausaha, setidaknyaharusmemiliki7 kekuatan yang dapatmembangunkepribadian: • keyakinan yang kuatuntukmaju • kemauan yang kerasuntukmaju • pemikiran yang konstruktifdankreatif • kesabarandanketabahan • ketahananfisikdan mental • kejujurandantanggungjawab

49. Manfaatsikappantangmenyerahdanulet: • memberisemangatdalamberusaha • meningkatkandayausaha • menunjangkeberhasilanusaha • mengeliminasikeputusasaan • Ulet: tangguh, kuat, dantidakmudahputusasa

50. Faktor-faktor yang mempengaruhikeuletan: • Pembawaan (hereditas): manusialahirmemilikisifat-sifatbawaandariorangtuanya • Pendidikandanpelatihan: denganadanyapendidikandanlatihanmakabawaanlahirakanberkembanglebihbaik • Lingkungan: manusiacenderungakanmenyesuaikandiridengankebiasaan-kebiasaan yang adadilingkungannya. • Pengalaman: semakinbanyakpengalamanakanmeningkatkankemampuandalammenentukanstrategipemecahanmasalah • Motivasi: seorangwirausahawan yang komituntukberhasildanberkembangdalamusahakantermotivasimewujudkankeinginannya, sehinggaakanmencaridanmenggunakanberbagaicara (positif) untukmewujudkanobsesinya