Epäonnistunut kehitysprojekti voi olla sankaritarina

1. Epäonnistunut kehitysprojekti voi olla sankaritarina Veli Erkki Lumme, TkT Neurovision Oy PSK Kevätseminaari 18.04.2013

2. Aiheet Kansainvälistä epäonnistumisen päivää vietetään 13.10. http://epaonnistumisenpaiva.fi/ PSK Kevätseminaari 18.04.2013 Liikeidea Kehitysprojekti on panos, josta rahoittajat odottavat tuottoa. Miten kehitysprojekti poikkeaa toimitusprojektista? Miten sen onnistumista mitattiin? Sankaritarina?

3. Nero Research Oy:n liikeidea ”Epäonnistumisesta saa Suomessa ikävän leiman” Jorma Terentjeff IS 2.2.2013 PSK Kevätseminaari 18.04.2013 • Teollisuuden koneiden kunnonvalvonta • Vikaantumisesta voi oppia • Opittu tieto voidaan jakaa usean asiakkaan välillä • ConditionMonitoring as a Service • ”Pilvipalvelimella” asiakkaalle reaaliaikainen tieto koneiden kunnosta • Useita patenttihakemuksia vireillä v. 2001

4. PSK Kevätseminaari 18.04.2013

5. Ansaintalogiikka ”Epäonnistujat ovat usein aikaansa edellä” Pekka Wahlstedt TE 40/2012 PSK Kevätseminaari 18.04.2013 • Asiakas maksaa kiinteän kuukausimaksun (5 € /kk) per valvottava koneikko • 1000 valvottavaa kohdetta => • 1000 x 12 x 5 = 60.000 €/v • Asiakkaan ei tarvitse tehdä muita investointeja • Palvelu 7/24

6. Rahoittajien odotukset ”Liike-elämässä epäonnistuneita kartetaan kuin spitaalisia tartunnan pelossa.” Kari Latvanen Mandatum Life ST12 PSK Kevätseminaari 18.04.2013 • Omistajayrittäjät • Idean kaupallistaminen • Venture Capital Company • Exit • Tekes • Kansainvälistyminen • Keksintösäätiö • Tuen takaisinmaksu

7. Miten kehitysprojekti poikkeaa toimitusprojektista? ”Mokaa kunnolla – mokien kautta menestykseen” Stephen Brown (199 sivua) Talentum 2012 PSK Kevätseminaari 18.04.2013 • Takaisinmaksuaika pitempi • Tavoitteet elävät • Maailma muuttuu projektin kuluessa • Tuottoja odotetaan jo kehitysprojektin aikana • Kompromisseja • Ajankäyttö tuotekehitys/markkinointi • Keskeneräisen tuotteen/palvelun markkinointi

8. Miten onnistumista mitattiin? ”Pallotuoli ei kelvannut ostajille” Eero Aarnio 2012 Mandatum Life ST12 PSK Kevätseminaari 18.04.2013 • Omistajayrittäjät • Tekninen onnistuminen • Toteutuksen onnistuminen • Patenttihakemusten menestyminen • Muut rahoittajat • Ovatko asiakkaat halukkaita maksamaan palvelusta?

9. Epäonnistumisen syitä Menestyksen koittaessa moni luopuu kokeilusta ja uuden etsimisestä. PSK Kevätseminaari 18.04.2013 • Ratkaisu edellä aikaansa • Onko nyt oikea aika? • Palvelu olisi pitänyt markkinoida keskeneräisenä • Liiallinen luottamus VC rahoittajiin • ”Rahoitusta löytyy” • Yrittäjän omistuksen laimeneminen • VC rahoittajan kärsivällisyys loppui • Rahoitus riitti tuotekehitykseen, mutta ei tuotteen/palvelun markkinointiin

10. Sankaritarina ”Pään hakkaaminen seinään kehittää sinnikkyyttä ja tahdonvoimaa, jolla epäonnistuja myöhemmin murtautuu tuon seinän läpi” PSK Kevätseminaari 18.04.2013 Automaattinen diagnosointi osoittautui mahdolliseksi toteuttaa Patenttihakemukset menestyivät yrityksen toiminnan päättymisen jälkeen Kaikki työntekijät työllistyivät heti toisaalla Lisenssisopimus Moventas Gears Oy:n kanssa Väitöskirja: ”Intelligent Interpretation of Machine Condition Data”

11. Luokittelun luotettavuus – Vian tunnistaminen PSK Kevätseminaari 18.04.2013

12. Luokittelija palveluna (ProCla)Classifier as a Service PSK Kevätseminaari 18.04.2013

13. Kehityskohteita PSK Kevätseminaari 18.04.2013 • Käyttöliittymä • Luokittelu mikropiirissä • Luokittelija palveluna

14. Kiitos Kannattaa epäonnistua nopeasti ja halvalla. Konsultti Juha Lipponen T&T 8.3.2013 PSK Kevätseminaari 18.04.2013