소프트웨어 마케팅 FY2013 Q4 출시 주간 – 2013 년 1 월 15 일 Wonderware 및 Avantis 소프트웨어

1. 소프트웨어 마케팅FY2013 Q4 출시 주간 – 2013년 1월 15일Wonderware및 Avantis소프트웨어 Steve Garbrecht + 소프트웨어 마케팅 팀

2. 산업 관련 거시 경제 하이라이트 • 글로벌 경제 불확실성은 경제 성장 가능성 추정에 있어 핵심 요소입니다. • 긍정적 뉴스: • 미국 성장은 지속되고 있고 건설 부문에는 성장 호조를 보이고 있습니다. • APAC 경제 둔화가 진행 중이나 자동화 부문에서 높은 한 자리 수의 성장과 강세가 기대되고 있습니다. • 부정적 뉴스: • 유럽 경제의 불황 - 남부 유럽 상황은 예측 불가 • 수요가 줄면서 중국 경기가 둔화되었으나 부양책이 예정되어 있어 연착륙이 예상됩니다. • 자동화 부문의 CY11 실제 성장에 대한 전망은 예상보다 다소 높으나, CY12 성장 전망은 이전 보다 다소 낮지만 여전히 비슷한 범위 안에 있습니다. • 장비 전망: 한 자리 수 중반, 시스템 전망: 낮은 한 자리 수, 소프트웨어 전망: 높은 한 자리 수 • 업계의 성장 동력은 계속해서 석유 가스, 전력, 식음료, 용수/폐수가 될 것입니다. • 석유와 가스 투자 기대 수준은 글로벌 수요로 인해 여전히 강세를 유지하고 있습니다. • 2012, 2013년 경쟁사들의 전망은 여전히 밝지만 다소 조심스러운 부분이 있습니다. • 많은 경쟁사가 지연으로 인한 성장 둔화를 보고했습니다. • 다음 분기에서 대부분 성장을 예측하고 있습니다.

3. 정유 부문 기회 및 마케팅 • 기회: 2016년까지 성장률은 12.2%로 설비투자비(CAPEX)가 최고치를 기록할 것으로 예상됩니다. • 마케팅 자산: • 정유업계 최적화 캠페인 • Spiral Software 포트폴리오 확대 • SimSci-EsscorTeam.IOM자료 • 소셜 미디어와 웨비나 원스톱 마케팅 자료 블로그, 연간 45,000페이지 조회

4. 제약 부문 기회 및 마케팅 • 기회:2016년까지 예상 성장률 8.9%. 경로추적 (Track & Trace)에 대한 요구로 성장 • 마케팅 자산: • 주문형 웨비나 • Team.IOM 자료- • 컨설팅, 검증, 제품 솔루션 북미외부 활용

5. 식음료 부문 기회 및 마케팅 • 기회:자동화는 북남미 식음료 CAPEX의 프로젝트 배정에서 급성장하는 요소가 될 것입니다. 브라질, 아르헨티나, 미국은 각각 11.8%, 9.0%, 8.4%의 성장률을 보이고 있어 여기에 기회가 가장 많습니다. • 마케팅 자산: • 식음료 MES 캠페인 자료 • 웨비나와 콘텐츠 • 식품 안전 플레이북 • MES 블로그 북미외부 활용 생성된 블로그 > 지금까지 20,000 페이지 조회 훌륭한 교육 자료

6. 인프라 부문 기회 및 마케팅 • 기회:Pike 리서치는 스마트 시티 테크놀로지 인프라 부분의 투자 비용이 2010년부터 2020년까지 10년 동안 총 1천80억 달러가 될 것이라고 내다보고 있습니다. • 마케팅 자산: • EMEA 인프라 캠페인 • 성공 사례 모음집 • 인프라 블로그

7. Wonderware“Boost 프로그램”과 HMI • 기회: 시장 성장은 기존 HMI의 경우 4.6% CAGR로 예상되고, 감독 시스템의 경우 9.1%로 현재 예상됩니다. 현재 성장의 주요 동력은 신규 및 기존 시스템의 업그레이드 와 확장입니다. • 마케팅 자산: • 2012 R2 자료 • 지역 인센티브 • 캠페인 자료 및 랜딩 페이지

8. 변화를 가져올 수 있는 방법 • 구매자 영향력 상승: 구매자들은 막강한 힘과 정보력을 갖고 있습니다. Invensys의 교육용 마케팅 자산을 활용하여 고객들에게 이용하시기 바랍니다. • 모든 자료 활용: Invensys에는 소규모 기업 마케팅 그룹도 있으며 대규모 글로벌 마케팅 조직도 있습니다. 지역 콘텐츠와 간행물을 재사용하여 성공을 거두십시오! • 경제 불황 시기에 시장 점유율이 가장 많이 이동합니다. IBM, Apple, Microsoft가 불황 시기에 시장 엔진을 가속화한 회사의예입니다. 경쟁사 현황을 관찰하여 기회를 잡으십시오. 참고: 자료 링크를 원하시면 뉴스레터를 참조하십시오.

9. 중앙 마케팅 운영 및 커뮤니케이션 업데이트 Neil Cooper, Laurie Lavelle 출시 주간 – 2013년 1월

10. 이날을 기억하세요!! 날짜: 2013년 5월 29일- 5월 31일 위치: 팜 스프링스 JW 매리엇 주요 날짜와 활동 5월 26일 일요일 – 인터내셔널 트래블 데이 5월 27일 월요일 – 인터내셔널 트래블 데이 5월 28일 화요일 – 미국 트래블 데이 5월 29일 수요일 – 컨퍼런스 1일차 5월 30일 목요일 – 컨퍼런스 2일차 5월 31일 금요일 – 컨퍼런스 3일차 6월 1일 일요일 – 파트너 골프 토너먼트 http://www.desertspringsresort.com

11. 웹사이트 개선 사항 • 새 홈페이지 • 시각 효과 강화 • 소셜 미디어 등 주요 이벤트와 프로그램을 강조할 수 있도록 유연성 부여 • 전반적인 개선을 위한 임시 단계 • 고객 성공 섹션 업그레이드 • 새 메인 페이지에 탐색 및 필터링 기능 강화 • 각 소식마다 SEO를 개선하고 방문자들이 소식과 해당 솔루션을 충분히 둘러볼 수 있는 개별 페이지

12. 소셜 미디어 • 4개 기본 중점 영역에서 향상된 전략 • 브랜드 인지도 • 사고 리더십 • 잠재 고객 창출 • 인재 확보 • 새 소셜 미디어 허브 IOM 소셜 미디어 허브 • 자세히 알아보고, 참여해 주세요 SocialMediaTeam.IOM@invensys.com

13. 2012 “R2” Software 출시지금 이용하실 수 있습니다

14. ArchestrA System Platform 2012 R2하이라이트

15. InTouch 2012 R2 하이라이트

16. TEAM의 영업 및 기술 자료 • 글로벌 가격 목록 업데이트 • PowerPoint 프레젠테이션 • 웨벡스 녹화 • 신규 데이터시트 • 그 외 다수… https://team.invensys.com/Pages/LaunchMaterials.aspx

17. 특별 사항 설치된 사이트 확대 Boost 프로그램 Historian 중점 사항 • ‘Historian 2012 R2의 새 기능’ • ‘Historian으로 InTouch에 추가되는 기능’ • 로컬 Historian 인기 • 중복 Historian, 별도 제공 • 2월에 Historian Camtasia녹화 • ‘왜 Wonderware인가?’ • ‘InTouch 2012 R2의 새 기능’ • ‘Development Studio: InTouch런타임을 위해 단순화된 중앙 관리’ • ‘InTouch버전 간 향상된 기능 표’ • 이런 기능들을 Boost 프로그램의 일환으로 활용하십시오.

18. 요약 FAQ • 새 2012 R2 소프트웨어 제품에는 새 라이선스 파일이 필요합니다. 각 신 제품은 주요(X.0) 또는 세분 (_.y) 출시 버전입니다. • Customer FIRST에 해당되는 고객은 업그레이드 라이선스를 다운로드하실 수 있습니다. • 2012 R2는 새 출시 버전이므로, Customer FIRST에 해당되지 않는 고객들은 업그레이드를 구매하시거나 Customer FIRST에 등록하셔야 합니다. • 위탁 판매가 가능합니다. 30일, Distis, SI, Educational • 2012 R2 라이선스 파일로도 2012 및 ArchestrA System Platform 3.0을 이용할 수 있습니다. • 새 미디어 패키징이 나왔습니다. • 2012 R2 미디어에는 Microsoft SQL Server 2012가 포함됩니다.

19. 요약 FAQ • SQL Server 2012의 Microsoft 라이선스 및 로열티 변동이 Invensys에도 영향을 줍니다! • SQL Server 2008 R2SP1을 여전히 사용하는 고객들의 경우, 별도의 애드온 미디어 패키지를 제공해 드리고 기본 System Platform 미디어와 더불어 별도로 주문해 드립니다. SQL Server 2008은 SQL Server 2012를 대체합니다. • SQL 서버 및 CAL 라이선스 관련, 각 인증서의 하단에 있는 새 라이선스 인증서 섹션 • 2012 MS CAL을 제공해 드리고 2008 MS CAL도 계속 제공할 예정입니다. 2012 R2 제품에 대해서만 2012 CAL을 주문하십시오. 가격 목록은 곧 업데이트됩니다. • 2012 R2에 포함된 MS CAL은 SQL 2012 또는 2008에 사용할 수 있습니다. • Processor라이선스당 2008 SQL 서버는 2012 SQLSvr에서 Core당으로 바뀝니다. • InTouch 2012 R2는 SSMSE를 포함한 MS SQL SvrExpress를 포함합니다. 알람 데이터베이스에 대해 사용하십시오. 설치가 단순화되고 운영이 쉽습니다. InTouch에 SQL Server Express를 사용하십시오. • 다른 2012 R2 서버 제품들은 SQL Server 2012를 지원합니다. SQL 서버 라이선스는 이 소프트웨어 애플리케이션에 포함되어 있습니다.

20. 그 외 많은 정보... https://team.invensys.com/Pages/LaunchMaterials.aspx

21. 고급 애플리케이션 마케팅 • 식음료 캠페인 업데이트 • Avantis.DSS 5.0 • 인텔리전스 라이선스 업데이트 • SmartGlance온 프레미스(On-Premise) M. Steidinger 2013년 1월 Invensys 자산 & 기밀

22. 식음료/MES 마케팅 캠페인 목표

23. 안전, 품질, 유연성 홍보 광고 2개 먼저 시작

24. 랜딩 페이지 • IOM 홈페이지에서 실행 • 메시지: • 운영 일관성 • 품질 및 유연성 • 자산 링크 4개: • 새 백서 • 북미 식품 안전 웨비나 • 제품 브로셔 • 고객 성공 사례 • 목표: 잠재 고객 창출

25. 계획 성과 캠페인에서 계획된 총 잠재 고객 수: 5,000 캠페인의 유자격 잠재 고객 수: 500 (12개월) 7개월: 총 2,900, 유자격 290 잠재 고객 432명 북미: 잠재 고객 396명 유자격: 23 EMEA: 잠재 고객 27명 유자격: 1 중남미: 잠재 고객 5명 APAC: 잠재 고객 5명 북미: 웨비나 웨비나 웨비나

26. Kim CusteauAvantis.DSS.5.0

27. Avantis.DSS 5.0 (2013년 1월 31일) Wonderware Intelligence 활용 • 최우수 사업 관행을 기반으로 한 사전 정의 측정치 • 사업적 주요 정보에 대해 유연한 셀프 서비스 액세스 • 탁월한 사용 용이성과 업무 기반 대시보드 액세스를 위해 Wonderware Intelligence 클라이언트 활용 웹사이트를 확인하세요 Avantis.DSS

28. Avantis.DSS.5.0

29. Wonderware Intelligence Software커머셜 제품 업데이트00 • Michael Schwarz

30. Wonderware Intelligence Software커머셜 업데이트 • 컨커런트 클라이언트 제품이 곧 출시됩니다. • 제3의 제공업체(Tableau software)와 법적 계약을 체결하였고, 라이선스 실행 프로젝트가 시작되었습니다 • CY 2013년 Q2에 공급 예정입니다. • 타사 가격 변동으로 인해 기존 클라이언트 부분은 자체 할인 카테고리(P4)로 이동하게 됩니다. • 카테고리 변경은 2012년 12월에 발표되었고 2013년 2월 중순에 실행될 예정입니다. 자세한 내용은 영업 브리핑을 참조하십시오.

31. Wonderware Intelligence Software

32. Jim FriderSmartGlance온 프레미스(On Premise)

33. SmartGlance: 새 기능 • 시장 규모 확대- 온 프레미스 설치 옵션(현재) • 영업 기회가 확대됨, 모든 데이터가 로컬에 유지 • 연결성 개선 • InTouch LGH 커넥터(현재) • SmartGlance연속 확장 팩(곧 예정) • 프로모션 - 신규 고객 성공 동영상, 웨비나, 이벤트 • Carson City, & 건설 리소스 관리(현재) • 자동화 월드 웨비나 예정(1월 31일) • ARC 컨퍼런스 – Joe Sanguinetti, GMI

34. 온 프레미스 설치 옵션 • 대부분 요청된 제품 개선 • 로컬 서버에 서버 소프트웨어 설치, 고객 시스템 내 데이터 저장 • 영구 또는 연간 사용 라이선스 • 영구 또는 번들 연간 사용에 Customer FIRST 필수 SmartGlance관련 가용 시장이 약 2배 증가. 많은 고객들이 클라우드에 대해 우려.

35. 연결성 개선 = 기회 확대 • InTouch LGH 커넥터: • 무료, 모바일 보고 커넥터와 함께 제공 • InTouch로거 파일(LGH)에 저장된 데이터에 액세스 가능 • 타겟: 소규모 InTouch고객 & InTouch OEM 고객 • SmartGlance연속 확장 팩: • 곧 출시, 연간 SmartGlance설치 소프트웨어 중 15% • 여러 인기 플랜트 시스템에 최대 60개 데이터 커넥터 • OSI PI, AspenTech IP21, iHistorian • HMI – Citect, Emerson, Indusoft, GE/Intellution, Rockwell, Siemens • 경쟁력 있는 거래를 시작하는 훌륭한 방법

36. 프로모션: 새 성공 사례 동영상 • Wonderware: SmartGlance: • James Jacklett Rick Moulton • Carson City Water Utilities 건설 리소스 관리

37. 프로모션: “클라우드” 웨비나 • 후원사: Invensys & Microsoft • 주최: Automation World • 주제: 제조 분야의 클라우드 • 초대 연사: Rick Moulton, CRM • 일자: 1월 31일

38. 새 성공 사례 동영상 • Wonderware: SmartGlance: • James Jacklett Rick Moulton • Carson City Water Utilities 건설 리소스 관리

39. 클라우드 솔루션: iom.com 새 페이지

40. 서비스 및 산업 솔루션 마케팅 소프트웨어 사업 단위 Q4 FY13 Kelly Kunkle – 마케팅 이사 2013년 1월 Invensys 자산 & 기밀

41. Customer FIRST Software Asset Manager 1.0 SP1 Invensys 자산 & 기밀

42. SAM 1.0 SP1 – 새 기능? • 최초 출시 버전을 바탕으로 개선 • IIS 인증서와 MIME 유형 쉽게 추가 • 통일된 설치(Wonderware커먼 인스톨러를 이용) • 한 화면에서 통합된 Create & Agent Deploy 기능 • 마우스/그리드/트리 인터렉션 향상 • 라이선스 및 버전 감지 개선 등 여러 수정 사항

43. SAM 1.0 SP1– 기능 vs. 장점

44. Wonderware Corporate Energy Management 2012 Invensys 자산 & 기밀

45. Wonderware CEM 2012(현재 출시)– 특징 & 기능 • 부합성 System Platform 2012와 부합됨 • 성능 – 최대 30,000미터 지원 • 포괄적인 테스팅과 튜닝으로 단일 및 배전 갤럭시에서 여러 미터를 지원 • 성능을 위한 보고 최적화 • 자동 보간 미터가 오프라인 상태일 때 오프라인 데이터를 자동 보간하여 에너지 소비량을 정확히 보고할 수 있음 • 대규모 캠퍼스, RTU, 또는 수동으로 수집되는 미터 수치 상황에서 나타나는 불안정한 통신을 지원 • Wonderware Intelligence software 통합 • Intelligence 모델 및 사전 구축 대시보드 포함 • Wonderware Intelligence 라이선스를 추가하면 고급 분석이 가능

46. CEM 2012 – 기능 vas. 장점

47. Wonderware Well Field 애플리케이션 2012 Invensys 자산 & 기밀

48. Wonderware WFA 2012(현재 출시됨) – 특징 & 기능 • 유지보수 출시 • 부합성 System Platform 2012와 부합됨 • 부합성 Microsoft SQL Server 2008과 부합됨 • 부합성 Microsoft Internet Explorer 8.0 & Silverlight 4.0과 부합됨 • 마이너 수정 사항 • 사용자 문서 - 설치 설명서, 사용자 가이드 등

49. WFA 2012 – 기능 vs. 장점

50. Customer FIRST 뉴스 Invensys 자산 & 기밀