¿Es rentable la movilización del ahorro en gran escala? 23 Abril 2009

1. ¿Es rentable la movilización del ahorro en gran escala? 23 Abril 2009

2. Índice • Gran escala • Ahorro • Condiciones regulatorias • Rentabilidad • Conclusiones

3. Gran escala

4. Banco Azteca es parte de Grupo Elektra, integrante de Grupo Salinas, uno de los conglomerados empresariales más importantes en México y América Latina GRUPO ELEKTRA GRUPO SALINAS DIVISIÓN COMERCIAL DIVISIÓN FINANCIERA Ingresos 2008: US$4,560 millones EBITDA 2008: US$818 millones Capital 2008: US$2,736 millones Empleados 08: >45 mil

5. Banco Azteca está enfocado al segmento de ingresos medios y bajos, que representa el 65% de la población latinoamericana Banca Tradicional A,B, 3% C+, 3% Mercado Objetivo C/C-, 15% 65% D+/D/D-, 50% E, 29%

6. Opera en 6 países de América Latina y tramita la licencia en 2 más Millones de habitantes por país 107.0 7.3 3.3 13.7 Mercado potencial:257 millones de personas en la base de la pirámide social 5.7 Brasil 189.9 28.2 39.7

7. Ahorro

8. ¿Hay ahorro en el sector popular? Para resolver esta incógnita, Banco Azteca diseñó productos con las siguientes características: A la medida del patrimonio de este segmento de la población. Facilidad de acceso. Disponibilidad inmediata. Seguridad. Rendimientos reales elevados.

9. Resultados de Captación Saldos (millones de pesos) TACC: 91%

10. El banco tiene 2,024 puntos de venta, 36,000 colaboradores y 13 millones de clientes en Latinoamérica Número de puntos de venta 1,580 Número de puntos de venta 65 20 1,580 126 29 65 19 20 Brasil 151 29 19 151 34 34

11. Condiciones regulatorias

12. El negocio de ahorro y crédito en el sector popular normalmente no existe en la regulación bancaria • Porque la banca tradicional no atiende al sector popular. • Porque no hay necesidad de ponerlo en la regulación bancaria. • Porque es atendido por caminos informales (casas de empeño, usura, cajas de ahorro y préstamo, etc)

13. Banco Azteca ha tenido una experiencia larga y difícil con los reguladores de América Latina • Estructura y condiciones de nuestros productos. • Infraestructura tecnológica y método de operaciones. • Naturaleza del negocio.

14. En los últimos 4 años, hemos logrado avances importantes • En México hay un número considerable de bancos orientados al sector popular. • El crecimiento de Banco Azteca ha probado que el sector popular es fundamental para el sistema bancario latinoamericano. • La crisis financiera mundial que estamos viviendo resalta aún más la importancia del sector popular para el sistema bancario.

15. Rentabilidad

16. La rentabilidad comienza con una sana inversión de los recursos captados • Los recursos captados son dedicados principalmente al otorgamiento de crédito, destinado a: • Crédito al consumo • Préstamo personal • Tarjeta Azteca

17. La colocación de crédito ha crecido exponencialmente Saldos (millones de pesos) TACC: 63%

18. La calidad del crédito otorgado se ha mantenido en niveles constantes Cartera vencida % de cartera total al cierre anual

19. Conclusiones

20. La movilización del ahorro masivo puede ser rentable Para ello, tiene que estar sustentada en: • Productos diseñados a la medida de las necesidades del sector popular. • Una inversión elevada en infraestructura humana, física y tecnológica. • Atención y cuidado a la calidad y crecimiento de la cartera de crédito.

21. Por todo lo anterior, Banco Azteca ha orientado sus esfuerzos a llevar bienestar al sector popular de América Latina CAMBIAMOS LA BANCA, CAMBIA TÚ TAMBIÉN

22. Muchas gracias