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Séminaire 20 janvier 2011: Bien se préparer pour les salons en Allemagne

Séminaire 20 janvier 2011: Bien se préparer pour les salons en Allemagne. Le marché allemand. Jacques MEESSEN Valérie HERZET. Données. habitants (millions): 82,95 [2010] superficie: 357 111,91 km² langue: allemand rang d‘exportation pour la Wallonie: 2 [2008]

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Séminaire 20 janvier 2011: Bien se préparer pour les salons en Allemagne

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Presentation Transcript

  1. Séminaire 20 janvier 2011:Bien se préparer pour les salons en Allemagne

  2. Le marché allemand Jacques MEESSEN Valérie HERZET

  3. Données • habitants (millions): 82,95 [2010] • superficie: 357 111,91 km² • langue: allemand • rang d‘exportation pour la Wallonie: 2 [2008] • rang d‘exportation par la Belgique: 2 [2008] • BIP par habitant (USD-PPA): 34900 [2011]

  4. Données taux de croissance BIP (à prix constants): • 2005:0,77 % • 2006:2,97 % • 2007:2,47 % • 2008:1,26 % • 2009:-4,97 % • 2010:1,06 % • 2011:1,17 % • 2012:2,03 % www.awex.be

  5. Données taux de croissance des importations: • 2005:6,52 % • 2006:11,86 % • 2007:4,82 % • 2008:4,26 % • 2009:-8,93 % • 2010:3,48 % • 2011:4,34 % • 2012:4,88 % www.awex.be

  6. Données grandes villes économiques: • Berlin (3,9 mil. hab.) • Hamburg (1,73 mil. hab.) • München (1,25 mil. hab.) • Köln (9 666 000 hab.) • Frankfurt am Main (643 000 hab.)

  7. Géographie • trois sections géographiques: • nord: larges plaines constellées de lacs et collines • centre: plateaux de moyenne altitude et de montagnes moyennes. • sud: des massifs préalpins et des Alpes bavaroises(Zugspitze 2962 m) • fleuves importants: Rhein (865 km), Elbe (700 km), Donau (647 km), Main (524 km), Weser und Spree • 30% boisé, 50% terrains agricoles, 13% urbanisé • 16 entités fédérées « Bundesländer » http://de.wikipedia.org/wiki/Deutschland

  8. Données économiques BIP: • BIP par habitant (USD-PPA) • BIP en mil. USD (prix courants) • Taux de croissance du BIP (prix constants)

  9. Données économiques consommation: • consommation privée en Mil. USD-PPA (prix courants) • taux de croissance de la consommation privée (prix constants)

  10. Données économiques investissements: • investissements en mil. USD-PPA (prix courants) • taux de croissance des investissements (prix constants)

  11. Données économiques exportations: • exportations en mil. USD-PPA (prix courants) • taux de croissance des exportations (prix constants)

  12. Données économiques importations: • importations en mil. USD-PPA (prix courants) • taux de croissance des importations (prix constants)

  13. Données économiques balance économique: • balance économique en mil. USD • balance économique / BIP (%)

  14. Relations commerciales entre la Wallonie et l’Allemagne exportations vers l’Allemagne: • position • en mil. USD • taux de croissance

  15. Relations commerciales entre la Wallonie et l’Allemagne importations de l’Allemagne: • position • en mil. USD • taux de croissance

  16. Pourquoi l’Allemagne? • Allemagne = plus important marché au sein de l’Europe avec 82 millions d’habitants et 2,2 milliards € BIP • Allemagne = importations pour plus de 600 milliards € par an • Allemagne = pays limitrophe, proximité géographique

  17. Aborder le marché allemand avec l’aide de l’AWEX Jacques MEESSEN Valérie HERZET

  18. AWEX en Allemagne • Aix-la-Chapelle • Berlin • Cologne • Hambourg • Munich • Stuttgart

  19. Prestations générales bases de données « Hoppenstedt » und « Markus »: • structure de base: code NACE • autres critères de sélection: • géographique (land, arrondissement, code postal) • C.A. • nombre d’effectifs • … • liste de clients ou de fournisseurs potentiels de toutes les branches économiques possibles • liste de distributeurs/grossistes/importateurs potentiels

  20. Prestations générales APRES • établissement d’une liste de contacts bien spécifique • recherche après la personne de contact adéquate • rédaction de la lettre et de la documentation à joindre • prise de contact par mailing • relance téléphonique • organisation de premiers entretiens avec des partenaires commerciaux potentiels • entretiens ultérieurs éventuels

  21. Prestations générales collaboration avec la fédération des agents commerciaux allemands „Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH)“: • liste d’agents commerciaux APRES • prise de contact par mailing • organisation d’entretiens avec des candidats potentiels en tant que futur agent commercial • entretiens ultérieurs éventuels jusqu’au choix d’un candidat

  22. Prestations générales matériel d‘information varié, coopération avec des fédérations et institutions, recherche en ligne: • informations générales ou spécifiques relatives: • à un segment de marché ou un produit • aux normes et législations (pas de consultance juridique!) • aux certificats • aux statistiques • établissement d’études de marché ou de dossiers d’information • aide lors de processus administratifs • etc.

  23. AWEX Aix-la-Chapelle • 1999: création du poste • 2008: nouveaux bureaux au Centre technologique d’Aix-la-Chapelle • équipe • attaché(e) économique et commercial itinérant • assistant(e) commercial(e)

  24. AWEX Aix-la-Chapelle attaché(e) économique et commercial itinérant: Qui? = un « personal trainer » pour des sociétés wallonnes Pourquoi? = l’accompagnement individuel et personalisé ainsi que la consultance commercial pour les sociétés wallonnes Où et quand? = sur tout le marché allemand dans le cadre de foires, d’entretiens commerciaux à Aix-la-Chapelle ou au sein des sociétés allemandes mêmes

  25. AWEX Aix-la-Chapelle « Welcome Office » Qui ou quoi? = deux bureaux équipés, un salle de conférence, un local de réunion, une salle d’exposition Pourquoi? = traiter le marché allemand à partir d’Aix-la-Chapelle au sein du pays cible même, c.-à-d. utilisation des bases de données et du matériel d’information, organisation d’entretiens avec des clients ou d’autres actions/événements

  26. AWEX Aix-la-Chapelle CLFB (Centre de Langue et de Littérature françaises de Belgique) Qui ou quoi? = collaboration avec Madame Prof. Dr. Dr. Anne Begenat-Neuschäfer de la faculté des langues romanes de l’Université d’Aix-la-Chapelle Pourquoi? = lien direct avec cette université d’élite et organisation d’actions communes Où? = bureau au sein du poste d’Aix-la-Chapelle, utilisé par des collaborateurs ou des étudiants de l’université

  27. AWEX Aix-la-Chapelle • séminaires interculturels • séminaires juridiques • journées de contact « meet and greet » - ex. délicatesses avec 24 exposants • journées de visite – ex. plus de 40 architectes allemands découvrent les carrières wallonnes et Liège • journée de découverte – ex. 15 sociétés wallonnes visitent l’université d’Aix-la-Chapelle et trois de ses entités de R&D • …

  28. Questions…

  29. Agence wallonne à l’Exportation et aux Investissements étrangers

  30. LES PROGRAMMES INCITATIFS DE L’AWEXBien se préparer pour les salons en Allemagne 20 JANVIER 2011

  31. SOMMAIRE • PHILOSOPHIE GENERALE DES INCITANTS FINANCIERS • CADRE REGLEMENTAIRE Nouveautés 2011 • MODES OPERATOIRES • REVUE DES INCITANTS FINANCIERS Nouveautés 2011 • QUESTIONS / REPONSES

  32. PHILOSOPHIE GENERALE 1. Ne pas se substituer à l ’entreprise mais être complémentaire 2. Donner un « coup de pouce » à l’entreprise en l’accompagnant financièrement dans sa démarche volontariste à l’exportation =>Il en découleune antériorité de la demande par rapport à l ’action/ou projet

  33. CADRE REGLEMENTAIRE • RESPECT DES REGLEMENTS OMC ET COMMISSION EUROPEENNE • REGLEMENT « DE MINIMIS » • Enveloppe 500.000 EUR/2008-2009-2010 & 2011 • REGLEMENT PME DEFINITION DE LA PME EUROPEENNE • MAXIMUM 250 EMPLOIS • MAXIMUM DE 50 MILLIONS € DE CHIFFRE D ’AFFAIRES ANNUEL, OU DE 43 MILLIONS € DE BILAN • INDEPENDANCE FINANCIERE (SEUIL DE 25 % DE PARTICIPATION)

  34. CADRE REGLEMENTAIRE • CRITERES D ’ELIGIBILITE • « Entreprise/Entrepreneur » plutôt que « Société » : SA, ASBL, indépendant, personne physique … • Siège social/d’exploitation en Région wallonne • Toutes catégories : activités de production & de services • Tous les secteurs

  35. MODESOPERATOIRES SOUCI PERMAMENT DU SERVICE PUBLIC UNIVERSEL EFFICACE EN FAVEUR DES ENTREPRISES • Simplification administrative : • formulaires électroniques de demande sur le site de l ’Awex • généralisation de la formule du subside • possibilité d ’acompte dès la notification de la décision d ’octroi • Gestion des délais (délai d’un mois par le contrat de gestion de l ’AWEX)

  36. INCITANTS 1. PARTICIPATION INDIVIDUELLE - BONUS PME Frais de location d'une surface de stand à l’étranger 1ère participation PME SUBSIDE : 50 % • location, aménagement et gestion : • surface éligible : 6 à 50 m2 • voyage et séjour d ’un délégué (forfait)

  37. INCITANTS 2. PARTICIPATION INDIVIDUELLE AUX FOIRES ET SALONS Frais de location d'une surface de stand Toute entreprise à l’étranger SUBSIDE : 200 € maximum/ m2 à l’ étranger • surface éligible : 6 à 50 m • 50% des coûts de la location des m² nus ou aménagés

  38. INCITANTS 3. DECRET APE MARCHAND Avis technique Contact : Place de la Wallonie, 1 Bâtiment II, 4ème étage 5100 JAMBES Tél. : 081/33.43.71 Fax : 081/33.43.22 e-mail : jeanfrancois.heuze@spw.wallonie.be

  39. INCITANTS 4. CARTES DE VISITE D'ENTREPRISES • Réalisation de supports promotionnels de qualité à l’exportation : - brochures, - multimédia (sites web, webcasts, vidéos, CD ROM …) - insertions publicitaires dans des revues professionnelles périodiques • Intervention • 50 % max des coûts réels totaux de réalisation (pour les brochures, au prorata des exemplaires distribués à l’étranger) • Plafonds d'intervention limités à : • 5.000 € pour les brochures • 10.000 € les supports multimédia • 10.000 € les insertions publicitaires

  40. INCITANTS 5. Aide à la traduction Secrétariats d’intendance à l’exportation Aide à la traduction de documents commerciaux et techniques • plafond de l’intervention : 1.500 € par an et par entreprise • seuil de l’intervention : 50 € par traduction. Contacter directement votre chambre de Commerce : • Chambre de Commerce et d’Industrie du Hainaut • Chambre de Commerce et d’Industrie Wallonie Picarde • Bureau Economique de la Province de Namur • Chambre de Commerce et d’Industrie de Liège – Verviers - Namur • Chambre de Commerce et d’Industrie du Luxembourg • Chambre de Commerce et d’Industrie du Brabant wallon

  41. QUESTIONS / REPONSES MERCI DE VOTRE ATTENTION ! VOUS AVEZ LA PAROLE !

  42. www.awex.be

  43. CONTACTS Marie-Christine THIRY, Directeur des Incitants financiers m.thiry@awex.be -  02/421.84.95 Agents traitants : Cartes de Visite d’Entreprises : M. Charles Deletrain, Assistant (Multimédia) c.deletrain@awex.be -  02/421.87.02 Mme Jocelyne Servais, Adjoint (Brochures et insertions publicitaires) j.servais@awex.be -  02/421.85.30 Foires subsidiées – Bonus PME : Mme Dominique Badot, Premier Attachée d.badot@awex.be -  02/421.85.97 Assistance – Prospection : M. Christophe Servais, Assistant c.servais@awex.be -  02/421.85.67 Mme Sofia Kabayiza, Graduée s.kabayiza@awex.be -  02/421.85.68

  44. Aide provinciale à la Prospection des Marchés Extérieurs Intervention financière dans le cadre de la participation d’entreprises hainuyères à des manifestations à caractère international

  45. AIDE A LA PROSPECTION DES MARCHES EXTERIEURS  OBJECTIFS DU NOUVEAU REGLEMENT EN VIGUEUR DEPUIS LE 29/06/2010 Volonté de privilégier les TPE - Introduction d’un critère de CA maximum - Introduction d’un critère d’indépendancefinancière - Modulation du taux de %age de l’aide en fonction de l’effectif Volonté de privilégier les marchés européens - Modulation du taux de %age de l’aide en fonction de la destination (UE ou hors UE) - Refus des foires et salons en Belgique (à l’exception de ceux encadrés par HD)

  46. Conditions d’octroi : • Siège social ou siège d’exploitation en Hainaut • Produits ou services à VA hainuyère • 100 personnes max • 10 millions d’euros de CA max • Indépendance financière • Rédaction d’un rapport de mission

  47. Montant de l’aide : • Taux de base de 15 % (+ %ages supplémentaires en fonction de l’effectif et de la destination) – 25% maximum • Plafond à 1250 euros par manifestation et à 5000 euros sur 3 ans • Demande ECRITE 15 jours avant l’événement • Cumulable avec les aides AWEX

  48. Bon à savoir : Il existe une aide équivalente en Province de Luxembourg et en Province de Namur (Programme Lauréat) Renseignez-vous AVANT toute manifestation à l’étranger !!

  49. Pour tout renseignement complémentaire • Pascale TRIFFOY – 064/237.083 – pascale.triffoy@hainaut.be • Dominique PARMENTIER – 064/237.085 dominique.parmentier@hainaut.be Pour l’aide de la Province du Luxembourg : Anne-Michèle BARBETTE – CCILB – 061/29.30.45 - am.barbette@ccilb.be Pour l’aide de la Province de Namur : Marc DE HARENG – BEP - 081/71 71 44 mdh@bep.be

  50. Information européenne et Services de support au partenariat transnational pour les PME wallonnes Anne PAGANI – HAINAUT DEVELOPPEMENT Consortium Wallonie Europe European CommissionEnterprise and Industry

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