Download
1 / 23
230 likes | 551 Views
תיחור אלקטרוני בשימוש חב' בזק 25 פברואר, 2008. דניאל שמעוני מנהל אגף הרכש בזק. קבוצת בזק- תאגיד התקשורת הגדול בישראל. נוסדה בשנת 1984, גרעין השליטה בידיי APAX , סבן, ארקין פעילויות הליבה של קבוצת בזק תקשורת פנים-ארצית תקשורת בין-לאומית תקשורת סלולרית שירותי אינטרנט בפס רחב
E N D
תיחור אלקטרוני בשימוש חב' בזק25 פברואר,2008 דניאל שמעוני מנהל אגף הרכש בזק
קבוצת בזק- תאגיד התקשורת הגדול בישראל • נוסדה בשנת 1984, גרעין השליטה בידיי APAX, סבן, ארקין • פעילויות הליבה של קבוצת בזק • תקשורת פנים-ארצית • תקשורת בין-לאומית • תקשורת סלולרית • שירותי אינטרנט בפס רחב • שרותי תקשורת נתונים • טלוויזיה רב-ערוצית • קווים דיגיטלים מהירים, רשתות פרטיות • אספקת שירותי מוקדים (call centers) • בזק נסחרת בבורסת תל אביב תחת הסימול BEZQ • שווי שוק 18B ₪ • הכנסות (2006) – 12.5B ₪. • EBIT (2006) 1.5B ₪.
קצת על עקרונות רכש בעולם המודרני והתחרותי ...
סוס מרוץ • יצור יפהפה , טבעי, מהיר. • אוהב ונהנה לדהור. • בעל אינסטינקטים טבעיים, תחרותי. • בז לבעלים שאינו דוהר עליו. • דמיינו שקיבלתם 200K$ לרכש סוס מרוץ. • בעוד שבוע יש מרוץ. אם מנצחים זוכים במליון$. • נלך לעשות שופינג?
לסיכום העקרונות המרכזיים בעולם הרכש • עקרון הצורך והגדרת הצרכים • חלופות...חלופות...חלופות... • לו"ז – אי אפשר לתחר בלי הגבלה • איכות ומחיר – עדיף לבחור סוס מנצח
ובמעבר חד (או שלא...) – לזירת מרוצים אחרת...- • רכש בזירה האלקטרונית
רקע למע' רכש אלקטרוני בבזק • מערכת תיחור אלקטרוני (IASTA ) בשימוש בזק כשנה. • עיקר השימוש בשלב ה - BEST&FINAL • בוצעו עשרות רכישות בהיקף של עשרות מליוני ₪, הושג חסכון ממוצע של כ-25%. • מכירות נדל"ן בהיקף של מאות מליוני ₪ בהם הושג שיפור למחיר המיטבי בשיעור ממוצע של 17%.
"כללי המשחק" • זירה אינטרנטית מאובטחת. לכל משתתף שם וסיסמה. • זהות וכמות המשתתפים בתיחור אינה נחשפת. • 20 דקות של מרוץ + 3 דקות "ישורת". • המציע מקבל משוב מהמערכת לגבי מיקומו בדירוג המציעים ( 1, 2, 3 וכו' ) ורואה לפניו את ההצעה הזוכה לאותה נקודת זמן ( ללא שם המציע ). • ההליך מוארך אוטומטית כל זמן שהצעות ממשיכות להתקבל • מחויבות מלאה לתהליך (לא מתקבלות הצעות מחוץ לתהליך ).
דוגמאות לרכש/ מכר שבוצע במערכת • ציוד מחשוב ( שרתים, מסכים ) • ציוד תקשורת ( מתגים, נתבים ). • מצלמות אבטחה. • מערכות ראש למוקדנים. • מכסים לגובים. • ציוד חשמל ( UPS, מצברים, גנרטורים). • כ"א O.S. • נדל"ן • פרוייקטי Turn-Key בסיסיים.
איך זה נראה בפועל ? • Case Studies
יתרונות וחסרונות הכלי • יתרונות : • קיצור משמעותי של משך המו"מ. • חסכון מהיר (אפקט פסיכולוגי ?). • שקיפות ( מונע טענות ספקים לגבי שיקולים זרים בהחלטה ). • חסרונות : • התנגדות חלק מהספקים להשתתף • פרויקטים מורכבים – לעיתים בעייתי. • כלי קר ואכזר – כסף בלבד.
טיפים למשתתפים בתיחור אלקטרוני • הכירו את הכלי- בצעו "ניסוי כלים" (20 דקות ראשונות) • הכנה - הכירו את הגבולות המסחריים שלכם. • "קו פתוח" למקבלי ההחלטות – הכרחי • לא להמתין לשניות האחרונות • מנו שחקן "קר רוח" שלא יסחף למאבקי כוח ואגו (משחק פסיכולוגי) • המנוסים ממתינים לישורת. • למד את המתחרה – האם הוא קר רוח או מתלהם? • לתת את המינימום הנדרש – טקטיקת ההתשה, לא להיסחף ל"נוקאאוט". • כשאתם משתתפים בתיחור של בזק – תשכחו את כל הטיפים הללו...
תודהדניאל שמעונימנהל אגף הרכש, בזקDaniels@bezeq.co.il03-6264400050-4014428
