1 / 27

Membangun Aliansi Strategis dan Jaringan

Membangun Aliansi Strategis dan Jaringan. M. Eko Fitrianto e.fitrianto@ymail.com | @fitrianto2001. Managing Innovation; Integrating Technological, Market and Organizational Change, Joe Tidd , 2005 Innovation Management and New Product Development, Paul Trott , 2005

shelby-boyle
Download Presentation

Membangun Aliansi Strategis dan Jaringan

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. MembangunAliansiStrategisdanJaringan M. EkoFitrianto e.fitrianto@ymail.com | @fitrianto2001 Managing Innovation; Integrating Technological, Market and Organizational Change, Joe Tidd, 2005 Innovation Management and New Product Development, Paul Trott, 2005 Principles of Marketing(FourthEuropean Edition), Philip Kotler, Wong, Saunders, Amstrong. 2005, Prentice Hall

  2. KOMPETENSI DASAR • Memahamibagaimanaperusahaanmempelajaripasarnya • Memahami bagaimana perusahaan belajar melalui aliansinya • Memahami model aliansi dan bentuk-bentuk aliansi strategis

  3. PetaKonsep“MembangunAliansiStrategisdanJaringan”

  4. & Mini Case : Philips dan Sony(Mengembangkan format Compact Disc)

  5. Mini Case : Philips dan Sony • Aliansiantara Philips dan Sony dalammengembangkandanmengkomersialisasikan Compact Disc (CD) • Philips mengembangkanprototipe CD sejaktahun 1978, setelah 6 tahunkesulitandalammembuatnyamenjadistandardunia • Tahun 1979, Philips memilih Sony untukmenjalinkerjasamadalammengembangkanteknologi Compact Disc • Sony dipilihkarenadibutuhkanuntukmengembangkankemampuanperusahaandanmenyediakanakseskepasarJepang. • Sony dipilihjugakarenasama-samasedangmerasakanpenderitaandikalahkanoleh format video Betamax • Philips mengembangkanprototipedasarteknologirekaman, dan Sony mengembangkan Integrated Circuit (IC) yang membuat CD Player lebihkecil, murahdanhandal

  6. Mini Case : Philips dan Sony • Philips dan Sony secaracepatbertindakmembangunteknologimereka agar menjadistandarinternasional. • HasilnyateknologimerekadiadopsiolehAsosiasiElektronikJepangdansangatefektifuntukmenangkalstandardaripihak lain • Selanjutnya, keduapihakmenggunakan format tersebutpada Label rekamansendiri • Sony dengan CBS/Sony, dan Philips dengan Philips/Polygram • Selanjutnyaaliansiantara Philips dan Sony memilikididorongolehbanyakhal, seperti : • Akseskepadateknologipelengkap, • Skalaekonomisdalamproduksi, • Membangunstandarinternasionalproduk, • Pintumasukkepasarinternasional. • Dan aliansi Philips dan Sony dinilaiberhasilkarenasemangatnyaadalahsalingmelengkapidibandingberkompetisi

  7. Pasar, Kebutuhan & Keinginan,danSegmenPasar

  8. Pasar, Kebutuhan & Keinginan, danSegmenPasar NEED WANT DEMAND Pasar Pasarindividu Segm. Heterogen (pengaruhteknologi) Heterogen Homogen

  9. Pengaruhteknologiterhadapperkembanganproduk Pengaruhteknologi Dirancangdari N&W sekarang Produksekarang Muncul N&W yang baru Produkbaruberdasarkan N&W baru

  10. BagaimanaTeknologidanPasarmempengaruhiKomersialisasi

  11. BagaimanaTeknologidanPasarpengaruhiKomersialisasi Increase expec-tation Teknologi Komersia-lisasi Satis-faction ? Fokus ? Buatproduk Marketing Need & Want Alat-alatdanteknik marketing stadarkadangterbatasdalammengembangkanprodukterutamaproduk yang kompleks Berikan VALUE Requir-ment? Dimulaidari Marketing mix BerikanINOVASI 4P

  12. Teknologidankedewasaanpasarmenentukanprosespemasaran

  13. Differensiasi(Kondisi : Kebaruanteknologidanpasarrendah) • Differensiasi tingkatbedadenganpesaing • Pasar yang differensiasinyakecil, makakeuntungannyajugakecil • Bagaimanamembedakanproduksituasiteknologidanpasar yang stabil/stagnan • Padasituasiiniperalatandanteknikpemasaranstandarsangatberguna • Contoh • Differensiasiproduk (warna, tampilan, rasa, dll) • Diferensiasipelayanan (Bank, Kafe, RumahSakit, dll) Generic Product

  14. Architectural Product(Kondisi : Pasar yang barudanteknologitelahada) • Produkarsitekturalterdiridarikombinasibarudariteknologi yang telahada yang melayanipasarbarudariaplikasi. • Isuutamanyaadalahmengidentifikasiataumembuatsegmenpasarbaru Sekarangjugamelayani N & W baru Mela-yani Cons. market Pasar lama Pasarbaru Perusahaan (contoh : Handphone) Buss. market Perkembanganteknologistabil

  15. Technological Products(Kondisi : Teknologibaru, pasarada) • Produkteknologidigolongkanberdasarkanaplikasidariteknologibarudalamproduk yang telahadaataupasar yang relatifdewasa • Isuutamanyaadalahmengidentifikasiaplikasi yang telahadadimanateknologiterkenabiayaataupadakeuntungankinerjanya • Contoh • PC terdiridaribanyakkomponen, seperti : Hardware, Harddisk, RAM, Operating System, application programs, languages, documentation, customer training, maintenance and support. • Ketikateknologiberkembang, makabisasajaterknologi yang lama tidakcocokdenganteknologibaru, karenatidakadapengembangnyalagi. • SebagaicontohsistemHarddisk (ATA) atau RAM (PC…)

  16. Technological Products(Kondisi : Teknologibaru, pasarada)

  17. Complex Products/System(Kondisi : Dimanapasardanteknologisalingberkembangkan) • Produk/sistemkompleksdimanateknologidanpasarbisadidefinisikandandimengertidenganbaik • Teknologidanpasarsalingberkembangsepanjangwaktu, sepertipengembangdanpenggunapotensialberinteraksi • Produkkompleksterdiridarisejumlahkomponenatausub-sistem • Konsumenmemilikipengetahuan yang cukupmengenaiprodukdansistem/proses • Contoh • Perusahaan farmasimenyediakanmanajerperawatankesehatan (healthcare), disampingmenjualprodukkhusus.

  18. Perusahaan belajarmelaluialiansinya

  19. Mengapaharusberkolaborasi? • Mengurangibiayapengembanganteknologidanmasukkepasar • Mengurangiresikopengembangandanmasukkepasar • Mencapaiskalaekonomispadaproduksi • Mengurangipembuanganwaktupercumadalampengembanganprodukdankomersialisasiprodukbaru • Meningkatkanberbagipengetahuan

  20. Collaborate Jaguar XK8 Ford Nippondenso (Japan) ZF (German) MembangunSistemManajemenMesin Membangunsistemtransmisidanpengendali

  21. Diagram Model kolaborasi Motivasi Tekno-logi Organi-sasi Desainaliansi • Strategis • Taktikal • Kompetensi yang ada ? • Budayaperush. Biaya?, Teknologi, Kompleksitaspengembangan Pemilihanmitra

  22. BentukAliansiStrategis • Licensing • Contoh : JVC melisensikanteknologi VHS ke Sanyo, Sharp dan Thompson • Supplier relations • Contoh : Thompson (pemutar audio) dan Citroen (mobil), karenaadahubungan yang baikmakakerjasamakedepanlebihmudah • Joint venture • Contoh : Sony-Ericsson • Collaboration (non-joint ventures) • Contoh : Universitasdanperusahaanlokalbekerjasama • R&D consortia • Industry clusters • Contoh : Silicon Valley (teknologi) or Hollywood (entertainment) • Innovation networks. • Contoh : Nike

  23. SekiandanTerimakasih

  24. Pertanyaandiskusi • Berdasarkan mini case “Philips dan Sony” tadi, • Mengapakeduamerektersebutberkolaborasi! • Gunakan diagram Model kolaborasiuntukmenganalisis!

  25. Lampiran

  26. Bagaimanateknologidanpasarmempengaruhikomersialisasi • Marketing berfokusmemuaskankebutuhandankeinginanpelanggan • Setiap need & want memilikikeperluan (requirement) yang berbeda • Perusahaan membuatnilai (value) • Dengan marketing mix perusahaanberinovasidalamstrateginya • Dirancanglahproduknyadandilakukankomersialisasi • Produkdibuatuntukmenjawab need dan want konsumen yang akhirnyamenentukanpuasatautidak • Pasarsebagaiindividu, ketikapreferensiberubahmaka need dan want-nyajugaberubah • Sementarateknologidapatmerubah need & want sehinggaekspektasikonsumenberubah yang dapat pula merubahkomersialisasiproduk • Alat-alatdanteknik marketing stadarkadangterbatasdalammengembangkanprodukterutamaproduk yang kompleks

  27. Lisensi • Perusahaan memberikanhakkepadapihak lain untukmenggunakan paten/temuannya • Keuntungandarilisensi • Kecepatanmasukteknologibaru • Mengurangibiayapengembanganteknologi • Contoh • JVC melisensiteknologi VHS kepadaperusahaanelektronikseperti Sharp, Sanyo dan Thompson

More Related