1 / 24

Como aprovechar el análisis FODA para la planificación empresarial

Como aprovechar el análisis FODA para la planificación empresarial . Iglesia Cristiana Josué XXXVI Desayuno Conferencia de Economía Lema: “Claves para el desarrollo sostenible de una empresa” San Salvador, Viernes 17 de Febrero de 2012.

sybil
Download Presentation

Como aprovechar el análisis FODA para la planificación empresarial

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Como aprovechar el análisis FODApara la planificación empresarial Iglesia Cristiana Josué XXXVI Desayuno Conferencia de Economía Lema: “Claves para el desarrollo sostenible de una empresa” San Salvador, Viernes 17 de Febrero de 2012

  2. La palabra de Dios como fuente principal de sabiduría para los Negocios MATEO 7: 24 - 25 24 Cualquiera, pues, que me oyeestaspalabras, y lashace, le compararé a un hombre prudente, queedificósu casa sobre la roca. 25 Descendiólluvia, y vinieronríos, y soplaronvientos, y golpearon contra aquella casa; y no cayó, porqueestabafundadasobre la roca. Romanos 12: 2 2 No osconforméis a estesiglo, sinotransformaospormedio de la renovación de vuestroentendimiento, paraquecomprobéiscuál sea la buenavoluntad de Dios, agradable y perfecta.

  3. Agenda de Temas • Fundamentos de la planificación empresarial • Elementos a evaluar a través del análisis FODA • Uso del análisis FODA para mejorar el desempeño de la empresa • Conclusiones

  4. Agenda de Temas • Fundamentos de la planificación empresarial • Elementos a evaluar a través del análisis FODA • Uso del análisis FODA para mejorar el desempeño de la empresa • Conclusiones

  5. El análisis FODA identifica que tan fuerte es y será un negocio en el mercado Factores externos al negocio o a la empresa Oportunidades Amenazas Factores internos al negocio o a la empresa Fortalezas Debilidades • - • +

  6. Toda empresa debe de tener bien claros y comunicados sus objetivos • Todo empresario debe hacer un esfuerzo permanente por definir y revisar los objetivos • de su empresa o negocio para concretar la mejor planeación empresarial. Definición de la misión, visión y objetivos de la empresa Misión Razón de ser de un negocio • Alimentar, deleitar y servir a nuestro mundo Visión Haciaadondequierollevar el negocio? Horizontes de planeación de 3 a 4 años • Visión para el 2015: • Una empresa con marcas líderes y confiables para nuestros consumidores. • El proveedor preferido de nuestros clientes. • Una empresa innovadora, que mira hacia el futuro. • Una empresa financieramente sólida. • Un lugar extraordinario para trabajar. Objetivos Metasespecíficasque el negociodebelograr Valores de las empresa, dueños y/o empleados

  7. Los valores de una empresa le dan fortaleza empresarial • Trabajo en equipo • Equipo con 1 solo objetivo • Buenas relaciones interpersonales • Multiplicación de logros • Integridad • Honestidad y verdad en cada relación y operación • Obediencia en la palabra de Dios • Los valores se deben de • fomentar y consolidar en las empresas y negocios. • Calidad • Productos y servicios de calidad a un precio justo de mercado • Precisión y búsqueda de excelencia • Confianza en el trabajo • Búsqueda de resultados para seguir emprendiendo nuevos proyectos para consolidar y crecer el negocio

  8. Acciones Los objetivos se logran a través de estrategias bien analizadas y ejecutadas Objetivos Planificación empresarial Alcance Estrategias • Mejor análisis del mercado y segmentación de consumidores • Campañas de marketing • Diversificación de proveedores • Ahorros por tecnologías más eficientes • Reducción del desperdicio • Mejor clima laboral • Mejor capacitación • Asesoría financiera para optimizar el flujo de caja y • pagar deuda Nacional o Regional Nuevos productos o servicios 1-)Crecerlasventas 2-)Reducir los costos y gastos 3-)Pagar deuda 4-)Menor rotación de empleados Nuevos países Inversiones en productividad Desarrollo por competencias

  9. La planificación empresarial es trabajo de todos los miembros de una empresa Dueños de unaempresa o negocio Objetivos y acciones para generar valor Equipos de Ventas Equipos de Operaciones Equipos de Administración • Trabajo en equipo • Accionistas y Directores • Gerentes • Jefes • Supervisores • Personal operativo

  10. Agenda de Temas • Fundamentos de la planificación empresarial • Elementos a analizar a través del análisis FODA • Uso del análisis FODA para mejorar el desempeño de la empresa • Conclusiones

  11. El análisis FODA identifica que tan fuerte es y será un negocio en el mercado Factores externos al negocio o a la empresa Oportunidades Amenazas Factores internos al negocio o a la empresa Fortalezas Debilidades • - • +

  12. El análisis FODA identifica que tan fuerte es y será un negocio en el mercado Factores externos al negocio o a la empresa Oportunidades Amenazas • Nuevos mercados locales y mercados de exportación • Nuevos productos o servicios • Debilidad y lentitud de la competencia • Alianzas estratégicas • Acuerdos comerciales • Cambios económicos y normativos por gobiernos • Nuevas tecnologías • Economía de poco crecimiento • Clientes cada vez mas dependientes del crédito • Cambios económicos y normativos por gobiernos • Agresividad e innovaciones de los competidores • Nuevos competidores en el mercado • Factores demográficos que cambian los gustos o hábitos de los clientes • Alto costo de materias primas

  13. El FODA se complementa con el análisis del nivel de competencia de la industria • Facilidad para que haya nuevas empresas Posibles Nuevos Competidores • Tendencia de • menores precios • Acción: posicionamiento de marca por mejor relación • precio / calidad (costo beneficio) Grado de competencia de la industria Proveedores Clientes de un producto • Poder de negociación de los proveedores • Poder de negociación de los clientes • Tendencia de altos • costos de materias • primas • Tendencia de • menores precios • Incide directamente en los precios y las ventas • de un negocio • Acción: mejorar relación • precio / calidad • Acción: diversificación de proveedores • Amenaza de productos similares, incluso a un menor precio Productos sustitutos o similares • Tendencia de menores • ventas • Acción: diversificación

  14. El análisis FODA identifica que tan fuerte es y será un negocio en el mercado Factores internos al negocio o a la empresa Fortalezas Debilidades Temas de ventas y mercadeo • Portafolio de productos y servicios acordes al mercado • Facilidad para fijar precios y controlar descuentos / bonificaciones • Canales de ventas, distribución o representación • Sistemas de investigación de mercados y de desarrollo de nuevos productos • Percepción y valor de marca y/o nombre de empresa • Legalización y renovación de marcas • Capacidad para administrar y limitar las ventas al crédito. Cobranza efectiva • Administración de la relación con los clientes. Seguimiento a las necesidades

  15. El análisis FODA identifica que tan fuerte es y será un negocio en el mercado Factores internos al negocio o a la empresa Fortalezas Debilidades Temas operativos • Información oportuna acerca de nuevas tecnologías • Almacenaje, transporte y factores logísticos • Sistemas de gestión de la información • Procesos operativos que reducen costos e incrementan la eficiencia • Procesos de compras con enfoque en la calidad y reducción de costos • Inversiones costo beneficio para incrementar la productividad • Actualización del conocimiento técnico de los miembros de la empresa

  16. El análisis FODA identifica que tan fuerte es y será un negocio en el mercado Factores internos al negocio o a la empresa Fortalezas Debilidades Temas de recursos humanos o del personal • Destrezas y competencias técnicas y personales de los empleados • Adaptabilidad del personal a cambios en la economía o en la empresa • Capacidad de trabajar bajo presión de resultados y tiempos • Salarios y compensación acordes a mercado • Capacidad para retener a los empleados y atraer talento • Alcance y efectividad de la capacitación • Efectividad de los canales de comunicación • Clima laboral, motivación y compromiso por sacar adelante a la empresa

  17. El análisis FODA identifica que tan fuerte es y será un negocio en el mercado Factores internos al negocio o a la empresa Fortalezas Debilidades Temas de administración y finanzas • Información financiera oportuna y confiable para toma de decisiones • Costos y gastos • Operación rentable • Control del crédito y cobranza a tiempo • Flujo de caja y manejo del efectivo para operar el negocio sin necesidad de endeudamiento de corto y mediano plazo • Capacidad para recibir fondos del sistema bancario • Sistema de prevención de riesgos y manejo de imprevistos. Seguros

  18. Agenda de Temas • Fundamentos de la planificación empresarial • Elementos a analizar a través del análisis FODA • Uso del análisis FODA para mejorar el desempeño de la empresa • Conclusiones

  19. Es importante hacer un análisis FODA de los competidores de la empresa Objetivos • FODA de Competidor #1 • Conclusión • Áreas de oportunidad • Plan de trabajo para ser más fuerte Estrategias • FODA de Competidor #2 • Conclusión • Áreas de oportunidad • Plan de trabajo para ser más fuerte Acciones Mejorar lasventas, utilidades y liquidez • FODA de Competidor #3 • Conclusión • Áreas de oportunidad • Plan de trabajo para ser más fuerte

  20. Objetivo de estabilidad • y crecimiento Mayores Precios Diferenciación e Innovación La diferenciación con valor para el cliente es clave para no depender en el precio • Es importante estar en una renovación continua de las fortalezas y competencias de la • empresa o negocio tomando como referencia las fortalezas y debilidades de cada uno • de los competidores. • Menor competencia • Entornocomplicado de • de menoresventas y muchapresiónsobre los • precios • Mayor competencia Desarrollo continuo de competencias

  21. Es importante implementar un proceso de mejora continua para ser más eficientes Proceso de mejora continua basado en el trabajo en equipo Paso 1 Paso 3 Paso 4 Paso 5 Paso 2 Se ejecutanaccionesfactiblesparacumplir los objetivos Identificar los problemas o retos Se proponen acciones en sesiones de equipo Se hace un análisis de factibilidad de lasacciones Se evalúan continuamente los resultados de las acciones para consolidar o mejorar Definición en equipo de un plan de trabajo con: 1-)Responsables 2-)Tempos razonables 3-)Presupuesto bien estructurado 4-)Plan de seguimiento del logro de los objetivos

  22. Agenda de Temas • Fundamentos de la planificación empresarial • Elementos a analizar a través del análisis FODA • Uso del análisis FODA para mejorar el desempeño de la empresa • Conclusiones

  23. Conclusiones • Toda empresario debe hacer un esfuerzo permanente por definir • y revisar los objetivos de su empresa o negocio para concretar la mejor • planeación empresarial. • Los siguientes factores son muy importantes para recibir ideas o insumos • para hacer la mejor planeación empresarial: • Oración • Capacitación (cursos, ferias, revistas, búsquedas en internet, etc.) • Red de consejeros (humildad para escuchar y aceptar consejos) • El análisis FODA permite identificar el posicionamiento competitivo de una • empresa o negocio para tomar las decisiones correctas y oportunas con el • objetivo de crecer las ventas y la rentabilidad. Isaías 58: 11 11 Jehovátepastorearásiempre, y en lassequíassaciarátu alma, y dará vigor a tushuesos; y seráscomohuerto de riego, y comomanantial de aguas, cuyasaguasnuncafaltan.

  24. Como aprovechar el análisis FODApara la planificación empresarial Iglesia Cristiana Josué XXXVI Desayuno Conferencia de Economía Lema: “Claves para el desarrollo sostenible de una empresa” San Salvador, Viernes 17 de Febrero de 2012

More Related