Propositions pour une rationalisation des dispositifs publics de soutien à l'export des PME-ETI

1. Propositions pour une rationalisationdes dispositifs publics de soutien à l'export des PME-ETI

2. Propositions pour une rationalisationdes dispositifs publics de soutien à l'exportdes PME-ETI • Un octroi du Prêt Pour l’Export simplifié (PPE) • Un accompagnement à moyen terme • Les produits Oséo et COFACE • La garantie de projet a l’International • Un recours aidé aux consultants export • Un dossier unique • Un diagnostic unique • Un système d’alertes à l’export • Un accueil facilité des entreprises françaises à l’étranger • Un exemple: un pôle privé d’accueil à Shanghai

3. Un octroi de Prêt Pour l’Export simplifie(et CDI et CDP) Il faudrait que le PPE soit systématiquement proposé par les entreprises bénéficiant d’une Assurance Prospection (idem pour CDI et CDP). COFACE monte près de 8000 AP par an, alors qu’Oséo n’accorde que 400 PPE par an. Dans le même sens, l’A3P ne semble être qu’un « saupoudrage ». Le SIDEX et INNOVEX ont été supprimés il y a un an. Que peut faire une entreprise avec 30.000 € de budget, financé à 19.500 € ? Proposition : Il faudrait favoriser l’octroi de PPE (CDI et CDP), dès lors que l’entreprise a monté une AP et validé sa démarche avec UBIFRANCE.

4. Un accompagnement à moyen terme Constat: L’export est une démarche longue qui prend certainement plus de 3 ans. Tout projet à l’international doit être monté sur 3 à 5 ans, avec des aides et des financements adaptés, avec un projet, des études de marché, un accueil et un suivi. Favoriser les actions collectives, par métier (UBIFRANCE) mais jusqu’à l’implantation dans des centres d’affaires dédiés. Beaucoup d’entreprises abandonnent leurs projets à l’international au bout de 3 ans. Proposition : Favoriser l’accompagnement des entreprises sur des procédures longues de 3 à 5 ans. Le crédit d’impôt export pourrait être accordé 2 fois par période de 10 ans.

5. Les produits Oséo et COFACE Constat: Oséo propose des financements jusqu’à 3 M€ (PPE, CDI et CDP), des garanties (Fasep et financements bancaires) et l’aide aux partenariats technologiques. Outre l’AP et l’A3P, COFACE propose près de 15 garanties des opérations à l’export. Un développeur COFACE s’occupe de 7 à 8 départements et les services régionaux d’Oséo ne répondent pas toujours très rapidement. Il faut mieux communiquer sur cette offre. Proposition : Faire mieux connaître l’offre d’accompagnement à l’international. Il faut des spécialistes dans chaque région et département pour accompagner les entreprises

6. La garantie de projet à l’international Constat : La garantie de projet à l’international (ex. FASEP) est un très bon outil, trop peu utilisé, dont le dossier doit être déposé avant les premières dépenses, mais dont le délai d’étude des dossiers semble long. Sont très peu connus aussi : • Le CDI d’OSEO. • Les garanties publiques de la COFACE. • L’aide aux partenariats technologiques. Proposition : Favoriser et développer l’octroi de Garantie de Projet à l’International, tout en l’assortissant d’un appui d’UBIFRANCE dans le pays d’implantation.

7. Un recours aidé aux consultants export Constat : La démarche à l’international est un investissement pour l’entreprise qui doit être financé par un emprunt, d’autant que : • L’investissement est souvent sous évalué dans les dépenses, • Et dans le temps, Les agents de la COFACE savent proposer l’AP, mais leur rôle n’est pas d’aider l’entreprise à monter sa stratégie export, à prévoir un plan d’action pluriannuel, ni de monter les budgets de prospection. Il existe des consultants export, spécialisés par métier ou par pays qui accompagnent les entreprises. Combien d’entreprises utilisent les services d’un consultant export ? Proposition : Il faudrait favoriser le recours à des consultants export, soit dans le doublement de sa prise en charge dans l’AP, soit dans le Crédit d’Impôt Export.

8. un dossier unique Constat: Plusieurs acteurs qui ne communiquent pas souvent entre eux sur les dossiers. La mise en place dans les régions d’un guichet unique pourrait aider à condition d’avoir suffisamment de personnes compétentes. Exemple : la COFACE a un agent en charge de la prospection sur 8 départements : Est francilien et Champagne - Ardennes. Eviter de demander aux entreprises plusieurs fois le même dossier présenté de façon différente. Proposition : Le dossier unique Que tous les acteurs puissent accéder à un même fichier qui peut être complété par chaque intervenant avec un système d’alertes qui permette d’informer sur les produits, marchés et financements.

9. un diagnostic unique Constat: Plusieurs opérateurs proposent des diagnostics export mais ils ne sont pas systématiquement utilisés et visibles par l’ensemble des partenaires. Proposition : Un diagnostic unique et obligatoire pour toutes les entreprises désirant exporter et connu et visible par tous les opérateurs.

10. Un système d’alertes à l’export Selon l’étude OSEO, 94 % des entreprises innovantes exportent. Donc, les entreprises déposant un Crédit d’Impôt Recherche devraient être systématiquement contactées (et pas seulement les entreprises dans les pôles de compétitivité). L’administration fiscale connaît les entreprises qui exportent : • par la liasse fiscale • par les DEB. Proposition : Mise en place d’alertes pour détecter les entreprises susceptibles d’exporter.

11. Un accueil facilité des entreprises françaises à l’étranger Constat: Il existe de très nombreuses structures d’accueil dans le monde entier gérées par les CCI, Régions, départements,… outre UBIFRANCE. Très souvent en doublon dans les mêmes villes. Pour faciliter l’accueil des entreprises françaises à l’étranger, les structures d’accueil devraient : • avoir un cahier des charges pour remplir un certain nombre de missions. • être spécialisées par activité. Proposition : Labelliser les sites d’accueil dans le monde entier, qu’ils soient publics ou privés.

12. Exemple : un pôle privé d’accueil à Shanghai 1er pôle optique & I.T. français de Shanghai Un panel de solutions pour toutes vos actions sur la Chine • Des solutions en RH : recherche d’employé, de stagiaire, portage salariale • Des solutions en Communication : édition de documents, organisation d’évènements et salons, réseau culturel… • Des solutions administratives : Domiciliation, création de BR, WOOFEE… • Des services de prospection : Recherche de contacts, étude de marché spécialisée, accompagnement en RDV… • Des services de Suply Chain : Transport, dédouanement, acheminement porte à porte, facturation en monnaie locale, garantie des paiements, avances des paiements.