Download
1 / 21
260 likes | 451 Views
U govara nje cijena. Općenito, c ijene mogu biti. o dređene (fiksne) ili odredive . Određene (fiksne ili nepromjenjive). … ugovaraju u slučaju : kraćih rokova isporuke i/ili stabilni h tržišni h prilika
E N D
Općenito, cijenemogu biti • određene (fiksne) ili • odredive.
Određene (fiksne ili nepromjenjive) …ugovaraju u slučaju: • kraćih rokova isporuke i/ili • stabilnih tržišnih prilika kada nema većih rizika rasta cijena odnosno promjene tečaja valute ugovora ili valuta zemalja poslovnih partnera.
Cijena je određena kada se navede u apsolutnom iznosu i veže za jedinicu mjere po kojoj se roba prodaje (npr. USD 50,00 po komadu, toni, itd.) ili ukupnu količinu te robe (npr. USD 50 000 za cjelokupnu pošiljku)...
članak (klauzula) cijene u kupoprodajnom ugovoru treba sadržavati: • visinu cijene po jedinici mjere, • valutu u kojoj je cijena izražena (npr. US dolari, EUR i dr.), • paritet isporuke na koji se cijena odnosi (npr. DAF, CIF, FOB, itd.) i, • popuste (npr. količinski rabat, kasa skonto, itd.), ukoliko ih ima….
mogao bi glasiti ovako: Cijena robe iz čl. 1 ovog ugovora utvrđena je fiksno i iznosi USD 50,00 po komadu robe isporučene na paritetu FOB Rijeka Incoterms 2000 a što ukupno iznosi USD 50 000,00 (pedesettisuća USD) za cjelokupnu pošiljku….
Odredive (klizne) cijene koristese • kodugovaranjadugotrajnihposlovavelikevrijednostii • nestabilnihtržišnihprilikakadsuirizicipovećani... U takvim se prilikama u kupoprodajnomugovoru ne upisujefiksnacijenanego se unosiodgovarajućitekstnaosnovikojeg je mogućeodrediti odnosno izračunaticijenukojutrebaplatitinadogovoreni datum plaćanja…
Tako se npr. kupac može obvezati platiti kupljenu robu po onoj cijeni koja bude vrijedila na određenom tržištu, npr. na nekoj burzi, određenog dana; može se pozvati i na cijenu koju objavi neki statistički zavod, istraživačka institucija i sl.
Popusti u cijeni se odobravaju • kako bi se robaučinilakonkurentnijom, • kako bi sezadržalipostojećii • lakšepridobili novikupci…. Najčešćioblicipopustajesu • rabati • kasaskonto.
Rabati …su popusti što ih prodavatelj odobrava kupcu u obliku određenog postotka od cijene… Razlikujemo: • količinski rabat • rabat za stalne kupce • rabat za izvoznu robu
Kasa skonto je popust koji se kupcu odobrava zato što on plaća prije uobičajenog roka za koji su cijene kalkulirane i koji u VT, tradicionalno, iznosi 90 dana... Visina kasa skonta ovisi o roku plaćanja i o visini prosječnih kamata na tržištu.
Zaštitne klauzule jesu razne vrste ugovornih klauzula kojima je svrha zaštiti ugovorenu vrijednost posla od promjena koje mogu nastati od trenutka sklapanja do trenutka izvršenja ugovora…. Dakle, cilj im je osigurati da prodavatelj na dan plaćanja stvarno plati dogovorenu vrijednost odnosno da kupac primi upravo onu vrijednost na koju je pristao u trenutku sklapanja ugovora..
U poslovnoj su praksi najraširenije: • valutna klauzula, • indeksna klauzula i • klauzula klizne skale…
Valutna klauzula služikako bi se ugovornestranezaštitileodvalutnogrizika (rizikadevalvacijeirevalvacije) odnosnoodmanjihpromjenavrijednostivaluteplaćanja (tečajnirizik) u razdobljuizmeđusklapanjaugovoraiplaćanjaisporučene robe... Tom se klauzulomvalutaugovoraodnosnovalutaplaćanjavezujeuznekustabilnijuvrijednost: nekučvršćukonvertibilnuvalutu, obračunskujedinicu, robuilizlato. U skladu s timrazlikuje se devizna, robnaizlatnaklauzula.
Indeksna klauzula je klauzula kojom se ugovorne strane usuglašavaju da će se u trenutku plaćanja isplatiti povećani ili smanjeni ugovoreni nominalni iznos novčane obveze, ovisno o promjeni indeksa cijena dogovorenih roba i usluga.. Redovito se uzima da u trenutku dogovaranja nominalne cijene indeks tih roba i usluga bude 100. Ukoliko njihove cijene porastu (padnu) za 10% porast će (pasti) i taj će indeks porasti na 110 (pasti na 90)..…
Klizna skala se redovito primjenjuje u dugoročnim poslovima velikih vrijednosti u kojima ugovorne strane, zbog velikih rizika promjena cijena materijala i nadnica radnika nisu spremni na ugovaranje fiksne cijene…. Zato ugovaraju samo baznu cijenu i metodu kojom će se izračunati cijena koju će kupac stvarno isplatiti na dogovoreni dan a koja će ovisiti o stvarnim promjenama cijena materijala i nadnica radnika….
Kao štoje to slučaj s indeksnomklauzulomiklauzulaklizneskalejednakoštitiiintereseprodavateljaiinteresekupca... Akonpr. cijenematerijalaizradeiradnesnagepadnu, kupacćeplatitimanjiiznos a ukoliko one porastukupacćeplatitiproporcionalno više….Ukolikopak ne budepromjenecijenaradaimaterijalakupacćeplatitidogovorenubaznu (nominalnu) cijenuizugovora….
Klauzula klizne skale se pojavljuje u • opisnom i • matematičkom obliku…
P = konačna cijena koju kupac mora platiti • Po = bazna, nominalna, cijena iz kupoprodajnog ugovora • a = postotni udio općih troškova proizvodnje u baznoj cijeni • b = postotni udio troškova materijala u baznoj cijeni • c = postotni udio nadnica radnika u baznoj cijeni; a+b+c =100 • M = indeks cijena materijala na dogovoreni dan prije same isporuke • Mo = indeks cijena materijala na dan sklapanja kupoprodajnog ugovora • S = indeks nadnica i drugih izdataka za radnike na dogovoreni dan prije same isporuke • So = indeks nadnica i drugih davanja za radnike na dan sklapanja ugovora
Kako bi se izbjeglisporoviiraspraveoko toga dalisui u kojojsu se mjeripromijenilipojedinitroškovi, izuzetno je važnopreciznodogovoritikakoće se izračunavatiindeksipromjenecijenaradaimaterijalaodnosnopreciznodogovoritičijeindekseće se za to koristiti. U praksi se zaovesvrhenajčešćeugovarajuindeksistatističkihzavodapojedinihzemalja.
