Ram Dış Ticaret A.Ş.

1. Ram Dış Ticaret A.Ş. Kerem AKBAŞ Doç. Dr. Recai COŞKUN

2. Ram Dış Ticaret A.Ş. 16.11.1970 tarihinde kurulmuştur. • Vehbi Koç bir Japonya ziyaretinde ithalat ve buna bağlı ithalat işlemlerini gerçekleştirecek bir şirketin Koç Grubu için büyük bir değer taşıyacağına kanaat getirir. Böyle bir şirketin varlığı, Grup şirketlerinin ayrı ayrı ihracat aktivitelerini yönetmelerine kıyasla hem daha karlı, hem de başarı şansı daha yüksek bir alternatiftir.

3. İnsan Kaynakları Yapısı • Çalışanların Eğitim Dağılımı: • Yüksek Lisanslı Eleman: %7 • Üniversite Mezunu Eleman: %70 • Lise Mezunu Eleman: %12 • İlköğretim Mezunu Eleman: %11 • Çalışanların Yaş Ortalaması: 39,6 • Kıdem Durum: 12,2 • Kadın / Erkek Durumu: %33,4

4. Genel Müdür Muhasebe Yöneticisi Ticaret Yöneticisi Merkezi S.Alma Sor Mümessillik Sor. Cezayir Ofis Yöneticisi Irak Ofis Yöneticisi Kazakistan Ofis Tem. Azerbaycan Ofis Tem. Özbekistan Ofis Tem.

5. İş Birimleri • Genel Ticaret • Merkezi Satın Alma • Mümessillik • Finansal Servisler

6. Genel Ticaret Ram, birikmiş tecrübesi ve yaygın dış ofis desteği ile, Koç Grubu’na uluslararası alanda iş geliştirme misyonunu üstlenmiştir. Dünya çapında çeşitli pazarlardan bilgi toplayan ve onları profesyonel olarak analiz eden Ram; üreticilere, hedef pazara yönelik geliştirdikleri ürün tasarımlarında, değişen trendler doğrultusunda rehberlik etmektedir. Böylece farklı ihtiyaç ve zevklere hitap eden ürünlerin gelişimi sağlanmakta ve bunun sonucunda üreticinin uluslararası pazardaki konumu güçlenmektedir.

7. Genel Ticaret Genel Ticaret İş Birimi, 6 farklı ana sektörde hizmet vermektedir. • Otomotiv • Dayanıklı Tüketim Maddeleri • Gıda ve Perakende • Enerji • Bilgi Teknolojileri • İnşaat

8. Uluslararasılaşma Biçimi ve Derecesi • Koç Holding’in en büyük dış yatırımı, Özbekistan Cumhuriyeti ile % 50 ortak girişimde bulunduğu Semerkant’daki SamKocauto Otomotiv Fabrikasıdır. • Ram, kuruluşundan itibaren dayanıklı tüketim malları konusunda faaliyet göstermektedir.Koç Grubunun dayanıklı tüketim malları üretiminin %73 ünü dış pazarlara ihraç etmektedir. • 30 yılı aşkın tecrübesi ile Ram, gıda ürünlerinin başta Irak olmak üzere doğal pazarlarımıza ihracı için üreticilere her türlü desteği vermekte ve pazar bilgisini iletmektedir. • Ram, Aygaz ve Opet ürünlerinin doğal pazarlarımıza ihracatında önemli bir rol üstlenmekte olup, satış desteği vermektedir.

9. İştirakler • SamKocAuto • Ramerica • TNT • Ram Pacific

10. SamKocAuto Ram’ın Orta Asya Cumhuriyetleri’ndeki otomotiv sektörüne yönelik stratejileri doğrultusunda, gerçekleştirilen filo satışları ve Tashkocauto şirketinin kurulmasının ardından, Otoyol teknolojisi ile ticari araç üretmek üzere, Özbekistan’ın Semerkant şehrinde 26 Haziran 1996 yılında %50-50 Koç-Özbek ortaklığıyla kurulmuştur. İlk 100 siparişi Özbekistan Devleti tarafından verilen fabrikada midibüs ve hafif kamyon üretilmekte olup 400 kişi çalışmaktadır.

11. Ramerica Ramerica, Koç Holding'in 1980 yılında almış olduğu yurt dışı faaliyetlerinin genişletilmesine yönelik kararın sonucu olarak 1984 yılında kuruldu.Şirket 1985 yılında faaliyet alanlarını şöyle belirledi: • ABD piyasasında Türk tekstil ve hazır giyim ürünlerini pazarlamak; • ABD'den Türkiye'ye hammadde satmak; • ABD ile Avrupa arasında ticaret yapmak; • ABD'de diğer Türk ürünlerinin satışında hizmet vermek.

12. TNT Lojistik tedarik zinciri çözümleri konusunda dünya genelinde hizmet veren lider bir kuruluş olan TNT Lojistik Türkiye Ram Dış Ticaret A.Ş. İştiraklerinden biridir. Türkiye’de de Lojistik sektörünün öneminin artması ve pazarının hızla büyümesi sonucu 7 Kasım 2000 tarihinde TNT Lojistik ve Dağıtım Hizmetleri A.Ş kurulmuştur.

13. Ram Pacific 1995 yılında Hong Kong’da kurulan Ram Pacific şirketinin aktiviteleri Koç Grubu şirketlerini Asya Pacific ve Çin’deki pazarlarla tanıştırmak üzerine odaklanmıştır. Ticaret işlemleri, Risk Sermayesi, Direk Yatırımlar, Ev eşyalarının OEM imalatı ve Koç Grubu’nun Türkiye’deki fabrika ve atölyelerine parça temini, Ram Pacific şirketinin temel iş alanları arasında yer almaktadır. Firma 2003 yılında da Shenzen’de bir ofis açmıştır. Yatırım: Ram Pacific, yatırım fırsatlarını sürekli olarak inceleyerek, yabancı şirketleri lokal ortaklıklar gerçekleştirmeleri için Uzak Doğu’ya tanıtmaktadır. Ticaret: Uzak Doğu’daki üreticilerin Genel Ticaret kapsamında birçok ürününün alım satımını yapmaktadır. Tedarik Zinciri Yönetimi: Türk markaları için hammadde, parça ve bitmiş ürün alımı yapar ve OEM/ODM üretimi yönetir.

14. Ram Dış Tic A.Ş. Ve Koç Grubu Son 30 yıl içinde Ram, bölgesel bilgi ve uzmanlık geliştirerek, gelişmekte olan pazarlardaki yerini kuvvetlendirmiştir. Böylece Koç Grubu’nun BDT’deki yatırımlarına öncülük yapmış, uluslararası ticaret modelleri ve ticaret finansmanı konularında uzmanlaşmıştır. Ram’ın halen ana faaliyetleri özellikli ihracatlar, Boeing temsilciliği, demir çelik konusunda merkezi satın alma işlemlerini yürütmek ve Azerbaycan, Cezayir, Irak, Kazakistan ve Özbekistan'da tüm Koç Grubu şirketlerine hizmet vermek ve yeni iş geliştirmektir.

15. Değerlendirme ve Öneriler Ram Dış Tic. A.Ş. Bünyesinde bulunduğu topluluğun dış dünyaya açılmasında önemli bir rol oynamaktadır.Koç Grubunun yeni ürün ve pazar arayışlarında aktif rol oynamakta, gurubun lejyonerliğini yapmaktadır.Doğrudan yabancı yatırımlarda bilgi ve tecrübesi sayesinde partnerlerine yardımcı olmaktadır. Uzmanlaşmanın ,sürekli değişen ve gelişen ekonomideki önemini kavramış olan Ram Dış Tic. A.Ş. nin en büyük handikabı dış ticaret yatırımlarının Türki Cumhuriyetler ile sınırlı kalmasıdır.Pastada en büyük payı Türki Cumhuriyetlerin alması iş gücü ve hammadde maliyeti göz önüne alındığında doğru bir karar olmasına karşın, katma değer yaratmak için satış hacminin ve karlılığının da yüksek olması gereklidir.

16. Sabrınız için Teşekkürler