MODELE DE REUȘITĂ ÎN AFACERI CUM SĂ DEVIN ANTREPRENOR EUROPEAN ?

1. MODELE DE REUȘITĂ ÎN AFACERICUM SĂ DEVIN ANTREPRENOR EUROPEAN ? MOTTO: ,, Nu există un lift care să te urce spre succes , trebuie să folosești scările treaptă cu treaptă” Joe Girard Activitate propusa de prof. Paraschivescu Karina De la Liceul teoretic “Ion Ghica” – Racari Jud. Dambovita, Romania In cadrul proiectului Comenius :”Quand le decrochage scolaire nous accroche !” – mai 2014

2. ANTREPRENOR- DEFINIȚIE • Conform DEX, expresia „antreprenor”[1] este de proveniență franceză și pune accent pe funcția primarǎ a antreprenorului: „Antreprenor, -oare, antreprenori, -oare, s.m. si s.f. Persoanǎ care conduce o antrepriza – Din fr. entrepreneur”. • În sensul modern al economiei de piațǎ, un antreprenor este un agent economic care adoptǎ un comportament activ și novator, care acceptǎ deliberat riscuri financiare pentru a dezvolta proiecte noi. În acest sens, un numǎr semnificativ de societǎți acordǎ o mare atenție și recunoaștere antreprenorilor, în mare parte și datoritǎ aportului pe care îl aduc aceștia la evoluția mediului antreprenorial și a influenței pe care o au asupra indicatorilor macroeconomici. • Recunoaștera valorii antreprenorilor – prin antreprenor înțelegându-se un concept foarte asemǎnǎtor cu cel cunoscut astǎzi – dateazǎ încǎ din secolul al XVIII-lea în Franța, când economistul Richard Cantillona asocia asumarea de riscuri în economie cu antreprenoriatul. În Anglia, în jurul aceleiași perioade Revoluția Industrialǎ își fǎcea simțitǎ prezența, iar antreprenorii beneficiazǎ de primele oportuniǎți de a juca un rol din ce în ce mai vizibil în transformarea și valorificarea resurselor; se înregistreazǎ primele influențe asupra indicatorilor macroneconomici.

3. & • Antreprenorii nu sunt oameni obișnuiți. Oamenii obișnuiți nu au curajul să ducă o idee până în pânzele albe, mai ales dacă șansele de izbândă sunt minime. Antreprenorii, da. Ei au curajul să intre pe o piață nouă, să creeze un produs nou și să facă tot ce le stă în putință ca să aibă succes. • în zilele de astăzi, este foarte bine știut că un rol destul de important în dezvoltarea unei afaceri o are anume prezența pe web. Site-ul web este un instrument al afacerii, cu ajutorul căruia se poate de lucrat și de câștigat în același timp. Dacă o companie nu deține un site web al său, majoritatea clienților vor privi fără mare încredere în serviciile sau produsele companiei respective.Imaginați-vă că recent ați lansat o afacere. Aveți în cadrul companiei personal calificat și posibilități foarte mari de dezvoltare a afacerii d-voastră. Acum vă rămâne de realizat un lucru foarte important — să atrageți cât mai mulți clienții. Asta înseamnă că va trebui să faceți tot posibilul ca să afle despre d-voastră cât mai multe persoane. În acest caz, soluția optimală a unei astfel de probleme ar fi crearea unui site web al companiei.

4. ANTREPRENOR- DEFINIȚIE • Profilul unui antreprenor de succes • Personalitatea omului de afaceri • Antreprenorii prezintă un stil comportamental aparte, definit printr-o serie de atribute de personalitate: • Ambiţia de a se ridica la standardele cele mai înalte, adesea auto-impuse; • Fler în anticiparea tendinţelor economice; • Imaginaţie, creativitate şi pasiune în identificarea oportunităţilor; • Discernământ în luarea deciziilor strategice; • Comportament raţional în raport cu ameninţările pieţei; • Capacitate de orientare şi tenacitate în atingerea obiectivelor propuse; • Tendinţa spre diferenţiere şi originalitate sub toate aspectele; • Putere de anticipare şi flexibilitate în adoptarea de măsuri critice; • Motivare şi perseverenţă; • Dorinţa de a reuşi în lumea afacerilor; • Dedicare totală faţă de interesele de business; • Capacitatea de a învăţa din experienţele anterioare şi dorinţa de auto-depăşire; • Înclinaţia naturală spre asumarea de riscuri; • Spirit de iniţiativă şi responsabilitate în rezolvarea problemelor; • Abilitatea de a tolera schimbarea şi buna adaptare la situaţii de criză şi incertitudini; • Orientare spre rezultate.

5. MODELE DE REUȘITĂ ÎN AFACERI Menținerea și asigurarea calității este una din condițiile primordiale de reușită a afacerii.Indiferent de tipul de afacere pentru care se realizează planul de afaceri, este necesar să se stabilească încă de la început că satisfacția clienților la achiziționarea produsului/ serviciului este prioritară.

6. & • Cele patru reguli necesare atingerii acestui obiectiv sunt: • furnizarea unui produs / serviciu ce întrunește standardele de calitate cerute pe piața respectivă; • tratarea clientului în așa fel încât să îi fie arătată și apreciată afacerea/ persoana; • vânzarea produsului / serviciului la un preț corect; • să fie satisfăcute nemulțumirile clientului atunci când apar probleme.

7. & • Clienții sunt satisfăcuți atunci când: • așteptările le sunt confirmate și sunt încântați atunci când așteptările le sunt depășite; • calitatea produsului este la nivelul așteptărilor și sunt mai puțin sensibili față de preț; • apreciază firma pentru produsele acesteia.

8. & • A vă dezvolta personal, înseamnă a parcurge calea pe care alegeți s-o urmați spre atingerea scopurilor și a viselor, fiind conștienți că de voi depinde propria voastră viață. Veți progresa atunci când nu veți aștepta ca cineva să vă hotărască probleme, ci atunci când veți lua inițiativă și veți acționa.Cu toții tindem spre lucruri mai frumoase, spre un viitor mai bun, doar că din păcate nu toți întreprindem măsurile necesare pentru a ajunge acolo unde ne propunem, pentru a trăi viața din plin așa precum ne dorim.Atunci când sesizați că trebuie de schimbat ceva în caracterul, în comportamentul personal, trebuie să știți că sunteți pe calea cea dreaptă, rămâne doar să vă planificați și să desfășurați activitățile în așa fel încât cu fiecare zi să vă dezvoltați personal tot mai mult, nu contează, cât de puțin, important este să o faceți.

9. Cum să devii un antreprenor? Dacă sunteţi o persoană ambiţioasă, atunci ştiţi că independenţa antreprenorială este rezultatul investiţiilor făcute în cunoştinţe de afaceri esenţiale.Trebuie să învățați să stabiliţi priorităţile în privinţa resurselor şi a bugetului, să apreciaţi corect noile posibilităţi de afaceri. Veţi şti cum să motivaţi şi să conduceţi echipele. Veţi cerceta necesităţile clienţilor astfel încât veţi şti cu ce produse şi mesaje să ieşi pe piaţă şi care vor fi cele mai profitabile. Trebuie să descoperiți cum să obţineţi capital pentru dezvoltarea propriilor idei şi planuri de afaceri, ce canale să folosiţi pentru a ajunge la clienţi şi pe care să nu le folosiţi.  De asemenea, veţi stăpâni cunoştinţe tehnice, metode financiare calitative, contabilitatea şi controlul costurilor, noi metodologii de management concepute pe cercetări ştiinţifice, strategii de marketing şi tehnici pentru atragerea numărului maxim de clienţi, precum şi metode avansate de vânzare şi de negociere.Rezultatul: veţi putea să asiguraţi o dezvoltare profitabilă a companiei şi un aflux constant de bani pentru dvs.

10. Cum să gândiți ca un antreprenor? Unul din factorii care face diferenţa dintre un antreprenor de succes și unul mediu este modul de gândire.  Un antreprenor de succes înţelege că lumea este plină de posibilităţi şi idei excelente. Un antreprenor de succes înţelege că un eşec este un pas către un succes şi mai mare, şi nu doar o piedică pe care trebuie să o depăşească.Un bun antreprenor trebuie să ştie să dezvolte idei creative. Creativitatea este prezentă în fiecare succes profitabil. Un antreprenor bun trebuie să ştie să ia rapid deciziile corecte. S-a descoperit că viteza de luare a deciziilor este o caracteristică a multor milionari.Gânditorul de afaceri James Allen a spus: “Gândurile dvs. precedente v-au adus în locul în care vă aflaţi astăzi. Mâine veţi fi acolo unde vă vor duce gândurile dvs. de astăzi.” Şi într-adevăr, la locul de muncă, calitatea modului de gândire determină calitatea câştigului. 

11. Ştiai că... • La inaugurarea unei afaceri, profitul nu apare imediat. În primul an de activitate, este de aşteptat să apelezi la economiile proprii pentru a susţine şi impulsiona afacerea. • Treptat, însă, business-ul va deveni auto-sustenabil. Acest lucru se poate întampla mai devreme sau mai tarziu, în funcţie de o serie de factori: • experienţa profesională a antreprenorului; • domeniul de activitate al firmei; • ritmul de dezvoltare al ramurii economice în care se încadrează afacerea; • puterea financiară a întreprinzătorului; • gradul de accesare a surselor de finanţare; • nivelul de promovare a afacerii. • Primii bani pe care îi câştigă un antreprenor reprezintă, în general, dividende din profitul realizat de firma. Din această sumă, o bună parte se va reinvesti pentru creşterea afacerii. • Abia atunci când compania obţine venituri lunare stabile, oamenii de afaceri încep să se gândească la propriul salariu. • Antreprenorii îşi încep prima afacere de obicei cu resurse minime, de subzistenţă. În aceste condiţii, devine aproape obligatoriu ca antreprenorul să caute expertiza în afara companiei, să apeleze la consultanţi de business şi să acceseze surse de finanţare care să-i permită să se dezvolte.

12. & • Pot fi propriul meu angajat? • Conform prevederilor legale, antreprenorul care este asociat unic al unei societăţi cu răspundere limitată poate fi şi salariatul acesteia. El va fi încadrat cu contract individual de munca la propria firma şi va avea toate drepturile şi obligaţiile prevăzute de legislaţia muncii pentru salariaţi. Situaţia se aplică şi în condiţiile în care asociatul unic este şi administratorul firmei. • Cum ştiu ce afacere mi se potriveşte? • Pentru a reuşi în afaceri, antreprenorul trebuie să aibă viziunea globală a afacerii şi să înţeleagă unde doreşte să poziţioneze compania pe termen mediu şi lung. La fel de bine trebuie să ştie cărei pieţe i se adresează şi ce fel de ofertă poate aduce în piaţa cu rezultate optime: • Producţia • Afacerile din domeniul producţiei presupun achiziţionarea de materii prime şi utilaje specializate, precum şi derularea unor procese tehnologice specifice pentru realizarea de produse destinate vânzării. • Comerţ • Afacerile din domeniul comerţului pun accent deosebit pe dezvoltarea canalelor şi a punctelor de desfacere, pe dezvoltarea relaţiilor de parteneriat cu furnizorii, precum şi pe asigurarea spaţiilor de depozitare şi a mijloacelor de transport. • Servicii • Activităţile de prestări servicii se bazează, în mod esenţial, pe forţa de muncă specializată, pe calitatea prestaţiilor şi pe comunicarea eficientă cu clienţii.

13. Pentru cei care vor sa îşi înfiinţeze propria firma • Verificaţi în mod autocritic aptitudinile tale personale ca şi calificarea ta profesională; • Analizează cu exactitate piaţa şi posibilităţile de desfacere; • Analizează ce este mai indicat: înfiinţarea unei firme noi sau preluarea uneia existentă; • Alegeţi cu grijă viitorii colaboratori; • Alegeţi cu grijă amplasamentul şi dotările; • Analizează reglementările legale cu care te poţi confrunta; • Determină cu exactitate necesarul de capital; • Planifică cifra de afaceri, costurile şi profiturile viitoare; • Verifică dacă dispui de lichidităţile necesare; • Apelează la un colaborator calificat pentru activitatea de contabilitate; • Verifică posibilităţile de utilizare ale tehnicii de calcul; • Informează-te cu privire la obligaţiile tale fiscale viitoare; • Alege cea mai potrivită formă de organizare pentru firma ta; • Verifică riscurile posibile şi ia măsuri de asigurare corespunzătoare; • Îndeplineşte cu grijă toate formalităţile de înfiinţare necesare; • Apelează din timp la un specialist care poate să-ţi acorde consultanţă;

14. BillGates ●William Henry Gates al III-lea (n. 28 octombrie 1955), cunoscut mai ales ca Bill Gates, este co-fondatorul (împreună cu Paul Allen) al Microsoft Corporation. Este de asemenea și unul dintre cei mai bogați oameni din lume, cu o avere estimată la $76 miliarde.

15. Microsoft • După ce a citit în numărul din ianuarie 1975 a revistei Popular Electronics care demonstra capabilitățile lui Altair 8800, Gates i-a contactat pe cei de la Micro Instrumentation and Telemetry Systems (MITS), creatorii noului microcomputer, pentru a -i informa că el împreună cu alte persoane lucrau la un interpretator BASIC pentru platformă. În realitate, Gates și Allen nu aveau un Altair și nici nu scriseseră un program pentru acesta. Ei doar vruseseră să stârnească interesul celor de la MITS. Președinteșe MITS Ed Roberts a acceptat să îi întâlnească la o demonstrație și pe durata urmatoarelor câteva săptămâni aceștia au creat un emulator pentru Altair care rula pe BASIC. Paul Allen a fost angajat la MITS și Gates a lipsit o perioadă de la Harvard pentru a lucra împreună cu Allen la MITS în Albuquerque în noiembrie 1975. Cei doi și-au numit parteneriatul ”Micro-Soft” și au avut primul sediu în Albuquerque. Într-un an, cratima a fost scoasă și pe data de 26 noiembrie 1976, numele de ”Microsoft” a fost înregistrat la Oficiul Secretariatului din Statul New Mexico. Gates nu s-a întors niciodată la Harvard să își termine studiile.

16. BASIC-ul celor de la Microsoft a fost foarte popular printre iubitorii de calculatoare dar Gates a descoperit că o copie a fost scăpată pe piața neagră înainte de lansarea oficială și era piratată pe scară largă. În februarie 1976, Gates a redactat o scrisoare deschisă iubitorilor de calculatoare în newsletter celor de la MITS spunând că MITS nu poate continua să producă, să distribuie și să mențină un soft de calitate fără plată. Această scrisoare nu a avut succes printre amatorii de calculatoare, dar Gates a insistat că dezvoltatorii de software trebuie să își ceară banii pe programele dezvoltate. Microsoft a devenit independentă față de MITS la sfârșitul anului 1976 și a continuat să dezvolte limbaje de programare pentru diferite sisteme. Compania s-a mutat de la Albuquerque în noua sa casă din Bellevue, Washington pe 1 ianuarie 1979, după ce în trecut îi fusese refuzată aplicația de împrumut. • În primii ani ai Microsoft, toți angajații companiei aveau responsabilitate fața de afacerile acesteia. Gates avea grijă de toate detaliile afacerilor, dar a continuat de asemenea să dezvolte programe. În primii cinci ani, Gates a citit fiecare linie de cod pe care compania sa o publica și de multe ori rescria unele părți dacă acesta considera că este necesar.

18. MILIARDARII LUMII • După o pauză de patru ani, Bill Gates se află din nou pe prima poziție în top, recăpătându-și titlul de ,,Cel mai bogat om din lume”, în defavoarea magnatului mexican al telecomunicațiilor, Carlos Slim Helu (care s-a bucurat de această distincție în ultimii patru ani), actualmente pe a doua poziție. Averea lui Gates – care a fost, de 15 ori în ultimii 20 de ani, ,,Cel mai bogat om din lume” – a crescut anul acesta cu 9 miliarde de dolari.

19. MILIARDARII LUMII • Pe locul al treilea  se află Amancio Ortega, proprietarul conglomeratului spaniol Inditex , în timp ce Warren Buffett cade încă o dată pe locul al patrulea. • Magnatul american al jocurilor de noroc, Sheldon Adelson, și-a mărit averea cu 11,5 miliarde de dolari în ultimul an, reușind o reintrare spectaculoasă în TOP 10, după o absență de opt ani.

20. MILIARDARII LUMII

21. MILIARDARII LUMII • Marele câștigător din acest an a fost Mark Zuckerberg de la Facebook, a cărui avere a urcat de la 15,2 miliarde de dolari la 28,5 miliarde, grație creșterii valorii acțiunilor companiei din social media. Nu a fost singurul pe care Facebook l-a făcut mai bogat: și directorul de operațiuni al companiei, Sheryl Sandberg, a intrat în top grație evoluției spectaculoase la bursă a acțiunilor Facebook, la fel ca vicepreședintele companiei, Jeff Rothschild.

22. CEI MAI BOGAȚI ROMÂNI - 2014 • Singurul român care a reuşit să se menţină în topul celor mai bogaţi oameni ai planetei în acest an este Ioan Niculae, proprietarul InterAgro, cu o avere estimată la 1,2 miliarde de dolari. Însă nu este prima prezenţă a lui Ioan Niculae în acest top, el figurând aici pentru prima dată în 2010, alături de Ion Ţiriac şi Dinu Patriciu. Apoi, în 2013, proprietarul InterAgro a reuşit din nou să îşi facă loc printre bogaţii lumii. Cu o avere estimată atunci la 1,1 miliarde de dolari, Niculae a fost singura prezenţă românească din topul Forbes în 2013.

23. CEI MAI BOGAȚI ROMÂNI- 2014 • Pe lângă aceştia, un alt miliardar român care a ajuns în topul bogaţilor planetei a fost Frank Timiş (în topul din 2011, cu o avere estimată la 1,1 miliarde de dolari, fiind plasat atunci pe locul 1.057).